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近日，遼寧省設(shè)施農(nóng)業(yè)超常規(guī)發(fā)展引起眾多化肥企業(yè)的關(guān)注，這些企業(yè)的負責人告訴記者，傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品及營銷模式轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。而農(nóng)業(yè)專家和經(jīng)銷商也表示，設(shè)施農(nóng)業(yè)除了要求農(nóng)資產(chǎn)品要緊密配合新需求，強化農(nóng)化服務也將成為立于不敗之地的保障。

    遼寧省農(nóng)委近日傳出的消息顯示，近年來遼寧的設(shè)施農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展——2008年，省政府啟動了1000萬畝設(shè)施農(nóng)業(yè)工程，規(guī)劃2008~2012年每年扶持新建設(shè)施農(nóng)業(yè)80萬畝以上，利用5年時間使全省設(shè)施農(nóng)業(yè)面積達到1000萬畝。到2012年底，遼寧省設(shè)施農(nóng)業(yè)總面積已經(jīng)突破1100萬畝。遼寧已成為中國北方重要的設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。

    遼寧沈陽市蘇家屯區(qū)姚千鎮(zhèn)姚千村農(nóng)技推廣服務農(nóng)資經(jīng)銷站曹興華告訴記者，這兩年明顯能感覺到當?shù)氐脑O(shè)施瓜果、蔬菜種植面積越來越大，農(nóng)資經(jīng)營上也隨之出現(xiàn)了新的變化。曹興華以前主要經(jīng)營國內(nèi)某廠家的高鉀復合肥，這兩年農(nóng)民對高端品牌肥料、尤其是國外進口肥越來越感興趣。“作為一個村級農(nóng)資經(jīng)銷商，前幾年像挪威海德魯這樣的高端復合肥一年只經(jīng)銷三四噸，這兩年銷量已經(jīng)到了30~40噸，預計需求會越來越大。”曹興華說。

    中科院沈陽應用生態(tài)研究所研究員盧宗云表示，遼寧設(shè)施農(nóng)業(yè)提速并非個案，實際上全國范圍內(nèi)的設(shè)施農(nóng)業(yè)面積都在增加，這就對傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)提出了新的要求。如果一個企業(yè)還是按照以前的那種模式，產(chǎn)品單一化，營銷渠道不下沉，農(nóng)化服務欠缺，市場份額將會變得越來越小。

    北京澳佳、貴州開磷的營銷負責人也都告訴記者，這兩年東北地區(qū)的設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展速度很快，這對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)及營銷思路提出了新的要求。首先公司會根據(jù)種植業(yè)出現(xiàn)的新情況，積極研發(fā)和推出適于設(shè)施農(nóng)業(yè)的新產(chǎn)品。更重要的是，跟蹤式的全程農(nóng)化服務是設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展時期農(nóng)資廠家立于不敗之地的重要手段。據(jù)了解，中化化肥目前已經(jīng)對遼寧設(shè)施農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀給予了高度重視，考慮對設(shè)施農(nóng)業(yè)市場制定并推廣高端復合肥等附加值產(chǎn)品戰(zhàn)略和經(jīng)營策略。

    海南的設(shè)施農(nóng)業(yè)走在全國前列，沒有季節(jié)性的農(nóng)業(yè)種植模式、經(jīng)濟作物密集型、投資性集約化種植等條件為特種肥、水溶肥打開了廣闊的空間。以色列海法、德國康樸、SQM、美國美盛等國外知名企業(yè)的產(chǎn)品在海南市場隨處可見。“市場份額是有限的，國外進口產(chǎn)品多，留給國內(nèi)企業(yè)的空間就少了，也就是說設(shè)施農(nóng)業(yè)對傳統(tǒng)國內(nèi)企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)是顯而易見的。”海南綠生農(nóng)資董事長牛楠輝這樣說。