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       中國新型肥料網(wǎng)獨家專訪：今天的認(rèn)知會成為明天的命運，作為新農(nóng)資時代下命運攸關(guān)的經(jīng)銷商，或許他的認(rèn)知和思維模式會成為一雙“自我救贖”的無形之手。

        “十一”黃金周是人們休息休假、出行旅游的日子，也是農(nóng)民打工仔回家收獲農(nóng)作物的時期。 “十月一回家收棒子，老張跟我說他從北京打工回來，來回車票錢花了2000多元。”作為推廣茂施肥業(yè)種肥同播近兩年的臨邑縣百富農(nóng)資公司總經(jīng)理尹元河，一見到中國新型肥料網(wǎng)記者和茂施肥業(yè)的業(yè)務(wù)員們就侃侃而談從農(nóng)民那里聽聞到的，這是他敏銳感知的話題，這份敏感來自于他日久的推廣種肥同播中逐漸錘煉的一種思維——“功夫也是錢“，而自此向前推十年，他是意識不到的。

不得不“繞”，堅持后是帶動

      “曾經(jīng)農(nóng)民是很現(xiàn)實和短視的”，尹元河經(jīng)理在十年前，從郵政公司離職開始走上農(nóng)資道路，“開始時，其實我也走了一兩年的彎路”，由于對農(nóng)資行業(yè)的不了解，尹經(jīng)理最初做農(nóng)資只能學(xué)著其他經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和聽?wèi){農(nóng)民的選擇，他感覺“小廠家好賣好認(rèn)可，高端產(chǎn)品太難賣了，貨進(jìn)來也不敢賣，老百姓總是問有便宜的嗎”，農(nóng)民的不信任激起了尹經(jīng)理親自做測產(chǎn)的決心，將普通肥料與茂施的高端肥——控釋肥進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)，后者比前者多增產(chǎn)200斤左右。

     經(jīng)過親自驗證后，尹元河經(jīng)理增強(qiáng)了銷售高端肥的底氣。尹經(jīng)理在自己的經(jīng)銷門店里開始用自己的思想影響農(nóng)民。當(dāng)農(nóng)民再詢問便宜的肥料時，尹經(jīng)理便說“有，但就是效果不好”，當(dāng)如此堅持時，一個村子總有兩三個戶認(rèn)可高端肥，通過他們做對比試驗田測產(chǎn)，實實在在讓農(nóng)民增產(chǎn)了，口碑便也以點帶面，慢慢地農(nóng)民的思想發(fā)生了改變，“也是愿意買高端產(chǎn)品的，尤其是目前種植大戶的增加更是如此。”

不得不“舍”，舍棄后是認(rèn)可

     接受效果好的高端肥不僅要說服農(nóng)民，還有二級經(jīng)銷商這些推廣種肥同播的重要群體。茂施小麥種肥同播的肥料價格在當(dāng)時已經(jīng)高出普通肥料的一倍，當(dāng)?shù)囟�級�?jīng)銷商也并不了解農(nóng)民的接受程度，經(jīng)常會提出質(zhì)疑，“當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商都不認(rèn)可，這么貴行嗎？不行怎么辦？”面對接踵而至的阻礙，沒辦法，尹經(jīng)理只能先免費給他們，讓他們賣賣試一試，這樣才勉強(qiáng)賣出了80噸產(chǎn)品。

     “組織農(nóng)民開觀摩會，開了100多場了，玉米在今年表現(xiàn)非常突出，高大、粗壯，而且棒多、棒長，玉米粒飽滿，一畝地50斤發(fā)揮了80斤的肥效”尹經(jīng)理在講述今年的玉米時表現(xiàn)得異常興奮，尤其是今年玉米示范田還遭受了大面積撈災(zāi)情況下仍然產(chǎn)量不俗，二級經(jīng)銷商的銷售積極性終于被調(diào)動起來。“2015年的玉米肥早已預(yù)訂”。

     比起玉米的效果，今年茂施小麥種肥同播的示范效果相對弱一些。尹經(jīng)理告訴記者，在做小麥種肥同播技術(shù)推廣的過程中，也遇到了機(jī)播手在播種過程中由于操作水平等情況造成了產(chǎn)量不等的情況，但是茂施控施肥一次性施肥免追肥，在省工省力的基礎(chǔ)上讓農(nóng)民多打糧食這一點是足夠給農(nóng)民承諾的，能做到此點，在行業(yè)內(nèi)算是屈指可數(shù)。

“種肥同播”背后隱形的路

      “少用十斤麥種就節(jié)約開支20塊錢，省兩次工，增收5%~10%的小麥大約是70~140多塊，這一反一正每畝地就可以增收節(jié)支90~160元錢。”尹經(jīng)理表示，省工就是省錢，同樣的思維，同樣的道理，尹經(jīng)理看到農(nóng)民打工仔們回來過十一收玉米也同樣是既費工夫又費錢，瞎折騰。“一畝地賺200多，十幾畝地賺的2000元的費用都貢獻(xiàn)給來回車票了，等于沒有種玉米。”尹元河表示。

      “省時省工”是農(nóng)民未來的需求，也成為了尹經(jīng)理的慣性思維，從中讓他找到了未來的路。尹經(jīng)理對記者表示，目前農(nóng)業(yè)合作社的運作機(jī)制很不成熟，“并沒有真正地做到統(tǒng)一采購、統(tǒng)一收購，幾千畝的地管理也成問題”，所以他還不考慮轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)合作社，而是希望成為幫助農(nóng)民代收代種的農(nóng)資經(jīng)紀(jì)人，形成肥料、農(nóng)藥、種子一體化的配套營銷方案和植保方案，免費為農(nóng)民打藥、施肥，收獲期整合資源，將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一收購，在深化服務(wù)中真正讓農(nóng)民體會到利益最大化。

      在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，只有循序漸進(jìn)地施用先進(jìn)的種植模式和管理模式，才能真正的引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，而此前提是農(nóng)民以及經(jīng)銷商們都應(yīng)在農(nóng)資新時代下，摒棄傳統(tǒng)思維模式的束縛，探索出農(nóng)民增產(chǎn)增收的新途徑，而這同樣是經(jīng)銷商群體“自我救贖”的生存之路。