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 　　 說到順手牽羊，很多的人都認為是有貪小便宜之嫌，是不那么正人君子的行為。而運用到營銷上，就是要看到對方的漏洞，然后趁虛而入，取得勝利。

  　　去年秋天，我這里的一個經銷商進了大量的一銨，準備銷售。居然價格比二銨低一些，但農民不買賬，眼看著上百噸的貨滯銷，他心中焦急萬分。

  　　正在這時，另一個經銷商進的一種在市場上炒作的“三銨”被工商部門查處，由于該經銷商還大量地銷售二銨，所以，二銨也被暫時封存，等待抽檢。這個經銷商看到商機，于是首先向社會上散步那個見效上所有三銨、二銨被查的事件，并添油加醋。當時，弄的農民都把手中已買的二銨、三銨退了回去。然后，他就重點做自己產品的廣告，側重點是質量宣傳。

 　　 果然，很多的農民來到門市上，一見是一銨，很多的人都不明白。這個經銷商就解釋：“我們的化肥差一個含量賠十個，請大家放心。什么叫一銨，就是質量第一名叫一銨，第二名叫二銨，第三名才叫三銨。所以我們要賣給大家的是質量。”

 　　 最后，價格賣的比二胺還高。雖然，就連這個經銷商自己也感到這樣說很荒唐，但的確火了一把。等到那個出事情的經銷商把事情處理好了已經是大勢已去。

  　　這個經銷商，就是看到了對方的弱勢，于是順手用最低的成本賺得了利潤，贏得了市場。

  　　很多的業務員，總是抱怨市場難做，客戶難伺候。其實，只要留心，總是能看到對方的空隙的，然后順手就可以牽到羊了。

 　　 有一次我到一個很大的農資批發商那里玩。那天，正巧有個廠家的業務員來拜訪。當時，我發現這個業務員手中總拿著個小本本。中午吃飯時，大家聊得很開心，我對他的小本本很感興趣，就問他那是記什么用的。他笑笑，對我說：拜訪每一個客戶，不管是老客戶，還是新朋友，都要記錄下客戶最新的問題，都是哪些貨，什么牌子的等等一些信息。哪怕以后不能合作，也是最好的商業信息。我聽了，很佩服他的細心。又問他：“要是客戶不樂意或阻止呢？”這個業務員很自信地說：“不會的，我在正面記一些與客戶談的問題，到反面寫一些產品信息和商業資料。即使客戶不樂意，我會讓他看前面的東西。我想一般客戶都會很高興的，因為與他交談，還記錄他的要求和建議，只有傻子才不高興。這是每個人的虛榮心……”他滔滔不絕地講著，我很感動，感動于他這份勤奮。

  　　其實，這個業務員也是去拜訪客戶時，順手牽走了商業信息這只“肥羊”。

  　　順手牽羊就是要看準對方在行動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入一招制勝。

  　　順手牽羊這一計謀的關鍵在于“順手”，從某種意義上來說，順手牽羊所帶來的成功，是一種不經意間的成功，或者說是一種意外收獲，這樣的成功，往往都是隨機的，我們并不能事先計劃，更何況順手可取之處往往存在與特定的時間和環境中，時過境遷，易取之力就會變成難取之力。