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       “我從2002年開始做農(nóng)資，做了12年，當(dāng)時(shí)就是考慮到老百姓需要吃飯，農(nóng)資是比較穩(wěn)定和發(fā)展的行業(yè)，是可以吃一輩子的飯。”初見吳新華，他就非常直白的介紹起了做農(nóng)資的原因，這讓記者感受到吳新華是一位老百姓嘴邊經(jīng)常說的“直人”。對(duì)于自己對(duì)農(nóng)資的認(rèn)識(shí)和如何發(fā)展到今天，吳新華認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)在農(nóng)資人手上有一個(gè)堅(jiān)持的過程，通過十幾年來的付出和堅(jiān)持所帶來的受益，品質(zhì)是一個(gè)關(guān)鍵，經(jīng)銷商做市場(chǎng)考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性和穩(wěn)定性，和企業(yè)信譽(yù)度，農(nóng)資人所做的品質(zhì)，在這個(gè)市場(chǎng)上通過時(shí)間檢驗(yàn)，用戶的認(rèn)可度要非常高。

 

 

        “將來的農(nóng)資銷售是農(nóng)化服務(wù)的銷售”。提到經(jīng)銷商未來如何發(fā)展，吳新華表示，農(nóng)場(chǎng)主的形成已經(jīng)開始規(guī)模化，2到3年以內(nèi)80%土地可能會(huì)集中到大小農(nóng)場(chǎng)主中，這對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展和企業(yè)品牌及質(zhì)量有一個(gè)很好的促進(jìn)作用。老百姓以前只買一兩袋肥料對(duì)品質(zhì)的要求沒有太高，但是隨著農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模形成以后，用肥上對(duì)種植和施肥的方案和建議就變得非常重要，所以說在農(nóng)場(chǎng)規(guī)模形成以后，企業(yè)和經(jīng)銷商能夠給農(nóng)場(chǎng)主提供什么樣的產(chǎn)品和方案解決他的實(shí)際問題，換一句話就是能提供什么樣的服務(wù)，但是現(xiàn)在大多數(shù)都只是停留在對(duì)肥料及施肥方案的推薦及施肥結(jié)構(gòu)的調(diào)整上給出一些建議，那么將來會(huì)發(fā)展到綜合推薦服務(wù)，也就是企業(yè)和經(jīng)銷商是不是適合為農(nóng)場(chǎng)主服務(wù)，決定了企業(yè)和經(jīng)銷商的生存。

        “我們一直堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨，通過十幾年的努力，我們市場(chǎng)還是比較輕松的，你買我的肥料買的是放心，雖然貴一兩元，但買的產(chǎn)品不會(huì)出問題，還會(huì)有非常好的服務(wù)”。在談到吳新華一直堅(jiān)持的現(xiàn)款現(xiàn)貨不賒欠時(shí)，他表示，雞不吃食，又想要雞下蛋，付出肯定是加大的，所以，怎么樣讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)的性價(jià)比是關(guān)鍵。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家每戶的投資都在增大，尤其是堅(jiān)持好的品牌和品質(zhì)情況下，經(jīng)銷商往往付出的成本非常高，所以說，當(dāng)用戶充分理解到所購置產(chǎn)品和收獲的性價(jià)比之后，用戶也會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量的重要性和價(jià)格略高一點(diǎn)的現(xiàn)狀，也就自身提高了在市場(chǎng)的認(rèn)可度。

 

 

        “感覺到現(xiàn)在做肥料像是在做股票，因?yàn)槭袌?chǎng)變化，利潤在壓縮，我們?nèi)绾慰朔�困難，就要對(duì)各方面產(chǎn)品未來的走勢(shì)信息進(jìn)行搜集”。談起其一直在經(jīng)營的保利化肥時(shí)，吳新華表示，如果有一個(gè)固定的產(chǎn)品，品質(zhì)和價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，那么就證明這家企業(yè)是可靠的，是可依賴的。保利給他的印象一開始就考慮產(chǎn)品質(zhì)量，這也是他選擇保利的原因，在加上這幾年保利也開始注重營銷的變化，這也讓他堅(jiān)定了營銷保利的信心，說到肥料企業(yè)，吳新華表示，希望每一家肥料企業(yè)的產(chǎn)品都具有針對(duì)性和適用性，比如，聽到保利的推薦產(chǎn)品，買去用了能豐收。所以說，未來市場(chǎng)不希望只是在去推廣一個(gè)概念，而是應(yīng)該承擔(dān)起一家企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

        對(duì)自身公司未來的發(fā)展，吳新華表示，終端營銷上，將加強(qiáng)宣傳力度和農(nóng)化服務(wù)，吳新華分析說，2015年的農(nóng)資行情會(huì)顯現(xiàn)止跌平穩(wěn)的狀態(tài)，自身公司從不追求數(shù)量的突破，而是在有限的資源下通過一種產(chǎn)品和服務(wù)解決用戶的問題，產(chǎn)品合理化的推薦后，營銷成本就會(huì)降低，從而獲得一個(gè)利潤空間，才能更好地發(fā)展下去。