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    提起杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司，在全國農(nóng)資流通領(lǐng)域堪稱“小而美”的經(jīng)營典范，盡管所屬區(qū)域不大，但是卻在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、為農(nóng)服務(wù)方面做得扎扎實實，擁有極高的市場占有率和把控市場的能力。

    近幾年來，公司按照現(xiàn)代農(nóng)資流通發(fā)展方向和轉(zhuǎn)型升級的要求，立足農(nóng)資流通主業(yè)，不斷創(chuàng)立服務(wù)平臺，創(chuàng)新服務(wù)模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，精心為蕭山農(nóng)業(yè)提供農(nóng)資儲備供應(yīng)和病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)、土地托管服務(wù)、種子種苗供應(yīng)、防汛物資儲備、農(nóng)藥包裝物回收處理等服務(wù)工作，成為服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的骨干力量。

    靈活變通連鎖變加盟
    立足主業(yè)邁向多元化

    2015年，我國農(nóng)資流通的政策發(fā)生了一件大事，一向被國家看作特殊商品的化肥向市場化轉(zhuǎn)變邁出實質(zhì)性的一步：對化肥恢復(fù)征收增值稅政策。當(dāng)下正值化肥產(chǎn)能過剩的特殊時期，行業(yè)競爭日益激烈，增值稅的恢復(fù)無疑是雪上加霜。為主動適應(yīng)形勢變化，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，公司加強與區(qū)國稅、地稅等部門的溝通協(xié)調(diào)，及時跟進農(nóng)資連鎖店經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換，為311家農(nóng)資店代辦了個體工商戶營業(yè)執(zhí)照、農(nóng)藥經(jīng)營許可證等申領(lǐng)手續(xù)，轉(zhuǎn)換成為蕭山農(nóng)資公司的加盟店，并推出“加盟合作、誠信經(jīng)營、資源共享、互利共贏”的農(nóng)資加盟經(jīng)營模式，重新簽訂《蕭山供銷農(nóng)資加盟經(jīng)營協(xié)議》，落實《蕭山供銷農(nóng)資加盟經(jīng)營責(zé)任書》，實現(xiàn)了化肥增值稅平穩(wěn)實施和農(nóng)資經(jīng)營模式的平穩(wěn)過渡。正是在業(yè)內(nèi)恢復(fù)增值稅哀鴻遍野的大環(huán)境下，蕭山農(nóng)資的平穩(wěn)過渡展示出公司與時俱進、機動靈活的運營特點，成為行業(yè)內(nèi)可圈可點的實戰(zhàn)案例。

    除此之外，公司堅定實施“固本強基、雙跨發(fā)展”的戰(zhàn)略，立足主業(yè)，兩輪驅(qū)動，努力開創(chuàng)公司新品種經(jīng)營、新領(lǐng)域開發(fā)、多元化發(fā)展的新格局。當(dāng)前蕭山區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)的速度加快，農(nóng)用土地呈逐年減少的趨勢，王仁炎堅定地提出“立足蕭山強服務(wù)、跨出蕭山做農(nóng)資、跨出農(nóng)資做化工”的雙跨發(fā)展戰(zhàn)略，通過構(gòu)建農(nóng)資采購聯(lián)盟、品牌運作聯(lián)盟等平臺，積極拓展區(qū)外市場，業(yè)務(wù)范圍輻射浙江、安徽、福建、山東等10多個省市，推動了公司銷售規(guī)模不斷做大做強。同時，大力開辟以日化、氯化鉀、脂肪醇為主要產(chǎn)品的化工領(lǐng)域市場，為公司經(jīng)濟增長提供了強勁動力。

