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      中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：回顧2014年，澳佳肥業(yè)的發(fā)展是飛躍的。“2013年12月1日，首屆腐植酸肥料創(chuàng)新發(fā)展及應(yīng)用推廣高峰論壇拉開了澳佳肥業(yè)改革的序幕。2014年，澳佳肥業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)中再添新成果，與各大科研院所的合作也進(jìn)一步加深；在營銷方面，“大商扶持工程”“萬畝生態(tài)示范田建設(shè)工程”等舉措迅速落地，使得澳佳這一品牌逐步滲入到終端市場中去。”北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長馮廣祥在接受采訪時(shí)表示。

北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長馮廣祥

    堅(jiān)守18年腐植酸肥料，澳佳肥業(yè)技術(shù)結(jié)晶終誕生。6月28日，澳佳肥業(yè)一款名為“烏金囊緩釋肥”的肥料新品種正式面世。該款肥料為北京澳佳肥業(yè)18年堅(jiān)守腐植酸肥料的技術(shù)結(jié)晶，采用全新的膜材技術(shù)，首次實(shí)現(xiàn)對氮磷鉀三元素全部實(shí)現(xiàn)涂層增效，并含有高活性螯合腐植酸。肥效期更長、利用率更高、修復(fù)土壤、提高作物抗性。9月3日，烏金囊緩釋肥正式下線投產(chǎn)，進(jìn)入市場后贏得了廣大用戶的青睞。“堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新一直是我們多年以來的傳統(tǒng)，這次我們在行業(yè)內(nèi)率先提出‘多元緩釋，同步營養(yǎng)；修復(fù)滋養(yǎng)，土壤還童’的新觀念，憑借烏金囊獨(dú)特的囊技術(shù)，我們將開啟作物與土壤同步營養(yǎng)新概念，引領(lǐng)緩釋肥步入‘囊’時(shí)代。”北京澳佳肥業(yè)董事長馮廣祥在接受采訪時(shí)說道。

    另外，澳佳肥業(yè)還與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心及中科院南京土壤研究所合作進(jìn)行腐植酸肥料試驗(yàn)。其中澳佳肥業(yè)與農(nóng)技推廣中心簽訂戰(zhàn)略合作，在全國16個(gè)省市布置“澳佳腐植酸肥”試驗(yàn)，到目前，在遼寧、黑龍江、吉林、安徽等10個(gè)省市布置共計(jì)18個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，涉及水稻、玉米、小麥等各種作物。10月23日，“澳佳腐植酸肥水稻應(yīng)用現(xiàn)場評審會”在中科院南京土壤研究所常熟試驗(yàn)站順利召開，經(jīng)過眾多國內(nèi)權(quán)威專家的現(xiàn)場評審，結(jié)果表明澳佳腐植酸肥對于水稻增產(chǎn)、土壤改良具有顯著作用。“在這個(gè)營銷至上的時(shí)代，許多企業(yè)愿意將更多的精力投放到宣傳當(dāng)中，但是投放到產(chǎn)品上的精力相應(yīng)就會受到削弱。但是我們澳佳肥業(yè)非常注重產(chǎn)品品質(zhì)，始終站在終端用戶的需求立場考慮，這也是我們與行業(yè)重要科研院所展開合作進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與示范試驗(yàn)的原因所在，這一舉動也獲得行業(yè)專家的認(rèn)可。我想，推動企業(yè)發(fā)展的原始動力，便是產(chǎn)品的科技含量與終端使用效果。”馮廣祥認(rèn)為。

     在過去的十多年，澳佳肥業(yè)“只知埋頭苦干，不求揚(yáng)名天下”。澳佳肥業(yè)的腐植酸肥料品質(zhì)沒的說，但是在市場終端卻一直默默無聞。產(chǎn)品與營銷的不平衡成為阻礙澳佳肥業(yè)飛速發(fā)展的因素，因此營銷是澳佳肥業(yè)2014年的重頭大戲。“大商培育工程”著手統(tǒng)一行動，包括店面、宣傳品、授牌，以及廣告支持、跟蹤指導(dǎo)、澳佳村建設(shè)等方面幫助經(jīng)銷商在終端樹立起澳佳的品牌形象；而澳佳肥業(yè)農(nóng)化服務(wù)部在全國范圍內(nèi)布置示范試驗(yàn)，以便掌握當(dāng)?shù)赝寥琅c作物的第一手資料，也讓農(nóng)戶更加直觀地認(rèn)識到澳佳肥料切實(shí)的效果。“我們在全國范圍內(nèi)共布置試驗(yàn)點(diǎn)67個(gè)，涉及9個(gè)省、30個(gè)縣、10種作物，均取得了十分可觀的實(shí)驗(yàn)效果。”馮廣祥說道。經(jīng)過近一年的努力，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證的前提下，澳佳肥業(yè)在市場上的品牌認(rèn)知度有了質(zhì)的飛越，越來越多的農(nóng)戶接受、認(rèn)可了它。

    因此，澳佳肥業(yè)改革初現(xiàn)成效，便也意識到了營銷的重要性。在面對新的2015年時(shí)，澳佳肥業(yè)又有了新的規(guī)劃。“產(chǎn)品與營銷兩手抓，是我們2015年戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思路。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們?nèi)詫⒈３忠回灥膰?yán)謹(jǐn)不能松懈，而在營銷方面有了一年的經(jīng)驗(yàn)與嘗試，我們也有了新的思路。”馮廣祥表示。2015年，澳佳針對新老客戶推出新政策，開啟“澳佳田間大學(xué)”及“澳佳之星”扶持計(jì)劃。“產(chǎn)品與營銷雙箭齊發(fā)，相信我們會在2015年創(chuàng)造更加輝煌的成績。”馮廣祥提到2015年時(shí)，充滿了信心。

“所謂澳佳田間大學(xué)是要通過培訓(xùn)產(chǎn)生一批具有豐富農(nóng)化知識的人才，能夠以腐植酸肥料為工具，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶解決實(shí)際作物種植中的問題，為農(nóng)戶提供施肥技巧、病蟲害防治等指導(dǎo)工作。此舉不僅有益于終端農(nóng)戶，同樣也是對我們澳佳肥業(yè)的宣傳。”馮廣祥表示，“而‘澳佳之星’成長計(jì)劃是繼大商扶持工程后的又一延伸，澳佳肥業(yè)將會對澳佳之星提供更加全面的支持，比如終端門店的統(tǒng)一化，包括店面裝飾、墻體廣告等工作，還有會議營銷、萬畝示范田建設(shè)等方面的扶持。”

來源：中國新型肥料網(wǎng)