“14年來，我們一直本著‘為中國乃至世界高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質水溶性肥料’的歷史責任感，在產(chǎn)能增加的同時，不斷對產(chǎn)品進行升級換代，并贏得了廣大用戶的交口稱贊。”近日，上海永通化工有限公司總經(jīng)理石稱華在接受本報記者采訪時不無驕傲地說。 消費者關注高科技產(chǎn)品
廣告宣傳是為了推動產(chǎn)品銷售，兼有培育企業(yè)品牌的功效。而在采訪石稱華時，他卻提出了永通化工自己的廣告營銷理念——產(chǎn)品的科技效應。他說：“做廣告的目的是為了拉動銷售，而好的產(chǎn)品就是最好的廣告。永通化工采用高科技生產(chǎn)的水溶肥產(chǎn)品，堪稱是這一領域的完美典型。”
那么，永通化工產(chǎn)品的高科技含量體現(xiàn)在哪里?石稱華告訴記者，永通化工水溶肥產(chǎn)品之所以被稱為高端產(chǎn)品，主要有六個方面做支撐：一是高純度。產(chǎn)品不含多余的鹽分，電導率低，長期施用不會造成土壤或介質鹽分累積。二是全水溶。產(chǎn)品無沉淀、無雜質，適合各種水質。三是高品質。進口的原料、精良的設備和獨特的TURBO制造工藝，造就公司水溶肥產(chǎn)品具有國際品質。四是易吸收。該產(chǎn)品添加超級展著劑和滲透因子，能更好地促進作物吸收養(yǎng)分。五是全營養(yǎng)。產(chǎn)品添加了中量元素和EDTA鰲合態(tài)微量元素，尤其還添加了“鈷”元素，可以全面滿足不同植物不同生長階段對營養(yǎng)的不同需求。六是應用廣。該產(chǎn)品可用于滴灌、噴灌、澆灌及沖施等多種施肥方式。
石稱華表示，經(jīng)過14年的發(fā)展與積累，公司已經(jīng)成為以水溶性肥料為主導、功能性肥料為補充的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的專業(yè)性化工公司，尤其是水溶肥產(chǎn)品越來越被廣大消費者認可。他說：“農(nóng)民是最實在的，你的產(chǎn)品能讓他增產(chǎn)增收，能讓作物提高品質，他下次還會來買，而且還會向鄰里鄉(xiāng)親推薦;你的產(chǎn)品沒讓他獲得效益，就算宣傳得天花亂墜，他也一定不會再買。我們的產(chǎn)品之所以能在農(nóng)民那里贏得好口碑，靠的就是肥效，靠的就是農(nóng)民口口相傳這一強有力的宣傳工具。”
肥效得到農(nóng)民的認可，石稱華很欣慰，更讓他激動的是產(chǎn)品本身的科含量也使經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”。
目前，永通化工已擁有國際發(fā)明專利4項、實用性新型專利2項、外觀專利5項、進入實審階段的發(fā)明專利4項，已成功注冊商標45個。公司的“全元螯合高效微肥及其制造方法”發(fā)明專利榮獲上海市優(yōu)秀發(fā)明選拔賽銀獎。由公司主導的“高濃度全水溶性肥料”和“螯合微量元素”兩大項目被列入“上海市高新技術成果轉化項目”。2013年11月，永通化工順利通過了上海市“高新技術企業(yè)”認定。
讓農(nóng)民用上永通好肥料
“雖然近兩年傳統(tǒng)肥料市場不旺，但我們的功能性肥料產(chǎn)銷量一直在增長，我們對市場充滿了信心。不僅如此，我們在滿足國內市場需求的同時，產(chǎn)品還遠銷至美國、新西蘭、日本、韓國、馬來西亞、越南、泰國等20多個國家和地區(qū)。”石稱華的話語中充滿著自豪感。
上海嘉定區(qū)農(nóng)燈草莓合作社是上海最大的草莓種植基地之一，草莓種植面積達1.5萬畝。近年來，隨著草莓收益不斷提高，傳統(tǒng)肥料與施肥方式已經(jīng)不能滿足草莓種植戶的需求，他們開始采用現(xiàn)代化的滴灌設施，這就需要一種全水溶的肥料。為此，永通化工推出了全水溶“喜沖沖”水溶肥，不僅方便了農(nóng)民施用，節(jié)省了勞動力，還提高了草莓品質，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。“我們交給農(nóng)戶的不單是好的產(chǎn)品，還有一整套科學的施肥方法與作物保護方案，徹底解決了農(nóng)戶的種植難題。”石稱華表示，像這樣的事例不勝枚舉。
在石稱華看來，經(jīng)銷商在推廣永通化工產(chǎn)品時之所以自信，主要是出于兩個方面的原因：一是高端的水溶性肥料“賣點”突出。水溶性肥料在中國興起的時間雖然不長，卻切準了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的脈搏。作為一個肥料使用大國和缺水大國，水溶性肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展即將步入金光大道。二是創(chuàng)新的營銷模式吸引了經(jīng)銷商眼球。水溶肥因售價高而被廣大消費者看作是“貴族肥料”，永通化工以廣泛的網(wǎng)絡覆蓋提高產(chǎn)品市場地位和占有率，通過以顧問式營銷為重點的營銷服務與作物綜合解決方案，保障水溶肥產(chǎn)品的推廣與應用道路的暢通，讓“貴族肥料”走進了尋常百姓家。
石稱華介紹，永通化工在全國設立了200多個示范點，每年召開上百場農(nóng)民推廣會，培訓種植戶近萬人(次)。同時，公司先后在云南、廣東、海南、山東、北京、新疆、遼寧、江蘇和四川設立9個直屬辦事處，以經(jīng)銷商為紐帶，通過大客戶直銷、農(nóng)資公司代理等開展多渠道、多方位的產(chǎn)品銷售。目前，永通化工的產(chǎn)品已覆蓋全國500多個縣市的3000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深受全國各地用戶的喜愛和信賴。
