中國(guó)新型肥料網(wǎng)：可以想象，2015年從元旦開(kāi)始，當(dāng)人們手持電視遙控器，在遼寧衛(wèi)視觀看《女人當(dāng)官2》，遇上施可豐5A肥；在各省臺(tái)、衛(wèi)視觀看《鄉(xiāng)村愛(ài)情8》，遇上施可豐董事長(zhǎng)解永軍與施可豐代言人王小利對(duì)戲；在央視觀看《溫暖的村莊》，又一次邂逅施可豐的身影時(shí)，農(nóng)民、經(jīng)銷商、種植大戶們將會(huì)作何感想？
翔龍集團(tuán)總裁兼施可豐總經(jīng)理徐輯孟 近兩年，施可豐在行業(yè)的聲音似乎越來(lái)越響，品牌宣傳也從平面走向立體，如果說(shuō)曾經(jīng)的施可豐是在埋頭拉車、積蓄能量，那么這一次他們一改當(dāng)年低調(diào)的姿態(tài)和作風(fēng)，跨越式、超常規(guī)發(fā)展，此背后是“時(shí)機(jī)到了”？還是“形勢(shì)所逼”？他們又將如何趕超？對(duì)此，中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者對(duì)翔龍集團(tuán)總裁兼施可豐總經(jīng)理徐輯孟進(jìn)行了專訪。
三劇聯(lián)播，創(chuàng)造“施可豐品牌傳播時(shí)代” 當(dāng)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力足以支撐起他的野心，那么他便自然具備了奮起直追的魄力和勇氣。徐輯孟總經(jīng)理認(rèn)為，施可豐經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，近兩年開(kāi)始加大市場(chǎng)投入，提升品牌價(jià)值，與施可豐目前的整體發(fā)展戰(zhàn)略是協(xié)調(diào)一致的，可以稱得上是厚積薄發(fā)。“長(zhǎng)效肥做了五六年的市場(chǎng)培育和艱苦細(xì)致的打基礎(chǔ)后，連續(xù)兩年市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)30%，的確時(shí)機(jī)到了。”施可豐近兩年在品牌包裝、品牌宣傳上投入很大，他們看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)，感到市場(chǎng)的嚴(yán)酷性，所以不希望再四平八穩(wěn)地發(fā)展，唯有奮起直追，超常規(guī)趕超，“在宏觀形勢(shì)上看，坦率地講相比金正大和史丹利如此強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，差距還很大，人家是上億的投，我們最多也就是兩三千萬(wàn)的投而已”，所以徐輯孟總經(jīng)理表示，在品牌培育、品牌宣傳與推廣過(guò)程中，他們要體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。 “三劇聯(lián)播，整個(gè)老百姓的熒屏幾乎進(jìn)入了一個(gè)農(nóng)資時(shí)代，也就進(jìn)入了一個(gè)施可豐的時(shí)代。”徐輯孟總經(jīng)理表示，他們和本山傳媒《鄉(xiāng)7》的合作，也包括和華文傳媒的合作，都獲得了非常好的效果。“我們?nèi)陙?lái)講銷售的凈增長(zhǎng)超過(guò)25萬(wàn)噸，其中東三省就超過(guò)8萬(wàn)噸，《鄉(xiāng)7》發(fā)揮了很大的作用，所以今年的《鄉(xiāng)8》我們接著做“，施可豐不僅進(jìn)一步與本山傳媒合作，而且還聘用王小利為施可豐品牌的代言人，施可豐董事長(zhǎng)也將參與電視劇的拍攝”。《鄉(xiāng)8》目前正在拍攝，過(guò)兩天解總還要入戲，他扮演一個(gè)角色，要去看望王小利，我們認(rèn)為《鄉(xiāng)8》的效果一定會(huì)比《鄉(xiāng)7》還要好，除了《鄉(xiāng)村愛(ài)情》以外，我們還參與了目前正在遼寧寧口市拍攝的《女人當(dāng)官》”。說(shuō)起知名度，徐輯孟總經(jīng)理認(rèn)為《女人當(dāng)官》這個(gè)戲雖然不如本山老師電視劇競(jìng)爭(zhēng)激烈，收視率不是很高，但是他認(rèn)為《女人當(dāng)官》同樣是一個(gè)比較成熟的品牌，“與《鄉(xiāng)村愛(ài)情》是同一個(gè)編劇——張繼老師”，目前施可豐正在研討正在籌劃中的《溫暖的村莊》，下一步也要參與此部戲的廣告植入，如此以來(lái)，2015年施可豐在廣告投入、品牌的培育和打造上將邁向更高的檔次。
