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　　許國權(quán)，新加坡籍，是擁有豐富國際經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，1997年榮獲新加坡南洋理工大學(xué)商業(yè)管理系碩士學(xué)位，畢業(yè)后16年先后在新加坡貿(mào)易發(fā)展局、新加坡航空公司、德國CitiCopp環(huán)保公司，擔(dān)任職位。2010年任葛林美(蘇州)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理，在全國范圍開發(fā)紐翠綠肥料市場(chǎng)。2013年創(chuàng)建新加坡農(nóng)潮控股公司，并將業(yè)務(wù)拓展到廣東與廣西。2015年，憑著多年累計(jì)的國際從商經(jīng)驗(yàn)，他將現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念引入到中國農(nóng)業(yè)種植中。

　　廣西防城港，位于我國西南邊陲，是中國大陸海岸線最南端，處于北回歸線以南，對(duì)于種植火龍果有氣候的優(yōu)勢(shì)，而且防城區(qū)土壤普遍富硒，可以生產(chǎn)富硒火龍果。

　　在距離越南不到30公里的地方，一個(gè)3000畝規(guī)模的火龍果種植基地中，正上演著由垂暮到新生的逆變，而這變化的起源就是這位新加坡華裔許國權(quán)。

　　自建基地滿足終端品質(zhì)需求

　　許國權(quán)在上海、天津都有自己的批發(fā)鏈，在做銷售的過程中，發(fā)現(xiàn)如果要做品牌，首先要有自己的基地，來把控火龍果的質(zhì)量。其他渠道的產(chǎn)品，質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格也就不穩(wěn)定。而且此時(shí)，國內(nèi)火龍果有80%從越南進(jìn)口，長(zhǎng)途運(yùn)輸導(dǎo)致口感欠佳，不如本地生產(chǎn)。所以是終端的需求，讓許國權(quán)看到了種植板塊在產(chǎn)業(yè)鏈條上的意義。

　　2015年他收購了一家有十幾年種植歷史的火龍果基地，該基地在2001年的時(shí)候就是全國最大的火龍果種植基地，也就是說全中國商業(yè)化火龍果種植是從這里開始的。基地規(guī)模有3000畝，種植番石榴、鳳梨等水果，其中以火龍果為主，種植面積有2000多畝。但是基本上都是老品種，不是自花授粉，火龍果花開時(shí)間短，曇花一現(xiàn)，如果不是自花授粉還得需要人工夜間操作，十幾年前還可以，現(xiàn)在就顯得落后了。所以在2015年底收購基地后，許國權(quán)就著手將老品種改種成精心篩選的新品種，這個(gè)工程量浩大，清除基地的老品種也需時(shí)日，現(xiàn)在基地已有1000多畝的新品種種植規(guī)模。新品種自花授粉，果實(shí)賣相較好，去年是第一年，火龍果產(chǎn)量有限，但是卻得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　品相好，口感好的火龍果供不應(yīng)求，而老品種的火龍果賣不上價(jià)，這就是差距。消費(fèi)者的需求在變化，上游種植也需隨之改變，從產(chǎn)量到品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

　　再者，許國權(quán)自己手中還有肥料產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品效果突出，腐植酸與氮磷鉀，微量元素的螯合技術(shù)，提高了肥料利用率，保障了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。當(dāng)初也是因?yàn)榭蛻舴从撤柿袭a(chǎn)品效果非常好，心動(dòng)了就自己想嘗試做種植，而且建立基地也是對(duì)肥料產(chǎn)品的一種高效的效果示范，可謂是一舉兩得。

　　現(xiàn)代化種植模式，助力品牌化發(fā)展

　　履歷上豐富的閱歷，讓許國權(quán)在考慮問題時(shí)會(huì)從更高的角度出發(fā)，火龍果基地的建設(shè)，他就追求現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的種植管理模式。

　　在基地1000多畝新品種種植區(qū)，全部安裝了滴灌設(shè)備，實(shí)現(xiàn)水肥一體化，省水、省肥、省人工，并且在每根水柱上安裝內(nèi)噴管，天氣炎熱時(shí)，微噴設(shè)備也可以起到降溫的作用。因?yàn)榛瘕埞�是淺根系的作物，只有滴管效果還不夠完美，火龍果植株上還有很多氣生根，不僅可以吸收營(yíng)養(yǎng)，天氣熱的時(shí)候還可以降溫。通過科學(xué)的水肥管理，能夠精準(zhǔn)把握火龍果的品質(zhì)，確保每一批果的口感。

　　農(nóng)潮果業(yè)火龍果種植基地水肥一體化設(shè)施

　　今年他還嘗試性的開展大棚種植，通過燈照設(shè)備進(jìn)行補(bǔ)光，增強(qiáng)光合作用，火龍果可以一直掛果到3月份左右，補(bǔ)充了市場(chǎng)供貨空白季，而且屆時(shí)市場(chǎng)上的火龍果價(jià)格會(huì)高于平時(shí)的3倍，市場(chǎng)前景可觀。

