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    □本報記者中原三農網記者吳向輝

    4月1日，在一場春雨中，第12屆中原肥料雙交會在鄭州開幕，因為天氣狀況影響，前來參觀會展的觀眾比往屆有所減少。與普通參會者不同，每年都來參加肥料雙交會的駐馬店市宏盛源肥業有限公司總經理高進宏別有一番感觸，在今年的展會上，他發現今年參會的做肥料的老朋友比往年明顯減少了。“在肥料業產能過剩的大環境下，中小肥料企業面臨著嚴峻的挑戰，市場規律的調節作用，將會對肥料企業進行重新洗牌。”談起未來的肥料市場高進宏一臉凝重。

    駐馬店宏盛源肥業有限公司位于確山縣產業集聚區，占地面積95畝，建筑面積33600平方米，主要生產復混肥、配方肥和生物有機肥，年產量30多萬噸，年產值1億多元。該公司成立于2005年，到今年整整十年，作為業內較早從事肥料生產的民營企業，高進宏親歷了肥料行業的風云變幻。對肥料行業的發展，高進宏有著深刻的體會。他認為，近年來，國內肥料企業不斷增加，產量也隨之水漲船高，這導致了肥料行情一直在走下坡路，此外，國際市場上，肥料出口量減少，肥料價格下滑，利潤空間也不斷壓縮，對于中小肥料企業來說，經營將越來越困難。

    創新產品，搶占市場是肥料企業生存之道。2012年宏盛源肥業建了一條全自動生物復混肥生產流水線，年產15萬噸生物復混肥，產品除銷售本地外，還遠銷全國28個省市。宏盛源肥業雖也嘗到了開發新產品的甜頭，但面對新型肥料層出不窮的局面，高進宏感慨道：“新型肥料效果突出，容易打開市場，但是對于中小肥料企業而言，沒有資金投入新產品的開發，大多還在進行同質化的競爭。”

    銷售依靠經銷商是肥料界普遍采用的營銷模式。如今大型肥料企業依靠品牌優勢覆蓋了大部分經銷網絡，中小肥料企業的市場空間不斷縮水。如何破解這個營銷難題，高進宏認為，要發揮好中小企業靈活的優勢，堅持誠信為本，積極開展測土配方施肥、科技下鄉、農化服務等業務，將目標市場下沉，重點放在鄉鎮以下，進村入戶拓展業務。

    高進宏坦言，中小肥料企業只有不斷創新觀念，轉變思路才能破解發展瓶頸，才能在競爭日趨激烈的肥料市場立足。  河南日報