農資流通領域的品牌競爭大體交織著兩類形式：產品品牌和渠道品牌。目前在流通市場上，前者還是最主要的競爭形式，而渠道品牌尚屬屈指可數。我們看到的是，近些年，雖然一些擁有一定實力的流通商發(fā)力打造自己的渠道品牌，但成效似乎并不明顯。 甲方 渠道品牌越來越重要
無論是基于當前市場現狀，還是從自身長遠發(fā)展出發(fā)，農資經銷商都有必要打造自身的渠道品牌，而不能滿足于簡單地賣產品。
一是假劣農資猖獗呼喚渠道品牌建設。以化肥為例，產品種類繁多，花樣不斷翻新，加之市場監(jiān)管的滯后，很多時候，農民們要想購買到貨真價實的化肥產品并不容易。因此，打造自己的品牌，建設放心農資店，無疑會受到農戶的歡迎，對提高產品銷量將大有助益。
二是建設渠道品牌有助于經銷商走出價格競爭的泥潭。一方面，囿于農業(yè)生產效益低下，農民在選擇農資產品時，還是以價格多少作為取舍的主要標準，而不是產品知名度的高低；另一方面，目前整體上，肥料產品的差異化特征并不突出，只有服務才是未來農資經銷商的核心競爭力。基于此，農資經銷商通過提供個性化服務來建立自己的品牌，將是避開低級的價格戰(zhàn)的有效手段。
三是品牌是經銷商維系自身長遠發(fā)展的唯一根基。作為流通領域的代理商，產品是別人的，所謂的網絡更是難控制，加之資金實力又較弱，所以對流通商而言，如果一味地做“搬運工”，沒有自己的品牌，很難抵御來自市場、生產企業(yè)和同行競爭的風險，更不可能實現可持續(xù)發(fā)展。
乙方 渠道品牌是鏡花水月
要求農資經銷商打造自身品牌，這至多只是一個看上去很美的主意，因為它最大的弊端是脫離實際。
近年，相當數量的具有一定實力的流通企業(yè)開始發(fā)展連鎖，希望藉此建設流通品牌，但經過多年努力之后，結果證明多數并不如意。相應的是，我們看到，這些年生產企業(yè)在品牌建設上卻闊步前進，行業(yè)內涌現出一批具有全國知名度的肥料、農藥和種子企業(yè)。這一切充分說明了打造渠道品牌之難。
進一步分析，渠道品牌建設難的原因雖然很多，但其中最重要的根源在于，渠道建設不同于產品推廣，渠道資源是無形的，缺少優(yōu)秀產品的支撐，渠道品牌只能淪為空殼。因此，對經銷商而言，要不要打造自己的品牌切忌一概而論，而是應該量力而行，一定要在準確評估自己的資金、人才、技術和銷售范圍后決定是否和如何打造渠道品牌。
其實，如果從農村基層消費市場的特征來看，基于現階段農民整體的品牌認知程度，農戶在選擇農資產品的時候，更多的不是看經銷商的品牌，而是依據雙方的熟識和信賴程度來決定自己的購買行為。因此，對于大多數經銷商而言，為了實現提高銷售份額的目標，與其在品牌塑造上花費大量的財力和物力，還不如選擇好適合當地需求的農資產品更有效、更直接。
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