    蕭山農(nóng)資目前已經(jīng)不僅僅是一個簡單的公司名稱，更是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲�在蕭山區(qū)及周邊市場贏得了良好的口碑。“蕭農(nóng)服務(wù)”被認(rèn)定為杭州名牌產(chǎn)品，“蕭農(nóng)”商標(biāo)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)。這主要得益于公司從成立之初就堅持以品牌農(nóng)資服務(wù)于農(nóng)，把品牌經(jīng)營作為提升企業(yè)核心競爭力的核心要素。公司先后引進80多只國內(nèi)外著名品牌農(nóng)資商品的省級和地區(qū)級總經(jīng)銷、總代理權(quán)，構(gòu)筑起強勢品牌資源優(yōu)勢。

    2015年，公司依托省農(nóng)科院、區(qū)農(nóng)科所和區(qū)種子管理站的資源優(yōu)勢，新組建了杭州錢農(nóng)種子有限公司，當(dāng)年實現(xiàn)糧食、蔬菜種子銷售22.6萬公斤。今年，公司又在臨浦鎮(zhèn)建立了100畝瓜果蔬菜新品種種子種苗示范基地，新建標(biāo)準(zhǔn)育秧育苗大棚6000㎡，在今年5月將主動承辦由區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)供銷社組織的蕭山區(qū)首屆優(yōu)質(zhì)種子種苗推介會，構(gòu)建新品種引進、繁育、示范、展示、銷售、服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，探索“社所+公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，全面推進水稻、小麥、蔬菜等種子種苗經(jīng)營服務(wù)工作，致力于打造成為蕭山區(qū)種子種苗經(jīng)營的骨干企業(yè)之一。

    主動溝通搭建平臺
    實現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)社會化

    蕭山農(nóng)資一方面在經(jīng)營主體上下功夫，一方面還主動加強與政府部門的溝通銜接，通過搭建平臺、項目運作，積極參與政府購買和公益性服務(wù)，提升公司社會化服務(wù)能力。

    2015年8月，公司抓住國家對財政扶持糧食生產(chǎn)進行綜合改革試點的有利時機，牽頭組建了杭州廣農(nóng)糧油專業(yè)合作社聯(lián)合社，吸收了蕭山18個鎮(zhèn)街的33家農(nóng)資、農(nóng)機、糧油、果蔬、植保類合作社入社，涉及種植大戶812戶，種植（服務(wù)）面積近5萬畝，成為蕭山區(qū)財政扶持糧食生產(chǎn)綜合改革的試點企業(yè)。2015年聯(lián)合社在蕭山區(qū)農(nóng)科所臨浦基地設(shè)立了辦事服務(wù)處，在戴村鎮(zhèn)南三村建立了千畝糧食生產(chǎn)示范基地，為33家成員社和104名符合條件的種糧大戶申報了2015年蕭山區(qū)糧油規(guī)模種植補貼，通過聯(lián)合社兌現(xiàn)補貼資金達(dá)108萬元。聯(lián)合社的有效運作，有力推動了生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作“三位一體”的融合發(fā)展，協(xié)助政府做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和財政扶持資金發(fā)放，為農(nóng)戶提供農(nóng)技培訓(xùn)、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、資金互助等服務(wù)上發(fā)揮了積極的作用。

    此外，根據(jù)浙江省供銷社莊稼醫(yī)院體系建設(shè)三年行動計劃部署，以公司中心莊稼醫(yī)院為主體，以“一個重點鎮(zhèn)街、一家莊稼醫(yī)院”為目標(biāo)，培育提升和新建區(qū)級中心莊稼醫(yī)院2家、鎮(zhèn)街莊稼醫(yī)院13家、村級莊稼醫(yī)院服務(wù)點20個，開設(shè)“益農(nóng)寶”蕭山區(qū)網(wǎng)上莊稼醫(yī)院，重點為農(nóng)民提供門診咨詢、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、上門指導(dǎo)、技術(shù)推廣等“一條龍”服務(wù)，為促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

