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     中國新型肥料網(wǎng)訊：葛長高是華昌的忠實客戶，與華昌合作十多年，是名副其實的與華昌合作發(fā)展的代表，經(jīng)營化肥20余載，一直堅守產(chǎn)品品質(zhì)營銷底線，深受當?shù)亟?jīng)銷商信任，據(jù)葛長高董事長表示，最欣賞華昌的市場保護政策，經(jīng)常與分銷商及鄰邊的代理商溝通，堅決不打價格戰(zhàn)。

先行賠付 宣戰(zhàn)劣質(zhì)肥料

    分銷商等在葛長高的帶領(lǐng)下，買賣越做越大，這對葛長高來說，既是一種肯定，也是一種動力。

先行賠付是葛長高游刃灌南市場的殺手锏，凡是因使用華昌肥料導(dǎo)致的問題，一律先行賠付，最大限度保障用戶利益。沒有人敢保障土地豐收，畢竟莊稼成長不僅受肥料影響，還有天氣、施肥習(xí)慣等。當談及此事時，葛長高說道：“與華昌合作十多年，產(chǎn)品質(zhì)量沒得說，而且華昌現(xiàn)在給我配備農(nóng)技專家，給當?shù)乩习傩諑�來先進的施肥理念和技術(shù)，這些給了我向百姓保障的底氣！”

凡是在灌南賣假化肥的，葛長高都會毫不留情地舉報給工商局。他不僅自己不做劣質(zhì)肥料，還要求分銷商也不能銷售劣質(zhì)肥料，并鼓勵農(nóng)民舉報劣質(zhì)肥料。在葛長高眼里，肥料的質(zhì)量就是企業(yè)的生命線。通過這一系列的操作，讓大家對華昌的肥料接納度越來越高，葛長高帶領(lǐng)著他們一步步向華昌靠攏。

樂購超市 實現(xiàn)一石三鳥

先行賠付只是保障用戶的利益，并沒有把真正的實惠切實帶給老百姓，葛長高高瞻遠矚，嘗試營銷新思路，在灌南開了一家超市——樂購超市，實現(xiàn)農(nóng)資銷售的再次經(jīng)營。

樂購，寄托了葛長高希望百姓愉快購物的期望。葛長高認為，單純地送些促銷品，雖然能增加銷量，但送的促銷品未必就是百姓需要的，并不能把實惠做到最大化，而樂購超市便可以直接把實惠帶給百姓：凡是購買華昌復(fù)合肥的，都可以領(lǐng)取超市抵用券，可在超市里購買油、鹽、洗衣粉等日常用品，增加了百姓的自由選購權(quán)。

樂購超市的創(chuàng)立，讓當?shù)匕傩涨袑嵉玫搅藢嵒荩�把促銷做成另一種營銷，可謂是一石三鳥，既實現(xiàn)了促銷品價值的最大化，又提高了肥料的銷量， 同時促進了超市的發(fā)展。

佳人相助 打下一片江山

時勢造英雄，江山易打不易守，葛長高就像古代劍客一樣，通過自己的努力，終于成為了一方諸侯，偌大的家業(yè)，離不開一個人的打點，她就是——盧芹。每當聊到盧總時，葛長高總是流露出贊賞的表情。盧芹是葛長高東征西戰(zhàn)，維護家業(yè)的賢內(nèi)助。

據(jù)了解，葛長高創(chuàng)業(yè)之初，困難重重，從簡單的化肥運輸做起。這種特殊的經(jīng)歷，成就了他的一生。化肥運輸讓葛長高對灌南縣每一個化肥銷售點十分清楚，知道他們的需求及銷量。

90年代，當?shù)鼗�肥廠倒閉，不少農(nóng)資門店開始關(guān)門，這讓搞運輸?shù)母痖L高陷入了危機。在這危機中，葛長高看到了一絲機會，他將存貨盤下來，并通過多年的運輸關(guān)系，免費送貨上門，逐步將存貨消化掉。

這種膽魄，深深吸引了盧芹，促成了一段膾炙人口的佳緣。

有了賢內(nèi)助的幫忙，葛長高在97、98兩年起家迅猛，迅速成為灌南農(nóng)資市場的一顆新星。據(jù)他人講述，盧芹當年與葛長高共創(chuàng)業(yè)時，用肩膀扛起了一袋又一袋化肥，親自裝好車給客戶送過去；在空余時間，她經(jīng)常會給客戶打電話，聊聊家常，問問冷暖。正是這么一位細心而又獨具魅力的女性，撐起了葛長高農(nóng)資市場的半邊天。“盧總是我的好助手啊，有了她，讓我在農(nóng)資市場里游刃有余。”葛長高笑著說道。