“剛開始創(chuàng)業(yè)的頭一兩年，我們的產(chǎn)品在水溶肥市場上的占有量很小，隨后的幾年產(chǎn)品市場占有率成倍增長。特別是自2005年以來，永通化工獲得自營進出口經(jīng)營權后，產(chǎn)品先后打入了美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、土耳其、伊朗等20多個國家和地區(qū)。我們的目標是，讓全世界的農(nóng)民都用上永通好肥料，并享受其帶來的豐收喜悅。”
專注于新型肥料的藍海
石稱華表示，2011年，永通化工斥資建成占地近2萬平方米、國內最大的新型水溶肥料生產(chǎn)基地;2014年，公司又開始建設占地2000平方米的智慧農(nóng)業(yè)示范溫室系統(tǒng)，目的是為了打造一個新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的樣板，踐行“讓作物快樂生長”的最新農(nóng)業(yè)理念。
據(jù)了解，為了加快新型肥料研發(fā)進程，永通化工在堅持“以我為主”的同時，先后與廈門大學、上海交通大學農(nóng)業(yè)與生物學院、華中農(nóng)業(yè)大學、南京農(nóng)業(yè)大學、中科院南京土壤研究所、上海化工研究院、荷蘭AKZO NOBEL公司等國內外高校、科研機構及世界名企建立了長期緊密的科研合作關系，通過建立良好的互動交流平臺，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，達到了相互促進、共同進步的目的，促進了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
“因為專注，這些年來，永通化工的產(chǎn)品得到越來越多消費者的認可，產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了持續(xù)增長。我相信，執(zhí)著的追求會讓永通化工的路越走越寬。永通化工的發(fā)展愿景就是——不僅要成為中國知名的功能性肥料研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)，還要成為一家能‘讓作物快樂生長’的技術領先企業(yè)。”石稱華對永通化工的未來充滿了遐想……
專注于新型肥料的藍海
石稱華表示，2011年，永通化工斥資建成占地近2萬平方米、國內最大的新型水溶肥料生產(chǎn)基地；2014年，公司又開始建設占地2000平方米的智慧農(nóng)業(yè)示范溫室系統(tǒng)，目的是為了打造一個新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的樣板，踐行“讓作物快樂生長”的最新農(nóng)業(yè)理念。
據(jù)了解，為了加快新型肥料研發(fā)進程，永通化工在堅持“以我為主”的同時，先后與廈門大學、上海交通大學農(nóng)業(yè)與生物學院、華中農(nóng)業(yè)大學、南京農(nóng)業(yè)大學、中科院南京土壤研究所、上海化工研究院、荷蘭AKZO NOBEL公司等國內外高校、科研機構及世界名企建立了長期緊密的科研合作關系，通過建立良好的互動交流平臺，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，達到了相互促進、共同進步的目的，促進了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
“因為專注，這些年來，永通化工的產(chǎn)品得到越來越多消費者的認可，產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了持續(xù)增長。我相信，執(zhí)著的追求會讓永通化工的路越走越寬。永通化工的發(fā)展愿景就是——不僅要成為中國知名的功能性肥料研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)，還要成為一家能‘讓作物快樂生長’的技術領先企業(yè)。”石稱華對永通化工的未來充滿了遐想……
靠質量與服務撬動市場
采訪手記 走進永通化工，一股科技創(chuàng)新的新風撲面而來。公司總經(jīng)理石稱華陪著記者在廠區(qū)、生產(chǎn)現(xiàn)場、產(chǎn)品成品庫、質量檢測中心、研發(fā)中心等進行了參觀，每到一處看到的都是熱火朝天的工作場面，每個人身上流露出的都是不一樣的激情與活力。在肥料行業(yè)普遍低迷的情況下，這里的一切不由得讓人從內心深處生發(fā)出一股由衷的敬意！
永通化工辦公樓大廳的電子屏上，閃動著石稱華擬寫的的標語：“卓越源自專業(yè)”。 石稱華邊走邊說，企業(yè)的發(fā)展就是一種機遇，當你抓住了機遇，你就有了發(fā)展的機會，就能與你的伙伴共同成長。正是在這樣的理念與認識支撐下，永通化工才得以實現(xiàn)一年一個跨越的大發(fā)展。
石稱華表示：“我們在產(chǎn)品宣傳上沒有投入更多的費用，而是把企業(yè)發(fā)展的著力點放在提升產(chǎn)品科技含量和做好售后服務上。近兩年來，我們越來越感覺到許多客戶都是帶著極大的誠意慕名來到我們企業(yè)，包括國外的許多知名客戶，這都是永通化工注重產(chǎn)品質量和服務帶來的市場效應。”
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