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 中國新型肥料網獨家專訪：

專訪河南心連心化肥有限公司豫南大區經理李巖

“2014年我們整個大區銷量只有兩千多噸，15年要在豫南大區實現銷售過萬的目標，的確面臨很多困難，但是辦法總比困難多，擴充業務團隊，先集中精力主攻優勢區域，以此帶動偏遠不下肥的區域。”作為河南心連心化肥有限公司營銷公司豫南大區的經理，李巖表示，不管條件多困難，他都不會輕言放棄，他必須抱著必勝的信念，全力以赴，來做豫南市場，帶領他的業務團隊感染經銷商，和兄弟們一起把產品推廣下去。

去年12月17日，這一天對李巖來說是非比尋常的日子。在河南心連心化肥有限公司“營銷轉型 服務升級 水觸膜控釋肥新產品發布會”上，當著心連心公司領導、同事、與200多名經銷商的面，李巖帶領他的經銷商團隊進行15年銷售目標闡述，“15年保底任務100450噸，挑戰目標13200噸”。臺下，李巖又與心連心公司銷售公司總經理劉剛簽下了“軍令狀”，挑戰15200噸。

或許一萬多噸的銷量，對其它區域來講，是輕輕松松就能完成的，但對豫南大區來講，卻是個十分艱巨的任務。李巖所在的豫南大區設有洛陽、許昌、駐馬店、南陽、周口五個分公司，據他介紹，之所以在豫南新產品推廣困難重重，是有兩個方面的因素。一是地域因素，豫南大部分地區山地多，而耕地少，偏遠不下肥的區域居多，比如說平頂山的魯山，好稱“七分二水一分田”，地理因素限制了豫南對化肥的需求量。二是因為豫南大區整體客戶基礎薄弱，九成左右都是新客戶，僅有泰康、西華、淮陽幾個稍微不錯的市場，因此整體客戶對心連心產品的認知度有待提高。

針對豫南山多田少的地域特點，及客戶基礎薄弱的市場狀況，李巖作出了2015年的產品推廣規劃。首先，是整體市場推廣布局，他打算以優帶劣，將主要精力放到優勢地區，主攻南陽、信陽、許昌等地區，暫時不把太多精力放到偏遠不下肥的地區。優勢地區銷售量的突破，將會對整體區域目標的實現，起到決定性的作用；其次，是充分利用好公司給提供的諸如經銷商會議之類的平臺。充分開發挖掘新客戶，客戶的數量也是決定全年銷量的關鍵因素。最后，是業務團隊的擴充，俗話說“眾人拾柴火焰高”，面對豫南廣大的新客戶群體，想要進行市場拓展工作，大量的業務精英是必不可少的。

在會場，記者看到的李巖始終都在忙碌，與團隊交流，跟客戶溝通，參加座談會，對他進行采訪，也是等到他把每一個客戶安頓好，送走最后一位客戶之后。李巖說，客戶對他評價最多的就是實誠、實在。把客戶的利益放在首位，設身處地的為客戶著想，李巖用自己的實際行動詮釋出了心連心“至精至誠 客戶至上”的企業文化。

通過心連心公司的兩次經銷商會議，李巖所帶領的豫南團隊已經取得了10080噸訂貨量的好成績，向全年的銷售目標邁進了一大步，然而這也僅僅是個成功路上的第一步。“接下來，從大客戶著手，把剩余的幾千噸空白趕超上去。2015全新啟程，更重要的任務是全力以赴幫助經銷商把產品銷出去，讓豫南的老百姓用上心連心的好產品。”李巖如是說。