《孫子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石，勢(shì)也!”這與雷軍的“風(fēng)口上，豬也能飛起來”的理論如出一轍。的確，成大事者，必須善于借勢(shì)。而如何借勢(shì)而為，對(duì)于煙臺(tái)眾德集團(tuán)董事長(zhǎng)王其選來說，是近年來他引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。 早在2007年11月全國磷復(fù)肥會(huì)議結(jié)束之后，王其選在都江堰參觀中，這一偉大的工程便讓他對(duì)“因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為”有了頓悟。為此，他還專門寫了一篇文章與自己的員工一起分享。 那么，在自己的企業(yè)管理之中，他又是如何借勢(shì)的呢? 環(huán)保之勢(shì)：做新型肥料的引領(lǐng)者 王其選介紹，早在2009年，眾德就提出了一個(gè)口號(hào)：做新型肥料的引領(lǐng)者! 當(dāng)時(shí)提出這一口號(hào)的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閺哪菚r(shí)起，由于肥料利用率低導(dǎo)致的一系列環(huán)保問題引起了國家極大的關(guān)注。所以眾德認(rèn)為，發(fā)展高效環(huán)保、利用率高的肥料肯定是個(gè)趨勢(shì)。王其選說：“既然是趨勢(shì)，作為肥料生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)然要順勢(shì)而為。” 從那時(shí)開始，眾德與中國科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校建立了緊密而穩(wěn)固的合作關(guān)系，并聘請(qǐng)了國內(nèi)著名專家教授作為特約技術(shù)顧問，參與技術(shù)攻關(guān)，積極開發(fā)新型肥料產(chǎn)品。2011年，他們自主研發(fā)出眾德大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥;2012年，創(chuàng)建眾德肥料(平原)有限公司，與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，利用張民教授先進(jìn)的緩控釋肥專利，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的“德新”緩控釋肥;2014年，眾德與中科院煙臺(tái)海岸帶研究所合作，先后研發(fā)生產(chǎn)出眾德“藍(lán)海半島”土壤調(diào)理劑、“海聚能”有機(jī)水溶肥。 一系列新型肥料的開發(fā)，讓減肥增效成為可能，從而讓眾德由單純的BB肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)更寬廣、更深遠(yuǎn)的境界。 服務(wù)之勢(shì)：做作物方案的解決者 在經(jīng)營上，眾德算是比較早地看到科技、服務(wù)主導(dǎo)未來趨勢(shì)的企業(yè)。 王其選介紹，早在2004年，眾德就提出了產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)的理念，改變了大多數(shù)肥企僅僅是產(chǎn)肥料、賣肥料的老格局。“這些年，我們一直在努力踐行這個(gè)理念，成為農(nóng)民身邊的作物方案解決者。” 產(chǎn)前：對(duì)種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，指導(dǎo)農(nóng)民選擇經(jīng)濟(jì)效益好的作物種植，為獲得好的收益奠定基礎(chǔ);產(chǎn)中：憑借集團(tuán)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，通過眾德農(nóng)資產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民搞好田間管理，使作物得以健康生長(zhǎng);產(chǎn)后：在農(nóng)民種植的作物收獲后，幫助農(nóng)民銷售，解決農(nóng)民賣難的問題。 眾德的做法就是“通過講給農(nóng)民聽、做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干”，帶領(lǐng)農(nóng)民轉(zhuǎn)變思維，推廣測(cè)土配方、套餐施肥、科學(xué)種植。王其選說：“我們不僅賣給農(nóng)民化肥，更賣給農(nóng)民一個(gè)從種到收的解決方案，一種科學(xué)用肥的觀念，用科技幫農(nóng)民致富。” 據(jù)他介紹，眾德在提供作物解決方案中，一直把“發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，確保增加農(nóng)民收入”作為主題，加大先進(jìn)實(shí)用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的力度，盡快把增產(chǎn)、增效顯著的重大實(shí)用技術(shù)大面積、大范圍地推廣到生產(chǎn)中去。 “這幾年，我們加大了技術(shù)推廣力度，從試驗(yàn)示范入手，由點(diǎn)到面推廣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，眾德集團(tuán)在北方地區(qū)推廣小麥、棉花、玉米、水稻、馬鈴薯、大蒜、西瓜、果樹及大棚蔬菜等作物測(cè)土配方套餐施肥技術(shù)約220萬畝，推廣配方套餐肥20余萬噸，引導(dǎo)農(nóng)民增施鉀肥10萬噸，普遍反映效果好，肥料利用率高。‘套餐施肥好，眾德領(lǐng)新潮’已深入人心!”王其選說。 土地之勢(shì)：做農(nóng)民幸福的締造者 隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，眾德看到了這個(gè)趨勢(shì)，開始關(guān)注基地、種植大戶及合作社的發(fā)展，并于2009年成立了基地服務(wù)部，服務(wù)力量由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士生組成，為用戶提供量身定制的作物解決方案和技術(shù)咨詢。2015年，基地服務(wù)部升級(jí)為山東康德源農(nóng)業(yè)科技有限公司，再度充實(shí)技術(shù)力量，憑借專業(yè)、先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)為新型種植主體提供更專業(yè)的方案。 