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    □本報(bào)記者中原三農(nóng)網(wǎng)記者何難

    4月1日，中原肥料雙交會(huì)會(huì)場(chǎng)，鄭州巨邦生物有限公司的展位上，四個(gè)液肥自助售肥機(jī)吸引了不少人的目光。記者采訪了鄭州巨邦生物制品有限公司總經(jīng)理王懷軍，他說：“自助售肥機(jī)出現(xiàn)將催生化肥銷售模式的一場(chǎng)變革。”

    記者：為什么研發(fā)液體肥料自助售肥機(jī)？

    王懷軍：液體肥料吸收率高、適宜于水肥一體化，但售價(jià)太高。液肥15%的成本在包裝，銷售商又會(huì)拿去15%左右的利潤(rùn)，液肥因?yàn)榉�(wěn)定性較差，不適宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸，運(yùn)輸成本大概占售價(jià)的5%左右，公司一直在尋求這些問題的解決方案。受自助加油站和小區(qū)里的自助飲水機(jī)的啟發(fā)，2012年公司開始研發(fā)售肥機(jī)，2014年研發(fā)成功并申請(qǐng)了國(guó)家專利。

    記者：液肥自助售肥機(jī)未來前景如何？

    王懷軍：3月17日，農(nóng)業(yè)部正式啟動(dòng)了2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)。我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)化肥的零增長(zhǎng)更重要的是施肥方式的轉(zhuǎn)變，國(guó)家倡導(dǎo)的水肥一體化技術(shù)應(yīng)用可以節(jié)省肥料30%以上，水肥一體化的推廣應(yīng)用將是化肥實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

    液肥作為水肥一體化的重要組成部分，目前我國(guó)液肥用量只占全部化肥用量的3%。隨著國(guó)家對(duì)水肥一體化的政策支持，未來液肥的市場(chǎng)會(huì)越來越廣闊，而自助售肥站在保證質(zhì)量的前提下，壓縮了不必要的工序，降低了成本，在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)，我相信隨著我國(guó)水肥一體化技術(shù)的推廣，售肥站的前景會(huì)越來越好。

    記者：自助售肥機(jī)采取怎樣的銷售模式？

    王懷軍：目前化肥行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)很大的難題——賒欠。農(nóng)民購(gòu)買肥料很多地方都是先欠著，到收獲時(shí)再給錢，這讓村級(jí)經(jīng)銷商處在一種上下兩難的境地，若是靠賒欠從上游經(jīng)銷商那里拿貨,這就意味著得不到任何的優(yōu)惠,競(jìng)爭(zhēng)力自然降低，若是全靠現(xiàn)款拿貨，能夠獲得一定的優(yōu)惠，但若是不賒給農(nóng)民,就意味著會(huì)失去市場(chǎng)。

    售肥站采用“工廠—配送站—農(nóng)戶”的銷售服務(wù)。廠家把產(chǎn)品直供售肥站，不但減少了中間環(huán)節(jié)，沒有了以往農(nóng)資銷售的層層代理批發(fā)層層加價(jià)的弊端，而且售肥站采用充值卡的方式進(jìn)行售賣，先充值后取肥，這完全解決了賒欠的問題，這將對(duì)目前肥料的銷售模式產(chǎn)生很大的影響。

    此外，隨著全國(guó)各地站點(diǎn)的建立，我們就能成為大數(shù)據(jù)收集的載體，就可根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、土壤環(huán)境和農(nóng)民用肥習(xí)慣，銷售差異化的產(chǎn)品，并提供個(gè)性化的服務(wù)。