當(dāng)今農(nóng)資行業(yè)的競爭日趨激烈，化肥生產(chǎn)商和經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變是大勢所趨，誰能夠給農(nóng)民提供更好的更加全面的服務(wù)，誰就是勝者，在行業(yè)中投機(jī)的企業(yè)逐步被市場所淘汰，經(jīng)過多年的資本和品牌積累的一些公司開始脫穎而出，深耕于化肥產(chǎn)業(yè)，致力于三農(nóng)發(fā)展，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的無錫保利化肥有限公司就是其中的一家企業(yè)，而其在2015年聯(lián)合業(yè)內(nèi)著名農(nóng)資品牌策劃機(jī)構(gòu)華文傳媒提出的營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型元年，更是頗為引人關(guān)注。日前，記者專程前往保利化肥有限公司采訪了副總經(jīng)理胡加勇。 據(jù)了解，保利化肥公司成立于2002年，地處蘇南經(jīng)濟(jì)前沿重鎮(zhèn)無錫，坐擁長三角得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，水陸交通十分便利。公司從創(chuàng)辦之初即致力于高濃度復(fù)合肥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品覆蓋氨化、高品質(zhì)硝基肥、進(jìn)口控釋肥和大量元素水溶肥等5個系列40多個品種，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并遠(yuǎn)銷東南亞、中東等地區(qū)。
“2014年相比2013年同期銷售效益增長了30%”。在談到2014年的運(yùn)營狀況時，保利化肥有限公司副總經(jīng)理胡加勇表示，2014年無錫保利化肥有限公司仔細(xì)分析當(dāng)前農(nóng)資行情，不等不靠，主動出擊，服務(wù)客戶，多種途徑尋覓商機(jī)，不但在效益上取得比較滿意的成績，在內(nèi)外部管理上也采取了很多措施，高級管理上采用了部長負(fù)責(zé)制；生產(chǎn)上設(shè)備的改造，讓效率明顯提高，以前40多個人現(xiàn)在只要18個人，機(jī)械化程度也得到了很大的提升；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也根據(jù)市場需求做了轉(zhuǎn)變和提升，不在單純的生產(chǎn)經(jīng)營通用肥；農(nóng)化服務(wù)方面，保利化肥添置了48輛宣傳車，讓保利化肥的宣傳形象在市場上得到了進(jìn)一步提升。
“我們不贊同工廠利益最大化，應(yīng)站在客觀立場上，根據(jù)市場實(shí)際，解決客戶提出的要求，要注重廠商感情的搭建，才能實(shí)現(xiàn)廠商的共贏”。在談到廠商共贏關(guān)系時，保利化肥有限公司副總經(jīng)理胡加勇告訴記者，廠商一體的共贏在于企業(yè)的品質(zhì)信譽(yù)和廠商之間的相互信任和協(xié)作。據(jù)了解，在終端營銷上，保利化肥公司業(yè)務(wù)員人員結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，深入到用肥鄉(xiāng)村和經(jīng)銷商處查看化肥備貨情況。同時，企業(yè)積極組織業(yè)務(wù)骨干深入到全國各地的化肥主銷區(qū)，會同客戶一起商討市場拓展計(jì)劃。同時，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商加大銷售力度，清理庫存，確保讓保利化肥能夠穩(wěn)定發(fā)往全國各用戶手中，實(shí)現(xiàn)了市場動作的廠商協(xié)同化。
目前農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)銷售配套的一部分，保利化肥公司又是如何為經(jīng)銷商和農(nóng)民提供服務(wù)的，對此保利肥業(yè)有限副總經(jīng)理胡加勇表示，當(dāng)前，農(nóng)資生產(chǎn)商和經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變是大勢所趨，誰能夠給農(nóng)民提供更好的更加全面的服務(wù)，誰才是勝者，保利化肥公司將用專業(yè)化的配套技術(shù)去指導(dǎo)經(jīng)銷商，將結(jié)合經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，組織大學(xué)及科研院所專家教授、農(nóng)技推廣和農(nóng)化服務(wù)人員等對他們進(jìn)行輔導(dǎo)和扶助，為農(nóng)戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)肥料。在當(dāng)前的市場大環(huán)境下，保利化肥公司還努力推出對經(jīng)銷商的培訓(xùn)和創(chuàng)新服務(wù)，把廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)民的利益緊密聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)共贏。
“保利化肥公司的市場分出口和國內(nèi)兩塊，2015年的重點(diǎn)在國內(nèi)。”在談到未來的發(fā)展時，保利化肥有限公司副總經(jīng)理胡加勇表示，2015年保利化肥有限公司為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌及終端營銷的升級和轉(zhuǎn)型，選擇了與國內(nèi)著名的農(nóng)資品牌策劃機(jī)構(gòu)華文傳媒進(jìn)行合作，共同打造營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型元年。保利化肥有限公司有信心能夠去客服困難，扎扎實(shí)實(shí)，把市場做好，在2015年的發(fā)展將比2104年有一個大的起色，將為客戶帶去更好的效益，延續(xù)2014年勢頭實(shí)現(xiàn)效益增長15%到30%.
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