麻豆国产精品一区二区视品_人妻斩一区二区三区_国产伦精品一区二区三区视频优播_激情人妻综合_夜夜躁爽日日躁狠狠躁免费视频网站_欧美精品精品一区二区十八区_一区二区在线观看视频国产av 一区二区三区_在线视频国产一区免费视频一区二区三区在线观看_自慰喷水系列一区_日韩午夜一级理论片_电影A片一区二区三区_国产av久久精品_午夜dv内射一区二区_国产午夜鲁丝片av无码免费_综合色88

訪山東三方化工集團有限公司總經理張磊

中國新型肥料網獨家報道：據山東三方化工集團有限公司總經理張磊表示，2015年是三方化工成立第40個年頭。近來，他們正在籌劃如何為這一年加入一些不平凡的“色彩”。三方化工推廣聚氨酸增效復合肥已有近五年，兩年前，他們搬遷到了新的廠區，“是時候總結一下這些年來的工作，開啟新的‘不惑’旅程了。”張磊如是說。

山東三方化工集團有限公司是中國最早生產復合肥的企業之一。近年來，山東三方化工集團有限公司通過不斷的自我變化尋求持續發展。他們擅長借力，借專家之力、技術之力乃至專業策劃者之力，借力發力，同時，不斷修正和調整方向，發展成為一個經營不斷創新、產品具有特色、區域優勢明顯的成長性企業。

關注環境保護，從生產線做起

今年兩會期間，空氣質量和環保問題成為最熱門的話題，隨后有關部門加大了對生產企業的環保監管力度。肥料企業作為化工企業，應該如何正視當下存在的問題，從自身出發，做好節能減排等環保工作呢？三方化工給出了自己的答案。

“公司領導層從來都很在意環保，因為這畢竟是關系到子孫后代的生存與健康的大問題。所以我們將發展戰略規劃為以肥料生產銷售為基點，以藍色經濟產業鏈為核心，通過不斷地技術革新和設備改造，整合以化工生產和肥料加工相結合為核心的循環生產鏈，從化工生產源頭到復合肥產品，形成一個具有環保、低碳、循環生產鏈的模范企業。”張磊在接受采訪時說道。

三方化工新生產基地的建設從2010年便開始入手，新廠區的規劃基于公司發展戰略而定位，著眼于循環產業，標準高，投入大。從2014年10月份開始，三方化工所有的生產線開始配備布袋除塵裝置和環保在線檢測系統，以求最大限度降低污染。據張磊表示，三方化工在環保設施上的總投入達到了兩千多萬人民幣，“當下我國大氣污染、土壤污染問題十分突出，作為一家負責任的企業，關注這些問題，通過自身努力解決這些問題，是我們的義務。”張磊如是說。

推廣聚氨酸肥料，不平凡之路

在談及新型肥料時張磊表示，新型肥料不外乎功能型肥料和提高利用率的肥料。三方化工在決定將“提高肥料利用率”作為其進軍新型肥料的方向，為此，他們與中科院沈陽生態研究所展開戰略合作，引進了聚氨酸增效技術，創新發展了在高塔、氨化造粒工藝技術上的聚能生態化生產技術，成功開發了聚離子生態肥和聚能珍珠肥兩大系列產品。“聚離子生態肥，專用性比較強；聚能珍珠肥通用性比較強。”

毫無疑問，當下我國肥料行業產能過剩、產品同質化嚴重的出路便是走差異化的產品發展之路，三方化工便是這條路堅定不移的踐行者。但是聚氨酸肥料的推廣之路卻也并不平坦。“新產品的推廣會面臨重重阻礙，農戶不接受高端肥料，不相信這類產品能夠增產增收。為了將這兩款產品成功打入市場，我們也是下了不少功夫。”張磊說道。

他們在營銷推廣中，將聚谷氨酸產品形象地比喻為離子轉化泵——可以快速轉化養分，離子纏繞，利用生物相容性將離子轉移到根內。其次，聚谷氨酸還是養分運輸車——將進入根部的纏繞離子養分快速運輸到葉片，減小離子電性的影響，使養分運輸更快。同時，聚谷氨酸增效肥料也是能量富集器——可以絡合正、負價離子，防止養分固定和淋（損）失。此外，聚谷氨酸增效肥料更是優良保水性能的保水膜——能夠鎖住根系周圍水分，創建根系良好的水肥環境。他們開發的聚離子生態肥，不僅是科學添加生物制劑以及速效、高效的完美結合，也是全效水溶無殘渣、適合沖施滴灌的產品，激活被固定營養元素，提高養分吸收效率。

除此之外，三方化工在終端做了大量的示范試驗田，開了大量的會議，通過對比，聚氨酸肥料的切實效果逐步被農戶所接受，隨之而來的是銷量的節節攀升，幾年來更是呈現翻番的態勢。

創新營銷理念，實現廠商一體化發展

2011年7月，三方集團與中國科學院沈陽應用生態研究所簽訂長期戰略合作協議，并召開新型肥料新聞發布會，宣布代表國內領先技術的聚離子生態肥和聚能珍珠肥的誕生。2012年3月，三方集團全面展開了全模式營銷，構建“三位一體”營銷理念，開始快速推動新產品的銷售工作，取得良好效果，得到了經銷商和用戶的極大肯定。2013年三方化工召開聚合氨基酸技術論壇，2014年4月，發起成立“三方創新與發展聯盟”，聯合全國的經銷商，共同做好新型肥料的推廣工作。

近年來，三方化工逐步將營銷朝向服務方向轉變。“未來肥料行業的競爭將會是終端服務的競爭，能否為農民提供系統全面的農化服務，甚至全程作物營養解決方案關系到企業的生存和發展。而經銷商也面臨著同樣的問題。所以，我們決定與經銷商進行聯合，共同完善終端的服務體系。”張磊如是說。近兩年來，三方化工已經開始著手對營銷人員進行農化培訓，現在的他們多是身兼銷售與服務的雙重身份，深入田間地頭，對農民的科學種田、合理施肥進行指導。

“2015年，我們三方化工40歲了，這是我們總結經驗的大好時機。在過去的五年中，我們從產品到營銷做了翻天覆地的改變；下一個五年，也將會是三方化工的‘’不惑之旅。為此，我們將會展開一系列頗具意義的活動，感恩合作伙伴不離不棄的同時，也為未來的發展積蓄能量。”張磊信心十足地對記者說。