價(jià)格不穩(wěn)，順勢(shì)而為，且未雨綢繆 今年雖說(shuō)是施可豐肥業(yè)跨越式發(fā)展，新戰(zhàn)略的落地之年，但無(wú)法避免的是，近期又迎來(lái)新一輪的原料上漲的潮流，成品價(jià)格也隨之上漲，談到原料的采購(gòu)和儲(chǔ)備， 徐輯孟總經(jīng)理稱“未雨綢繆，順勢(shì)而為”。 在7、8月份氮肥、鉀肥低位的時(shí)候，施可豐早已做了大量的儲(chǔ)備。“比如說(shuō)磷酸鹽當(dāng)時(shí)拿了近4萬(wàn)噸，鉀肥拿了3萬(wàn)噸，尿素拿了2萬(wàn)5千噸以上，基本上在低位的時(shí)候，把我們秋季生產(chǎn)的原料都已經(jīng)采購(gòu)到位”。如此未雨綢繆，對(duì)于施可豐今年降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保秋季市場(chǎng)戰(zhàn)役甚至全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都起了積極的作用。“最近秋季市場(chǎng)啟動(dòng)后，最近2個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)原料大幅度的增長(zhǎng)，我們?nèi)绻麤](méi)有儲(chǔ)備的話，今年的情況是不可想象的”，施可豐下一步也一樣，早已開(kāi)完市場(chǎng)分析會(huì)，經(jīng)過(guò)價(jià)格委員會(huì)定期了解市場(chǎng)行情，了解對(duì)手的政策調(diào)整后，為企業(yè)整體決策提供了依據(jù)。“委員會(huì)成員共同認(rèn)為，今年秋季，已經(jīng)18號(hào)到9月底，綿綿秋雨，把旺季推遲了10到15天。但是我們認(rèn)為到9月底，隨著秋季的結(jié)束，原料市場(chǎng)一定會(huì)大幅下滑，這是每年的規(guī)律。”施可豐目前在抓取下一個(gè)機(jī)遇在做準(zhǔn)備。
終端不同，因地制宜，且隨行就市 施可豐的跨越式發(fā)展體現(xiàn)在產(chǎn)品模式的運(yùn)作上，即已經(jīng)形成“一主三副，四網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”，今年剛上市的脲甲醛產(chǎn)品儼然成了翔龍品牌高端肥市場(chǎng)中最高性價(jià)比的代名詞，施可豐之所以如此搭配，是希望能夠兩條腿走路，既可以因地制宜，又可以隨行就市。 從目前的銷售情況來(lái)看，高端肥相比較普通肥的增長(zhǎng)量來(lái)說(shuō)要低。長(zhǎng)效肥是施可豐的拳頭產(chǎn)品，也是施可豐利潤(rùn)的支撐點(diǎn)，今年無(wú)論普通品種還是長(zhǎng)效肥都有大幅度的提升。“我們目前普通品種的增長(zhǎng)超過(guò)了40%，長(zhǎng)效肥與去年相比在30%左右。”徐輯孟總經(jīng)理表示，同樣是增長(zhǎng)，高端肥增長(zhǎng)的幅度比普通品種要低，這其中原因也比較復(fù)雜。“可能是受限于各種因素，尤其是價(jià)位，還有2014年出現(xiàn)的旱情，對(duì)于終端的購(gòu)買(mǎi)力構(gòu)成一定的影響”。 “對(duì)于價(jià)格高，我們是因地制宜，實(shí)事求是”，徐輯孟總經(jīng)理認(rèn)為價(jià)格是不容許虛高的，對(duì)于大田農(nóng)作物來(lái)說(shuō)，非要強(qiáng)調(diào)所謂的高價(jià)位是很難走得通的，因?yàn)槟壳袄习傩找赐度氘a(chǎn)出比，賠本的買(mǎi)賣老百姓也不會(huì)做，所以就要實(shí)事求是。“但是對(duì)于經(jīng)濟(jì)作物，比如藥材、瓜果等，很多農(nóng)戶的投入理念就完全不一樣，甚至是相反的”，很多大棚的農(nóng)戶看的是效果，他們不在乎價(jià)格，甚至進(jìn)口的肥料比國(guó)產(chǎn)高很多，他們也寧可選進(jìn)口的產(chǎn)品也不選國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品。如此不計(jì)價(jià)格的投入是基于農(nóng)戶經(jīng)常對(duì)于高低端與高低效果的概念混為一談，“甚至是你要強(qiáng)調(diào)低端，他就會(huì)給你理解成為低效“，所以面對(duì)經(jīng)濟(jì)作物，針對(duì)高端產(chǎn)品，施可豐強(qiáng)調(diào)高價(jià)位，走高端路線，但是在大田作物上，施可豐自然強(qiáng)調(diào)要隨行就市。 超常規(guī)不是違背自然規(guī)律地被迫，更不是歇斯底里地奔跑，而是蓄積已久的能量在握準(zhǔn)方向盤(pán)后的奮起直追。徐輯孟總經(jīng)理表示，他們希望施可豐肥業(yè)的每一位員工、每一位客戶都能夠載著靈魂與夢(mèng)想同施可豐一起實(shí)現(xiàn)“超越”。 |
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