今年以來，工業原材料價格普遍上漲，肥料行業尤甚：鉀肥國際價格上漲70多美元；磷礦石價格每噸上漲近200元；每噸煤丁也從去年的700多元，一路狂飆至1600元。在當下不甚樂觀的行業大環境下，西洋肥業卻在大浪中揚帆遠航，上半年完成工業產值22億元，同比增長20%；完成銷售收入21.7億元，同比增長22.65%。是什么讓西洋肥業，在去年輝煌業績的起點上繼續破浪前行？
技改為帆節約成本效率為先
如何使企業發展擁有強勁動力？西洋肥業的策略是設備和人才隊伍的更新，通過生產線的資源整合和技術改造，為企業帶來了效益。
以往，產品的包裝和入庫是兩個相互分離的環節，入庫需要人工操作。今年上半年，西洋肥業通過購進傳輸設備，將這兩個環節連接起來，變為流水線，同時引進三臺先進的“機械手”設備，節省了入庫環節的勞力，提高了效率。
西洋肥業還在循環經濟的道路上大步邁進。7月中旬，該企業從外省新引進的脫硫設備正式運行。此設備可對排放的廢氣進行處理，還可生產出復合肥所需的原料。“這種原料每年可以產出1萬多噸，能為公司節省2億元。”
產品為艦質量過硬破浪前行
新設備、新技術是支撐，直接面向客戶“說話”的還是產品。
多年來，西洋肥業一直將“差異化”作為發展戰略，通過技術攻關研發高端產品，擺脫單一化，形成了梯級的產品結構。2007年，貴州大學西洋技術研發中心成功研制了新型環保肥料“硅鈣鉀肥”，西洋肥業準備投資2000多萬元，建設年產30萬噸的生產線，預計2012年建成投產；去年，西洋肥業與中科院合作，成功推出“西洋紅”產品，在控失、保鮮、改良土壤等方面作用顯著；今年以來，“諾威施”、“農美資”等高端控失環保肥料也先后投入市場，受到了客戶的歡迎。
曾有經銷商提出通過降低肥力來獲利的建議，被西洋肥業當場否決。西洋肥業有關負責人說：“我們已經將產品質量當做自己的生命，農民出身，不能干坑害農民的事兒。”
市場為舵重點區域合力開拓
今年7月，來自全國各地的300多名西洋肥業重點經銷商，齊聚爽爽的貴陽，共商發展大計。這是貴州西洋肥業成立十一年來，舉辦的規模最大的一次營銷大會，也是一次重新謀劃市場布局的大會。
經過多年發展，西洋肥業已在全國各地廣泛布點。目前除個別省份外，西洋肥業都布有自己的經銷點，縣級銷售網點已超過2000個。但正如該公司總經理賈啟彬說的那樣，“這就像一只張開的手掌，雖然大，但沒有形成拳頭”。
“握掌成拳”，便是西洋肥業下一步的新目標。未來三年，西洋肥業將致力于打造100個年銷量超萬噸的大客戶，培育6個年銷量超十萬噸的省級市場。這次經銷商大會，便是“風向標”，為下一輪的大發展“布下棋子”。
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