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 有市場才有需求，中國的農業如此，中國的農民更是如此。而國內的所謂“互聯網+農業”概念下的農資電商，卻高調襯托出我們國家農業的落后。試問農資電商，我們農民兄弟最需要的到底是什么呢？是便宜的化肥和農藥嗎？

從地塊的選擇到種植品種的選擇再到種植環節包括的播種、施肥、除草、除蟲，以至于到糧食下來后的農產品價格預測分析.....這些都很難么？我認為在現在的互聯網技術條件下，硬件、數據、軟件都不是問題，這些其實才是互聯網+農業應該干的事，這是我們多少農民兄弟的夢想啊！

中國現代農業的發展難題

誠然，我國的農業現狀下，想達到這種程度并不容易。農村土地的分散性、農業種植盲目性、農民種植技術的欠缺等都在制約著現代農業的進程。甚至黑龍江農墾的一些地方還存在這樣的狀況？土地質量參差不齊，許多土地，每隔幾年便要重新分配，有時候，辛苦耕種養護水肥充足的土地，一日之間就分給了別人，而自己分到的卻是化肥過度使用，板結酸化的壞地。長此以往，還有誰會用心的愛護土地，每年用農家肥養護土地呢？

再說農民的情況，現在全國各地真正在農村種地人員，50歲以下的很少見了。除了些種田大戶外，多數外出打工掙錢，務農成了兼職工作，而這部分人群，連電腦鍵盤都看不懂，更別談玩轉互聯網了。從這個角度上來講，互聯網+農業真是任重道遠啊！

農資電商的本質

而就是在這種情況下，農資電商在總理“互聯網+農業”的呼聲中開始了搖旗吶喊，那目前農資電商們的模式如何呢？針對三農的現狀，農資電商們也主要依靠搭建村級服務網點完善銷售流程，而這種模式，成了對傳統農資銷售模式的流程再造。干掉了鄉鎮零售商，削弱了縣級經銷商，把這兩個環節的利潤壓縮掉，讓部分利潤給農民，這是好事，增加的村級代理商，在積極方面上來講確實貼近了農民，有助于對農民進行多方位的服務，但從消極層面，農資的銷售環節根本沒有減少，只是農資電商的平臺控制能力增強了，管理也相對嚴格了。以后會發生什么？小編不敢想。

農民需求才是未來根本

小編對現在農資電商低價競爭的方式不感冒，這種提升市場占有率的方法于人于己都不是一個好的選擇。對自己來說，確實，短時間內會有吸引力，農民是得到便宜了，但農資產品的后續服務鏈條很長，沒有線下服務的支撐農民很難從中收益，但當哪個電商成功了，還不是從農民手里把投入的撈回來？你以為人家的錢是大風刮來的！

農家人聯社的合作社+互聯網模式則從另一個角度出發，從服務角度入手，深度挖掘農民的需求，提供系列精細化的服務，比如土地種植結構的咨詢、比如作物銷售預測、作物種植技術等，這種服務的推出，對現在農資行業的變革是革命性的。通過鄉村級的農民之家直接給予農民技術指導與服務的基礎上，更是把工作做細做精，給每個農民都建立了客戶檔案，農戶購買產品時更是有詳細的農戶信息一覽表，農民種了多少畝地？種植的什么作物？近幾年的產量如何，在技術上如何調整來實現進一步的增產....在表格上一清二楚。還有農民會員經常會收到電話回訪和來之農家人聯社微信公眾號中農業政策、農業技術、農事提醒等信息…這一切，在小編看來，都是在滿足農民朋友的一種增收的需求，受尊重的需求。而對農民來說，在增收、受尊重和便宜之間選擇，一開始會有些糾結，但長久以往，結果很明顯。

隨著土地流轉的加劇和大戶的興起，未來肯定會出現大量專注于某一個農作物或者某一個產品的中小型公司。比如針對草莓、櫻桃等特種作物的專業服務公司，從種植技術、市場預測、品種改良、市場銷售等綜合方面進行全方位的服務。在大數據、高速物流等技術成熟的前提下，這種類型的公司肯定會大行其道。

還有一種是針對病蟲防治的專業服務公司，當某地發生大面積病蟲害的時候，不用農民自己忙活，負責任的政府便會出錢聘請專業公司了，這就是中央一號文件中提到的政府購買公共服務的方式，不要覺得不可能，未來沒有不可能！

最后小編覺得，互聯網+農業下的農資電商是好事，但應該從農民最根本的實際需求出發，利用互聯網的優勢結合農民的需求才能贏得市場，才能實現農民和企業的雙贏，大家說是不是呢？歡迎大家和小編探討哦！