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    3月下旬，記者前往河南省內黃縣采訪井店鎮祥源化肥批零部客戶陳現明和郭紅彥，他們是“2014年華昌化工年度銷量明星獎”的獲得者。

據了解，祥源化肥批零部以前代理某品牌復合肥時，年銷量高達近萬噸，由于某些原因，最終放棄了合作。兩年前，陳和郭聯手華昌，成立華昌復合肥專賣店。

“做產品，最怕的是經銷商不知道你的品牌。”郭紅彥向筆者說道。華昌產品剛進入河南市場，宣傳力度并不如金正大、史丹利等企業，前期銷量肯定會有所困難。“再過兩年，等華昌產品被市場接納后，銷量就能質變！”陳現明似乎在告訴世人，一代梟雄即將崛起！

致合作者 感情最重要 

人們常說做生意，最重要的是信譽，這也是陳現明和郭紅彥一直信奉的生意經，但在陳現明心里，有一種東西比信譽更重要，那就是感情。

“現在做市場，做的都是感情，老百姓去買化肥，不是奔著你這個牌子去的，而是奔著你這個人去的！”在談到祥源化肥批零部是如何做大做強的時候，陳現明說道。據了解，祥源化肥有上百家二級網點，他們追隨祥源化肥的腳步，共同締造著一個又一個神話。

恰值華昌打入河南市場之際，苗慶雙多次拜訪給陳和郭給他們留下了很好的印象，促成了這一段佳緣。“苗慶雙的多次拜訪，讓我們看到了華昌的誠意，而且華昌是上市公司，產品種類齊全，質量有保障。”在陳現明心里，感情永遠重于利益。華昌的實力和真誠，讓陳和郭堅定了信念，他們決定拋棄枷鎖，在農資市場大干一場。

致來犯者 打蛇打七寸

    競爭與合作是相輔相成，貫穿于商場 。有一件事，每每談起時，陳和郭總會哈哈大笑，因為他 們打了一場漂亮的反擊戰。

有一家化肥經銷商，因嫉妒祥源化肥銷量好，于是便進貨數噸祥源代理的產品放于門市，以低于祥源批零部的價格銷售給百姓，并告知消費者祥源批零部產品是次品。陳現明得知后，首先給該經銷商打電話，希望他能立即停止不正當競爭行為，但該經銷商并不認賬。陳和郭經過深思熟慮后，購買該經銷商代理的產品20多噸，分發給該縣的13家分銷商，均以低于該經銷商零售價10元進行銷售，結果導致該經銷商到現在賬目都沒結清。說到這，陳和郭總是哈哈大笑。

都說打蛇要打七寸，陳和郭算是給那位經銷商狠狠地上了一課。“大的經銷商，有什么事情，基本上都是相互幫忙的，基本沒有他這樣故意找麻煩的，做生意還是和氣好！”郭紅彥說道。分銷商和經銷商就像一張無形的網，相互交織在一起，他們密不可分，合力保護既得市場。

致消費者 只做真化肥

河南化肥市場是混亂的，據了 解，內黃不賣假化肥的經銷商屈指可數，而祥源化肥就是其中一家。

很多分銷商，一旦將某一品牌賣開后，便自己裝化肥進行銷售，他們半年賣真化肥，半年賣假化肥，摻著賣。老百姓一年買兩次化肥，對真假化肥辨別能力差，加之愛圖便宜的心理作祟，給不法份子以可乘之機。

面對假貨橫行，陳和郭并沒有向他們低頭，他們要求分銷商不得將華昌復合肥與其它肥料摻著賣，否則便取消合作關系。“做生意，最重要的是名聲，一旦走錯了，會后悔一輩子的。”陳現明說道。

曾經有政府人員前來祥源化肥拜訪，郭紅彥向他們講述了河南化肥市場的混亂，希望政府規范市場，公平競爭，但市場的凈化并非一蹴而就。君子愛財，取之有道，多年來，祥源化肥一直堅守著只賣真化肥的底線。陳和郭就像出淤泥而不染的蓮藕一般，獨自綻放著自己的美麗。