3月22日，廣東拉多美化肥有限公司在河南寧陵縣投資建設的年產100萬噸腐植酸鉀復合肥項目首條年產25萬噸硝基高塔圓滿封頂。這標志著拉多美(寧陵)化肥有限公司首期復合肥項目建設進入設備安裝與投產的倒計時階段。短短的一年間，拉多美公司用行動履行了開工時的承諾：“我們要用最短的時間、最快的速度在寧陵建設一個現代化的復合肥生產基地，用優質的產品和優良的服務造福中國農民。”
時間與速度，質量與效益，這些快速成長的傳奇在拉多美(寧陵)項目建設上得到了充分驗證。記者近日走進拉多美總部，圍繞公司的發展與(寧陵)項目建設，專訪了廣東拉多美化肥有限公司董事長王曉春。
《農資導報》：近年來，無論逆市還是順市，拉多美都保持了穩健發展，奧秘何在?
王曉春：面對化肥產能過剩和傳統產品競爭力弱的情況，我們在不斷優化產品結構、調整發展思路、出具新配方的同時，推出“保姆式”服務，以增強企業的競爭力。我們連續四年產品產銷率保持了30%的增長速度，今年第一季度銷量同比增長了30%，其中高端肥料的增長率達到60%。可喜的是，在寧陵基地還沒有建成的情況下，北方地區慕名前來訂貨或希望與我們合作的經銷商成倍增長，這是消費者對我們的認可。現在業內都在說產能過剩，在我看來，適合市場需求的產品永遠不會過剩。
從單高塔到雙高塔，從廣東制造到謀劃布局全國，拉多美肥料和品牌正被越來越多的中國農民熟知和喜愛。而其中，“拉多美聯邦——幸福一家人”的拉多美文化核心，則發揮了強大的驅動作用。我們與經銷商、零售店之間并不是隸屬關系和利益關系，或者控制與被控制關系，我們更多的是戰略同盟關系。我們講究的是志同道合，通過理念的認同達成組織的建設，即建立共同價值觀。從2006年開始，拉多美推出了“大耕戶俱樂部”項目，至今吸引了不少農戶加盟。2008年，拉多美又提出了“家文化”的概念，隨后提煉為“拉多美聯邦——幸福一家人”的文化理念。除了生產優質肥料產品外，拉多美還凝聚了2萬個核心大耕戶、1000個核心零售店和50個核心經銷商，從而有力推動了產品銷售。
《農資導報》：在復合肥產能過剩和化肥“零增長”雙重驅動下，拉多美進軍北方市場基于什么樣的考慮?
王曉春：在產能過剩的當下，拉多美進軍北方市場，主要基于四點考慮：一是走高端高品位戰略，避開廣東惡性競爭“怪圈”，充分發揮企業技術、品牌與營銷優勢。二是公司擁有6項國家發明專利，尤其是高塔復合肥項目有獨到的技術，有別的企業做不了或者沒有做過的產品。如有機型硝基復合肥在全行業獨一無二，長效控釋型硝基復合肥目前只有巴斯夫才有這項技術，還有高塔硝基腐植酸鉀復合肥等，這些特色產品都將在寧陵基地生產。三是拉多美成功打造了“大耕戶俱樂部”。目前拉多美在廣東建立起“核心經銷商+核心門店+核心種植戶”的營銷模式，并將在北方市場復制。四是農業部提出到2020年化肥“零增長”目標，“零增長”就是要把優質高效的產品提上去，將差的產品淘汰掉，這為拉多美高端產品進入市場提供了機遇。
前些年我們也嘗試著試水北方市場，但沒有找到合適的位置。現在，我們不僅有了北方基地，更有了長效硝基二銨型產品、金色全水溶長效硝硫基產品、腐植酸鉀型高端復合肥等一系列秘密武器，這些產品不僅適用于北方大田種植，也能滿足果蔬等經濟作物的種植需求。當然，對于是異地兼并重組還是自建基地起初我們內部的意見也不一致，后來經過多方考察與討論最終達成了在寧陵投資建設生產基地的共識。我們認為，如果兼并其他廠家，企業文化的差異、管理方式的差異、生產設備方面存在的問題和企業原有職工的問題等，都會帶來很多麻煩，這方面的案例不少見，不少優勢企業在兼并重組或小企業參股中出現了問題。一些規模小、沒資金、沒技術的企業遲早要被淘汰，兼并重組有時也是個累贅，搞不好會把一個好企業拖跨。如果自建基地，可按照新的市場布局來規劃產能，更可以實現“高起點規劃、高水平設計、高標準建設”等諸多目標，在消化先進生產工藝技術的同時，將企業多年積累的生產經驗、渠道建設、文化培育等優勢在新基地建設中充分發揮出來。從這種意義上講，自建基地不失為一種科學的選擇。
《農資導報》：您對“互聯網+”與農資電商的發展有何看法?
王曉春：“互聯網+”的出現顛覆了傳統產業價值創造規律。我認為，發展農資電商至少需要突破“四個關口”：一是做品牌肥料;二是大幅度降低生產成本;三是將服務搬進田間地頭;四是打通物流配送難關。農資電商是趨勢，我們的態度是勇敢面對，積極探索，謹慎推進。
一個企業向“互聯網+”轉型最重要的是改變傳統的組織架構，創新企業現有的商業模式。在這方面我們前幾年就開始了探索，并組建了拉多美大耕戶農資“6A店”，從目前的運行來看，這種模式是非常有生命力的。所謂的“6A”：即一個平臺、兩個功能、三個窗口。一個平臺——即提供大耕戶交流和致富平臺，同時也是信息流、資金流、技術流和產品價值兌現的交換平臺;兩個功能——即農資經營與農產品經營;三個窗口——即農化服務、農業金融、農業行政。我們通過農資“6A店”將農業產業鏈的生產者、銷售者與種植者緊密聯系在一起，成為一個堅固的利益共同體。
《農資導報》：您認為企業該如何把握“新常態”?
王曉春：中國經濟的發展步入了“新常態”，農業部提出了化肥“零增長”目標，這就要求轉變農業增長方式。作為農資生產企業，則需從重生產向重效益轉變，從重數量向重質量轉變。控制化肥用量就是要實行“精調改替”，其中的“精調”就是對化肥產品結構進行調整，優化氮磷鉀的配比，引導肥料產品優化升級，生產肥效好、成本低的好產品。在產品創新方面，拉多美一直走在行業前頭。肥料的競爭是肥效和成本的競爭，肥料產品科技創新的運用就是高效、低成本。比如，我們研發的高塔腐植酸鉀復合肥，在同類產品中肥效最好、價格最低。
未來5～10年，隨著公司在河南、江西、陜西、廣西等地在建基地的投產和新基地陸續開工，一個年產300萬噸的復合肥企業必將躋身中國大型復合肥前列。今后，拉多美公司將進一步拓展和延伸生產、銷售、服務區域，從而實現公司在全國的總體布局，用更好的產品和服務造福中國農民。
作者：王軍 來源：《農資導報》
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