他個(gè)頭不高，戴著眼鏡，文質(zhì)彬彬，28歲的他談起自己的工作就眉飛色舞，對(duì)廣西營銷的七大戰(zhàn)區(qū)如數(shù)家珍，這就是開磷化肥公司廣西分公司副經(jīng)理張洋洋。2013年加入營銷隊(duì)伍的他，與高塔硝基復(fù)合肥幾乎同時(shí)進(jìn)入廣西，隨著高塔硝基復(fù)合肥在廣西銷量的增長和市場區(qū)域的擴(kuò)大，他也從一名普通的銷售員成長為一名銷售骨干。
低迷的銷售第一年
2013年2月，滿懷憧憬的張洋洋踏上了前往廣西河池的火車，開始了自己的營銷生涯。初出茅廬的他，激情四射，干勁十足，每天奔波在銷售商、零售商、農(nóng)戶之間，上山下鄉(xiāng)不知疲倦。就這樣奔波了兩個(gè)月，跑了20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，10多個(gè)客戶，自己卻一個(gè)單子都沒跑下來。異鄉(xiāng)的孤獨(dú)，工作的不順心，讓他的自信心不斷受挫，最初的激情也開始消減。
直到8月份，柳城縣航廣農(nóng)資公司莫經(jīng)理打電話到公司要求代理開磷肥，公司將此業(yè)務(wù)交給張洋洋做，經(jīng)過努力，做成第一筆單子，他的自信心才開始恢復(fù)。
亢奮的銷售第二年
2014年，張洋洋被分配到了桂林、賀州進(jìn)行化肥銷售。有了一年的銷售經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)的張洋洋少了幾分浮躁，多了一些耐心，也多了每天的總結(jié)。在桂林與廣西中農(nóng)調(diào)運(yùn)化肥有限公司合作的過程中，他主動(dòng)配合經(jīng)銷商進(jìn)行門店促銷、開農(nóng)民會(huì)、建設(shè)示范田、進(jìn)行突發(fā)事件公關(guān)，搬肥料、發(fā)傳單、放廣播等，在桂林郊區(qū)等地張貼上開磷廣告進(jìn)行宣傳，通過半年多的努力，他逐步積累了基層促銷經(jīng)驗(yàn)。
提起張洋洋，廣西中農(nóng)調(diào)運(yùn)化肥有限公司總經(jīng)理梁華不由地佩服道：“我們開農(nóng)民會(huì)，要連續(xù)作戰(zhàn)幾個(gè)區(qū)域，有時(shí)還要忙到晚上一兩點(diǎn)，他從來沒說過辛苦，第二天早上依然會(huì)精神抖擻地幫我們忙。這種吃苦耐勞的精神，很值得銷售員學(xué)習(xí)。”
積累了基層促銷經(jīng)驗(yàn)，張洋洋干起營銷更加得心應(yīng)手。2014年10月1日，他終于獨(dú)立地開發(fā)了一個(gè)新客戶——廣西河池海宏農(nóng)資有限公司。自此，他在營銷戰(zhàn)線越干越起勁。
自信的銷售第三年
2015年，張洋洋已經(jīng)知道如何在化肥市場進(jìn)行運(yùn)作，知道如何推廣新產(chǎn)品，如何分解營銷任務(wù)，與客戶溝通更具專業(yè)性，與農(nóng)戶溝通更接地氣。他給自己制定了“重點(diǎn)于桂林，扶持于河池，改善于柳州”的營銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過不斷的總結(jié)，憑著一股韌勁和闖勁，他將開磷肥的銷售區(qū)域擴(kuò)展到河池的東蘭、巴馬、鳳山縣，柳州的三江縣、融安縣、柳江縣，該區(qū)域的銷售量2015年達(dá)到了5800噸。
對(duì)于張洋洋的成長，化肥公司廣西分公司經(jīng)理安延清評(píng)價(jià)道：“雖然他比較年輕，但是他開辟市場的能力非常強(qiáng)，他身上那種吃苦耐勞和堅(jiān)韌不拔的精神，是他快速成長的關(guān)鍵。”
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