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    黨的十八大以來及中央一號文件對農(nóng)業(yè)更加重視，對新型肥料的研發(fā)也提出了相關要求；同時習總書記也提出中國夢的建設，而米陽國際也提出要打造米陽夢，將來形成以山東總部為基礎，同時打造東北、新疆及南方市場米陽肥業(yè)生產(chǎn)基地， 2014年米陽國際步入了企業(yè)創(chuàng)新轉型期， 11月16日，中國佛都——山東汶上，精心籌備的 “米陽國際2014年度客戶答謝暨新產(chǎn)品上市發(fā)布招商會”在這里勝利召開。米陽國際品牌形象大使趙忠祥先生親臨大會助興并為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎。米陽國際是否已經(jīng)突破企業(yè)創(chuàng)新轉型的突破點？近日，記者專程前往山東米陽肥業(yè)對米陽國際董事長周凱進行了訪談。

山東米陽肥業(yè)位于山東省濟寧市，現(xiàn)有兩個生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品有超薄樹脂包衣緩釋肥料、優(yōu)酶脲甲醛緩釋復肥、控失肥和水溶肥等多品種多規(guī)格的肥料產(chǎn)品，產(chǎn)品系列有“米陽”、“金米陽”、“米陽紅”、“米俄羅”、“伊耐力”、“施耐久”等多個品牌，是中國新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)的先鋒性企業(yè)，目前市場聚焦于東北、山東、河北、安徽、河南、江蘇、廣東、福建等區(qū)域。周凱表示，米陽肥業(yè)始終以“科技和服務為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造更大價值”為理念，以提升產(chǎn)品科技含量和專注服務為拉動企業(yè)發(fā)展的兩架馬車，不斷提升形象來打造米陽品牌。在與周凱訪談過程中感覺到，米陽國際的兩張王牌“高科技含量的產(chǎn)品”和“高效的農(nóng)化服務”一定大有挖掘之處。

創(chuàng)新技術夯實發(fā)展基石

米陽國際以中國農(nóng)業(yè)大學，中科院合肥研究所，華南農(nóng)業(yè)大學等科學院所的先進技術為依托，建立各種肥料生產(chǎn)線12條，年產(chǎn)能達到百萬噸，目前米陽國際已先后推出“金米陽”，“米陽紅”等系列肥料，其中金米陽同步營養(yǎng)緩釋肥料的科技含量居世界領先水平。

產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的根基。周凱表示，新形勢下，米陽的立足點一直是新型肥料領域，2014年初，投資1億元的米陽汶上公司正式投產(chǎn)，在控釋肥這一個品類上，米陽就集中了目前國內(nèi)的三大類型：脲甲醛專利技術產(chǎn)品，米陽是國內(nèi)唯一擁有“優(yōu)酶”脲甲醛緩釋肥技術及工藝設備的生產(chǎn)企業(yè)，目前該類產(chǎn)品是企業(yè)銷量中的拳頭產(chǎn)品，得到了廣大農(nóng)戶和經(jīng)銷商的一致好評；公司研發(fā)的無溶劑超薄樹脂包衣控釋肥（金米陽），采用加拿大第三代“生物降解無溶劑超薄聚氨酯控釋肥”技術，在國際上屬領先水平并且獲得國家專利；通過與中科院合肥研究院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，采用國際先進的生產(chǎn)技術，生產(chǎn)出國內(nèi)技術領先的高科技“米陽紅”控失肥，大大提升了米陽的企業(yè)形象。

經(jīng)過多年不懈開拓，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國18個省市區(qū)，米陽國際的品牌力得到進一步提升并獲得中華供銷總社的青睞，成為“供銷直供”肥料首選產(chǎn)品，全國供銷社示范性生產(chǎn)基地。目前，全國各地基層供銷社及種田大戶陸續(xù)來米陽國際參觀學習。

用專業(yè)打造為服務新平臺

“人無信不立，商無信不興”，在談到企業(yè)與客戶的合作以及服務時，米陽肥業(yè)董事長周凱講到，米陽肥業(yè)一直堅持，高效服務是當今農(nóng)資企業(yè)的生存之道。“打造一個農(nóng)民歡迎、企業(yè)需要、政府支持的為農(nóng)服務新平臺”是新形勢下米陽提出的為農(nóng)服務新口號。在周凱看來，農(nóng)資企業(yè)不能僅僅定位為一個企業(yè)，從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，企業(yè)只是一個平臺，農(nóng)業(yè)發(fā)展的關鍵在于農(nóng)民，企業(yè)的任務是為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)發(fā)展提供好的產(chǎn)品、好的服務，幫助農(nóng)民種好地、打出更多糧食的同時促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

憑借著專業(yè)高效的農(nóng)化服務水平和過硬的產(chǎn)品質量，米陽國際一直以企業(yè)的專業(yè)化服務平臺為廣大農(nóng)民提供專業(yè)指導和服務。而在農(nóng)場主和種植大戶層面，米陽公司一直有一套專業(yè)的農(nóng)化服務隊伍活躍在基層一線，將農(nóng)化服務直接延伸到大戶的地頭讓農(nóng)業(yè)土肥專家走進農(nóng)場，走向田間地頭，傳播先進農(nóng)業(yè)技術和施肥理念、指導每場每戶科學施肥。

“經(jīng)銷商不只是企業(yè)的渠道，更多的是生產(chǎn)廠家的延伸、服務的延伸”。周凱這樣回答企業(yè)與經(jīng)銷商的關系，米陽一直鼓勵經(jīng)銷商做服務，配合經(jīng)銷商做好服務。

創(chuàng)新模式贏領未來市場

肥料行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈，對企業(yè)市場營銷運作水平和服務支撐水平的要求越來越來高，談起營銷創(chuàng)新，周凱表示，米陽國際在未來市場中，將在產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷模式，與市場互助營銷結合等方面以及推廣戰(zhàn)略融合方面進行創(chuàng)新嘗試，以達成“全農(nóng)資產(chǎn)品服務提供商”的戰(zhàn)略目標。

  周凱表示，本次啟動了米陽國際廠商一體化發(fā)展聯(lián)盟項目就是米陽國際決心達成戰(zhàn)略目標的最好體現(xiàn)，米陽國際廠商一體化發(fā)展聯(lián)盟將在米陽國際，專業(yè)農(nóng)資品牌策劃機構及廣大經(jīng)銷商三方力量的推動下獲得長遠發(fā)展，為米陽國際合作伙伴的未來發(fā)展提供更有力的產(chǎn)品、營銷和品牌支撐。此次活動涉及范圍將從專業(yè)機構到企業(yè)廠家，再到商家用戶，貫穿整個階層，通過聯(lián)盟運作，形成真正的戰(zhàn)略合作伙伴關系，重塑米陽國際終端營銷全新模式。

 周凱給我們闡釋了“一米寬、三米深”與“三米寬、一米深”的區(qū)別，米陽無論做哪個市場，都會堅持“一米寬、三米深”為先，以高科技含量的產(chǎn)品和細致專業(yè)的服務為基礎，做深做透，把每塊市場做成樣板市場并在一個區(qū)域里聚集，而這個就是米陽的特色；環(huán)境越是困難，機會就越大，米陽的機會就在于做好每一塊“一米寬、三米深”。夯實企業(yè)基礎建設，融合滲透農(nóng)資渠道建設，與經(jīng)銷商合作伙伴共同開拓未來市場發(fā)展空間，相信不久的將來，米陽國際將成為新型肥料行業(yè)的先鋒企業(yè)。