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  中國新型肥料網(wǎng)訊：   

“沒有營銷的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品，所謂的營銷我們可以理解成更好服務(wù)的手段。”目前來看，我們更多的和一些農(nóng)民進(jìn)行接觸，做顧問型銷售，急農(nóng)民所急，需農(nóng)民所需，我們的營銷不是從自身考慮，更多的和農(nóng)民面對面的溝通、交流，根據(jù)農(nóng)民的需要，提供一系列適合的服務(wù)，以農(nóng)民的需要為主。

濟(jì)南大化總經(jīng)理呂君領(lǐng)接受記者采訪

    濟(jì)南大化總經(jīng)理呂君領(lǐng)表示，目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較多，用句現(xiàn)在比較流行的話說，就是產(chǎn)品量身定做。濟(jì)南大化的產(chǎn)品目前更多的傾向于當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的需求，而不單單追求產(chǎn)品的數(shù)量，在質(zhì)量方面，公司更多的結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻姆N植結(jié)構(gòu)。這種情況下，為農(nóng)民省更多的錢，質(zhì)量好的肥料不一定是最好的肥料，更適合的肥料才是真正的好肥料。

    另一方面，隨著農(nóng)資行業(yè)大變革時(shí)代的開啟，涌現(xiàn)出了一大批有思想、求上進(jìn)的新型種植主體，他們的出現(xiàn)為行業(yè)注入了一股新鮮血液。“這些有終端需求的新型農(nóng)民，他們代表中國未來農(nóng)民的力量，但是他們對技術(shù)和管理急缺，所以說在這方面需要廠家領(lǐng)導(dǎo)。”呂君領(lǐng)認(rèn)為，作為廠家要擔(dān)負(fù)起引導(dǎo)新型農(nóng)民的重任，不是單純的銷售，更重要的是引導(dǎo)農(nóng)民種植、包括使用化肥。

    2014年，濟(jì)南大化成功上市之后，為公司未來發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。“還是那句話，我們只做肥料，在肥料的基礎(chǔ)上，做好前后配套。在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，減少流通環(huán)節(jié)，把更多的利潤讓到服務(wù)里。”呂君領(lǐng)還表示，今后公司要把更多的精力向一線靠攏，把資金更多的分散到農(nóng)民需要的地方，將農(nóng)化服務(wù)作為工作的重點(diǎn)，將營銷作為更好服務(wù)的手段。