與此同時(shí)，眾德集團(tuán)在全國各地先后成立了壽光分公司、云南分公司、西北分公司，在布局上為各地創(chuàng)造更加便利的服務(wù)。 “但是經(jīng)過多年的服務(wù)之后，我發(fā)現(xiàn)僅僅有這些還是太單調(diào)。作為一個(gè)支農(nóng)企業(yè)，我們應(yīng)該更加深入農(nóng)民的生活，不僅要幫他們富裕，更要關(guān)注他們是否幸福。”王其選說。 在這種思想的指引下，從2014年開始，眾德在之前“科技下鄉(xiāng)，助農(nóng)增收”的基礎(chǔ)上，加入了“文化下鄉(xiāng)，健康生活”的新內(nèi)容。在目標(biāo)市場(chǎng)舉辦了一系列的文化活動(dòng)，如“糧王大賽”“果王大賽”“金剪子農(nóng)業(yè)技能大賽”“農(nóng)民歌手大賽”等，所到之處，農(nóng)民夾道歡迎，成為當(dāng)?shù)匾坏懒聋惖娘L(fēng)景線，讓寧靜的鄉(xiāng)村增添了更多的歡聲笑語。 “比如去年12月，我們?cè)跓熍_(tái)桃村舉辦‘眾德杯’農(nóng)民歌手大獎(jiǎng)賽暨賽果會(huì)，吸引了當(dāng)?shù)?/span>1500余名種植大戶參與。你知道，由于大量的年輕人涌向城市，農(nóng)村很少有這樣的活動(dòng)，所以大家像過年一樣開心愉快，會(huì)場(chǎng)處處洋溢著歡樂的笑容。說實(shí)話，看到這樣的場(chǎng)景，我也很感動(dòng)!我覺得舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)，搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，對(duì)于平時(shí)文化生活匱乏的農(nóng)民來說，真的很有必要!當(dāng)時(shí)，來參加歌手大賽的29名農(nóng)民都是沒經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的，他們上臺(tái)后或緊張或忘詞或發(fā)音不準(zhǔn)，但表演作品涉及豫劇、京劇、歌曲等多個(gè)方面，大家對(duì)于臺(tái)上3分鐘的表演都非常享受!所以，我覺得人需要組織，需要參與感，要給農(nóng)民創(chuàng)造這樣的參與感。只有深入到農(nóng)民中間，才能深入了解他們的需求，企業(yè)發(fā)展才不會(huì)偏離方向。”王其選的話耐人尋味。 電商之勢(shì)：做產(chǎn)業(yè)鏈條的增效者 隨著互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)的快速發(fā)展，王其選以其敏銳的目光看到農(nóng)資電商的未來，并于2012年在公司組建電商部，負(fù)責(zé)公司農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)資技術(shù)及農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣及銷售。同時(shí)，在各地探索農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的模式。 與此同時(shí)，眾德創(chuàng)建了自己的電商平臺(tái)——科技興農(nóng)網(wǎng)，在為農(nóng)戶提供套餐管理方案的同時(shí)，通過實(shí)際案例，展示套餐成果，解決農(nóng)戶種植過程中的疑難問題。此外，借助這個(gè)平臺(tái)，一方面為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，另一方面幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。 “在這些年走訪市場(chǎng)過程中，我有一個(gè)深切的感受就是，農(nóng)民辛辛苦苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品很難賣，更難賣出一個(gè)好價(jià)錢。”王其選說，“這是中國農(nóng)民之所以處于弱勢(shì)的最重要的原因，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率低下的癥結(jié)所在。” 據(jù)他介紹，為幫助農(nóng)民解決賣難的問題，眾德于2010年成立了眾德莊園，將那些按照眾德套餐管理方案種植出來的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行高價(jià)回收出售。“現(xiàn)在，借助電商平臺(tái)更容易解決這個(gè)問題。不過，我們現(xiàn)在還在摸索之中，我相信這是趨勢(shì)，一定會(huì)發(fā)展起來的。”王其選對(duì)未來充滿信心。 采訪手記 勢(shì)是什么? 勢(shì)，情勢(shì)。記者以為，可以理解為一種力量的積聚與爆發(fā)，不可阻擋，威猛無比。孫子曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”在現(xiàn)實(shí)生活中，如果善于借勢(shì)造勢(shì)，做任何事情都會(huì)順風(fēng)順?biāo)⑤p而易舉。 從記者對(duì)王其選的采訪中，可以看出他深諳此道，借勢(shì)而為，建立起了一個(gè)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的眾德王國。它不算大，但是非常穩(wěn)健、堅(jiān)實(shí)，足以抵擋市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)。 未來的勢(shì)是什么? 王其選認(rèn)為，在當(dāng)今，一個(gè)企業(yè)單憑一個(gè)環(huán)節(jié)去對(duì)抗市場(chǎng)顯然是無力的，所以要建立橫向和縱向的聯(lián)合，環(huán)環(huán)相扣才有力量!所以，眾德將繼續(xù)建立生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖和銷售聯(lián)盟連鎖，形成“產(chǎn)供銷一體化、上下游一體化”的眾德農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)共同提升。與此同時(shí)，建立“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)模”的經(jīng)營體制，通過提供核心原料、技術(shù)支持、管理模式，保證眾德品牌持續(xù)發(fā)展的空間。（鄭紅艷 范永芳） 來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)
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