　　因?yàn)榈匦蜗拗疲�基地不能大面積的開展機(jī)械化作業(yè)，所以平時(shí)的栽培管理以及收獲還是人工為主。但是人工管理的農(nóng)潮果業(yè)，其模式也值得借鑒。基地實(shí)行分區(qū)域管理，由以場(chǎng)主龐梅(廣西農(nóng)科院第一個(gè)引進(jìn)火龍果做實(shí)驗(yàn)的人)為首的7位技術(shù)指導(dǎo)員組成基地栽培管理技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，各區(qū)域由一位農(nóng)戶具體管理，農(nóng)戶的薪酬是由基本薪資+產(chǎn)量提成組成，不僅提高了區(qū)域管理者的積極性，而且還保證標(biāo)準(zhǔn)化的管理種植，現(xiàn)今，基地區(qū)域管理員已達(dá)到近百位。

　　此外，農(nóng)潮果業(yè)也做了一些智能無人機(jī)噴藥實(shí)驗(yàn)，效果成熟后，也會(huì)推到基地使用;還建立了農(nóng)潮果業(yè)研究中心，從種植科研，篩選出好產(chǎn)品，找出火龍果最佳管理模式，到今年深加工的研究都是研究中心工作內(nèi)容，同時(shí)還開辟火龍果的科普展廳，一方面展示火龍果相關(guān)內(nèi)容，另一方面是對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的傳播;今年，農(nóng)潮果業(yè)也將追溯系統(tǒng)引入基地，二維碼掃描，相關(guān)的信息就能展現(xiàn)出來，信息透明化，保障了農(nóng)產(chǎn)品安全。

　　取長(zhǎng)補(bǔ)短，解決銷售最后一公里

　　全產(chǎn)業(yè)鏈條上，哪個(gè)環(huán)節(jié)最容易出差錯(cuò)?

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)!對(duì)接銷售渠道可以說是很多嘗試全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商們所困擾的難題。

　　許國權(quán)在這個(gè)環(huán)節(jié)反而凸顯了自己的優(yōu)勢(shì)，在上海天津有自己的批發(fā)渠道，有自己的員工跟超市、電商進(jìn)行溝通。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，許國權(quán)也曾走入瓶頸，沒有自己的配送團(tuán)隊(duì)，成本高，當(dāng)初5斤火龍果賣到49元，28元給了順豐。因?yàn)楫a(chǎn)品單一，只有火龍果，建立配送團(tuán)隊(duì)，不是好的決策。現(xiàn)在他選擇給電商平臺(tái)提供貨源，電商平臺(tái)有自己的配送團(tuán)隊(duì)，解決了最后一公里。

　　電商平臺(tái)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有嚴(yán)苛的要求，也需要農(nóng)產(chǎn)品有自己的知名度。許國權(quán)選擇打造農(nóng)潮田心品牌，其實(shí)不僅僅是電商供貨，就是其他的銷售途徑，品牌化發(fā)展也有巨大的價(jià)值。如果火龍果沒有品牌，價(jià)格就沒有優(yōu)勢(shì)，就很難賣出去。

　　做品牌，不僅僅要保證品質(zhì)，水果還要進(jìn)行等級(jí)篩選，包裝標(biāo)準(zhǔn)化，整個(gè)運(yùn)輸冷鏈化。品牌并非只是貼個(gè)牌子上去。許國權(quán)說自己也要探索訂單式農(nóng)業(yè)，火龍果6月份開始供果，下游經(jīng)銷商需要多少斤，需要什么規(guī)格的，在種植初期就先下訂單，提高了銷售環(huán)節(jié)的效率。去年，新品果實(shí)數(shù)量不多，但是市場(chǎng)反應(yīng)很好，口感好，所以渠道商已經(jīng)有了一定的產(chǎn)品認(rèn)知。

　　銷售渠道暢通的前提還是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保證，無論是電商平臺(tái)還是實(shí)體店銷售，有品質(zhì)，好品牌，才能贏得消費(fèi)者的好口碑，我相信這是許多人都認(rèn)可的理念

　　從相關(guān)資料，我們了解到，廣西火龍果近兩年種植發(fā)展迅速，2013年只有3萬畝，2016年發(fā)展到近16萬畝，而火龍果也已被廣西列入重點(diǎn)發(fā)展水果品種之一，到2020年計(jì)劃種植面積突破30萬畝。廣西的火龍果產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　雖說農(nóng)潮果業(yè)火龍果基地運(yùn)行時(shí)間還不是很長(zhǎng)，但是現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的種植理念，已經(jīng)走在了種植前沿。南寧是許國權(quán)工作的第11個(gè)城市，他選擇在這里為現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)火龍果種植而不斷的創(chuàng)新性嘗試。在越來越多的火龍果種植環(huán)境下，農(nóng)潮果業(yè)種植基地的高起點(diǎn)也為未來更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。