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　　（一）產品定位和賣點

　　每個企業都想賣“不同”，獲得差異化利潤和競爭優勢，賣“不同”的落腳點就是定位和賣點。

　　產品定位可以從技術和需求兩個大方向考慮，具體選擇模型各類農資都不同，況且技術和需求的范疇太大，未知的因素很多，在這里也就不能給出具體的方向。可以借助幾個案例，給讀者提供一些思考路徑。比如，技術定位，基于長效緩釋劑技術的施可豐長效緩釋肥，這是實質差異化；基于包膜技術的金正大控釋肥，偏向于概念差異化。

　　需求定位，雙胞胎豬飼料定位是皮紅、毛亮；通威豬飼料定位是小豬拉骨架，大豬長勢好。

　　形式差異化很難做到區隔定位。概念差異化可以突出賣點增強銷售力，有一定的差異化區隔定位。實質差異化有“真功夫”，可以做到區隔定位，當然，也需要借助賣點實現銷售力。

　　產品定位最主要的表現形式就是賣點（USP）。賣點只能從需求角度出發，必須讓農戶理解、認知和傳播。賣點要通俗易懂、簡單，最好用一句話概括，多了記不住，也不利于口碑傳播和確立差異化。比如，施可豐長效肥賣點——“長效·速效+控效”，通威小豬飼料——“拉的少、長的好”。