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 訪淮安市高新種業有限公司總經理陳金梅

采訪手記：

父母都是農科院職員，在農科院的大院里長大，從小受熏陶，讓她對農資這一行充滿熱愛；丈夫在銀行上班，收入可觀，家人都希望她在家相夫教子，但是她卻有一顆不安分的心，最初經營農資店，家里人都很反對，一再的堅持，終于讓家人退讓；十幾年的農資路，并不是一帆風順，但她的真心，最終也換來了客戶的真心回報，讓她覺得自己不是一個人，而是一個團隊在奮斗。

中國新型肥料網獨家專訪：陳金梅，她是淮安市高新種業有限公司的總經理，從事農資行業十幾年，最初做種子代理。剛開始做農資時，陳金梅的先生陪她一起去外地進貨，由于條件有限，只能很多人擠到一輛依維柯車上，超載再加上夏天天氣熱，車上只有陳金梅一個女同志，突然車子自燃，在火苗剛剛竄出來的一瞬間，人就沒了，都是男同志，大家都順著窗戶跳出去了，陳金梅的先生放棄了逃出去的機會，把她緊緊的抱住了，他說：“就算有事，兩個人也要在一起。”那一次對陳金梅的觸動非常大，讓她覺得為了家人，她一定要把農資店經營好，這個動力一直在她心里，對她產生了一個非常大的支撐點。

陳金梅做種子做了十多年，已經非常得心應手，而且有了非常好的客戶基礎 。這個時候，配套管理被廣泛提起，陳金梅就想有玉米種，為什么不可以為下面的二級經銷商提供簡單的玉米肥，就這樣她認識了施可豐。“其實那時候我并不太懂肥料，但是我就覺得施可豐是老百姓心中的大品牌，跟大品牌合作肯定不會有虧吃。”陳金梅告訴記者，剛開始做施可豐時，有些客戶不接受，因為高端，但是她堅信“高端的價格，具有高端的意義在里面”，里面東西不一樣，內容不一樣。

為了說服二級經銷商代理施可豐，陳金梅一次次的上門做工作，最多的一個客戶去了十次，最后他終于答應，但是提出了一個條件，要求一噸一噸的發貨。在業務員都反對的情況下，陳金梅答應了，她告訴員工：“這個客戶既然可以一噸噸的拿貨，就代表他已經接受了我們的產品，遲早有一天他能被我的行為打動。”

一噸一噸發貨，整整一季下來，陳金梅為他發了30多噸肥料。最后，讓陳金梅沒有想到的是，在下半年的訂貨會上，這個客戶一次性訂了五十噸貨，而且把陳金梅的行為宣傳給了別的二級經銷商，下一季開二級經銷商訂貨會時，很多慕名而來的經銷商，他們告訴陳金梅：“聽xxx老板說了你的為人，也想跟你合作，我們看一下你對我們的服務承諾是什么。”這讓陳金梅很感動。

“現在做農資的人特別多，經銷商壓力也都很大，大家在一起打價格戰，你便宜20塊，我便宜30塊，如果都往這上面走，那經銷商就會陷入死胡同，無路可走。”陳金梅說，大家都在打價格差戰，我為什么不找一點突破呢，我想到了服務。即使客戶要求一噸一噸拿貨，我也為他做了服務，為他做促銷，在促銷的前一天，在他的鄉鎮幫他發傳單，做推廣宣傳，把農民聚集到他家，制定促銷政策，活動當天幫他訂到了十幾噸肥。

雖然很多人都說“做農資低收入，高風險。”但是，這么多年，讓陳金梅感到特別欣慰的是，當她介紹一個品牌，讓老百姓接受的時候，他們會用淳樸的真心回報她。有一個農戶買了她十年的產品，她的門店遷移后，他一直打聽，最后終于找到他；豐收的季節，農民在來看她的時候，經常會帶著剛收的新鮮花生，玉米磨成的面，雖然這些東西不值什么錢，但是讓陳金梅的心里很溫暖。

“一步步來過來，下面的客戶越來越多，對我的信任度也越來越大，現在不是我一個人在做事業，而是我們一個團隊在做事業，我感覺到已經是被大家推著往前走了。”陳金梅表示，他現在跟二級經銷商已經跟朋友一樣，大家真心對待彼此，客戶的信任讓她更加堅定了做農資的決心。