近年來，中國水溶性肥料發(fā)展非常迅猛，有一個身影也頻繁地出現(xiàn)在水溶性肥料研討、生產(chǎn)、推廣和農(nóng)化服務(wù)一線，時而向同行傳播企業(yè)的文化理念，時而為同行出現(xiàn)的問題“把脈”開方，時而對中國水溶性肥料的發(fā)展提出前瞻性的新思路。他就是濰坊樂多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊。在第五屆中國國際水溶性肥料會議上，劉磊向記者道出了樂多收成長的故事：“16年來，樂多收一直堅持‘以核心技術(shù)生產(chǎn)最好的水溶性肥料為中國乃至世界農(nóng)業(yè)服務(wù)’的理念，將產(chǎn)品做成了表里如一的‘好肥料’，也贏得了商家和用戶的追捧。”話語不多，但字里行間充滿了自信。 產(chǎn)品是最好的代言
有人曾笑言，中國的明星幾乎都被肥料廠家拉來做代言了。這種代言，追求的是明星效應(yīng)，而在采訪劉磊時，他卻提出了樂多收自己的廣告營銷理念——產(chǎn)品效應(yīng)。他說，做廣告的目的是為了拉動銷售，而樂多收具有科技含量的產(chǎn)品本身就是最好的廣告。
1998年，學(xué)機械專業(yè)出身的劉磊闖入正在興起的新型肥料產(chǎn)業(yè)，從具有廣闊需求市場的抗旱保水劑產(chǎn)品起步。在生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的當(dāng)天晚上，劉磊激動得一夜未眠，那一刻，他真切地感受到了技術(shù)的巨大力量。從此，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的標(biāo)語被高高掛在樂多收的廠房。
肥料企業(yè)的價值和使命是什么?劉磊認(rèn)為不單是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供肥料，更重要的解決農(nóng)民的種植與施肥問題，通過把深奧復(fù)雜的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)和產(chǎn)品變?yōu)楹唵蚊髁说男问剑⻊?wù)于中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力農(nóng)民增收。樂多收從創(chuàng)建之初就確立了產(chǎn)、學(xué)、研、推相結(jié)合的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)在中國具有廣闊發(fā)展前景的清液型水溶肥料，解決中國農(nóng)業(yè)水肥一體化問題。“目前，樂多收已經(jīng)成為中國最大的清液肥料全球供應(yīng)商，擁有中國第一個肥料老化極限實驗室和中國最大的液態(tài)肥料反應(yīng)裝置。公司自己研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)獲得17項國家專利，先進的生產(chǎn)設(shè)備和獨特的推廣模式吸引了世界各地的肥料企業(yè)紛至沓來。”劉磊對記者表示，“16年前，在中國清液型肥料還沒有進入市場前，我們就堅信一個理——推廣再推廣;16年后的今天，我們依然堅信這個理——推廣再推廣。這是一項神圣的事業(yè)!”
從國內(nèi)走向國際
“雖然近兩年肥市不旺，但我們的產(chǎn)品銷量一直在增長。從過去我們上門推廣產(chǎn)品到現(xiàn)在代理商主動上門找我們合作，我們積蓄的能量終于得以釋放。”劉磊說。
在劉磊看來，經(jīng)銷商在推廣樂多收產(chǎn)品時之所以給力，主要基于三個方面的原因：一是樂多收對清液型水溶肥料的專注。樂多收是真正把清液型水溶肥產(chǎn)品做到了“表理如一”。二是產(chǎn)品有獨特的賣點。從清液型水溶肥到有機水溶肥等產(chǎn)品，樂多收的每一次產(chǎn)品創(chuàng)新都切準(zhǔn)了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的脈搏，符合正在興起的節(jié)水農(nóng)業(yè)。三是肥效好，功能明顯。不僅讓作物增產(chǎn)，還能讓農(nóng)民增收。四是提供專業(yè)化的種植服務(wù)。樂多收始終堅持對重點市場予以重點支持，對所有的市場精耕細(xì)作，爭取讓每一個市場都有突出的賣點，但不盲目擴大;在服務(wù)經(jīng)銷商上，只要與樂多收同心同德做市場，不管其規(guī)模大小，不管路途有多遠(yuǎn)，只要經(jīng)銷商有需要，公司一定傾力支持。五是標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練。標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)制度建設(shè)為樂多收步入良性發(fā)展軌道提供了保障。