    值得一提的是，公司在上級供銷社的積極支持下，成功爭取到由全國總社、國家農(nóng)業(yè)開發(fā)辦組織實施的新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系試點項目——蕭山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心項目。公司將投資1258萬元，推進蕭山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心項目建設(shè)，主動對接家庭農(nóng)場、種糧大戶、種植業(yè)合作社和龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，實施集“耕、種、管、收、加、銷”于一體的全程托管和半托管服務(wù)，并在農(nóng)資服務(wù)環(huán)節(jié)率先創(chuàng)立農(nóng)資直供服務(wù)點、莊稼醫(yī)院服務(wù)點、“智慧農(nóng)資”服務(wù)點、農(nóng)藥包裝廢棄物回收點“四點合一”的服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)4S新模式。

    開拓多種方式豐富內(nèi)涵  
    提升服務(wù)趨于科技化

    隨著經(jīng)營業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新，農(nóng)化服務(wù)成為農(nóng)資經(jīng)營的突破口。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來農(nóng)資經(jīng)營拼的得就是農(nóng)化服務(wù)。蕭山農(nóng)資是國內(nèi)最早具有服務(wù)意識的農(nóng)資企業(yè)之一，同樣將這種意識付之于行動，并且不斷地豐富為農(nóng)服務(wù)內(nèi)涵，提高科技服務(wù)水平。

    據(jù)王仁炎介紹，公司先后組建蕭農(nóng)、蕭東2家植保服務(wù)專業(yè)合作社，重點圍繞蕭山主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)，采用“合作社＋作業(yè)隊＋農(nóng)戶”的運作模式，深入實施現(xiàn)代科技植保服務(wù)。通過創(chuàng)辦農(nóng)資消費教育學(xué)校、組建農(nóng)資商品科技應(yīng)用專家顧問團，積極開展農(nóng)民素質(zhì)提升工程，累計舉辦各類農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)班120多期，培訓(xùn)種植大戶、農(nóng)民社員和農(nóng)資經(jīng)營人員6000余人，成為蕭山培育現(xiàn)代新型農(nóng)民的新陣地。

    為農(nóng)服務(wù)的口號喊出來很簡單，邁出服務(wù)的第一步很容易，但是16年如一日，蕭山農(nóng)資沒有停止服務(wù)的腳步。公司每年都會同區(qū)農(nóng)業(yè)、科技等部門聯(lián)合開展“送政策、送科技、送農(nóng)資、送信息、送服務(wù)”為主要內(nèi)容的科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動，通過品牌農(nóng)資展示、發(fā)放科技宣傳資料、贈送新肥新藥等形式，面對面向農(nóng)民宣傳推廣新品種、新技術(shù)、新肥藥，傳授安全實用新技術(shù)，成為每年蕭山農(nóng)資服務(wù)春耕的“招牌菜”。

    公司的運營人才是關(guān)鍵。目前蕭山農(nóng)資已與浙江農(nóng)林大學(xué)、杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院、蕭山技師學(xué)院等高校，分別形成了合作共建“大學(xué)生社會實踐基地”“人才培訓(xùn)基地”和聯(lián)合共建“農(nóng)資營銷與服務(wù)”專業(yè)等校企合作關(guān)系，直接引進2名農(nóng)學(xué)、植保專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，接納24名在校學(xué)生開展社會實踐，為公司引進專業(yè)人才、增強科研水平提供了智力支持。

    企業(yè)轉(zhuǎn)型升級永無止境，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)任重道遠(yuǎn)。蕭山農(nóng)資公司將始終堅持為農(nóng)服務(wù)的宗旨，嚴(yán)格按照公司制定的《第四個五年發(fā)展規(guī)劃》要求，進一步增強“轉(zhuǎn)型升級、農(nóng)資先行”的自覺性，進一步增強“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、強農(nóng)富民”的責(zé)任性，增強“干在實處、走在前列”的堅定性，不斷開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新境界、新高度，為全區(qū)乃至全省農(nóng)資事業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。