多年來，樂多收先后與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)大、中國海洋大學(xué)、山東農(nóng)大、德國波恩大學(xué)、南非西北大學(xué)等國內(nèi)外知名農(nóng)業(yè)科研院校合作，為樂多收收獲成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前，公司已經(jīng)全面挺進有機水溶肥、微量元素水溶肥、中量元素水溶肥、大量元素水溶肥、氨基酸水溶肥等新型肥料領(lǐng)域，暢銷全國的“紅燈”系列產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷英國、韓國、印度、埃及、南非、巴西等多個國家，引起了國際市場的關(guān)注。
“智慧工程”添翼
“智慧工程”是樂多收在農(nóng)資行業(yè)的又一項創(chuàng)舉。從2005年開始，樂多收建立企業(yè)人才培育體系——智慧系統(tǒng)工程，每年可為樂多收產(chǎn)品推廣培養(yǎng)1200多名專業(yè)推廣人才，服務(wù)全國26個省市區(qū)。目前，樂多收與全國27所高校實現(xiàn)校企合作，保證了專業(yè)人才的不斷供應(yīng)。
劉磊告訴記者，近10年來，樂多收先后組建了研發(fā)團隊、售后團隊、分銷團隊、技術(shù)團隊和推廣團隊等5大市場服務(wù)團隊，這5大市場團隊開創(chuàng)了中國農(nóng)資行業(yè)的先河。人們常說，21世紀(jì)最缺的是人才，最貴的還是人才。樂多收的發(fā)展正因為緊緊抓住了“人才”這個牛鼻子，把對人才的培育與管理作為打造幸福企業(yè)的著力點，這樣的高度和做法在農(nóng)資界屈指可數(shù)。不僅如此，樂多收還針對自己產(chǎn)品的特點制定了多種專門的市場推廣方案、作物營養(yǎng)解決方案、市場產(chǎn)品盈利方案、團隊推廣服務(wù)方案。這些全部是針對經(jīng)銷商、零售商和種植戶可能會遇到的問題準(zhǔn)備的全套系列化的錦囊和標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，無縫對接市場各個環(huán)節(jié)，達(dá)成“用信任締結(jié)信任”的市場美譽。而這一切，正是樂多收標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練到標(biāo)準(zhǔn)化實戰(zhàn)的真實演練。
劉磊說：“讓水溶肥走向大田，這不僅是農(nóng)業(yè)科學(xué)家的責(zé)任，更是農(nóng)資企業(yè)的責(zé)任——16年，我們只做了這一件事。因為專注，樂多收成為受人尊敬的新型肥料生產(chǎn)企業(yè);因為專注，樂多收的產(chǎn)品得到了越來越多的商家和消費者的認(rèn)可。我相信，專注與執(zhí)著會讓樂多收變得越來越好!”
文化的魅力
采訪手記 每束陽光都有永恒的理由，每條道路都有輝煌的原因，而濰坊樂多收生物工程有限公司成功的秘訣就在于其掌舵人對“文化”內(nèi)涵的深刻理解和把握。
“說白了，文化就是一種現(xiàn)象，一種狀態(tài)，需要去發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘，并加以維護。”劉磊表示，樂多收的文化有一個重要的元素就是“吃苦”。這不但要求企業(yè)的當(dāng)家人要做到“吃苦在前”，而且更要做到“享受在后”，并堅持做到身體力行。而“專業(yè)”則是樂多收文化的另一個重要元素。對于如何把握“專業(yè)”這兩個字的精髓，劉磊給出這樣的解釋——樂多收做的是“橫跨兩大市場”的大品牌產(chǎn)品，而這樣的大品牌產(chǎn)品有兩個顯著特點：一是在同類產(chǎn)品中有我們的獨特性;二是我們的產(chǎn)品技術(shù)定位準(zhǔn)確，能解決農(nóng)業(yè)種植的實際問題。
16年跨越，樂多收依靠吃苦、專業(yè)的力量迅速成長，并在實踐中探索出一條具有鮮明企業(yè)特色的發(fā)展之路，更為中國新型肥料行業(yè)樹立了一個別具魅力的企業(yè)文化典范。
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