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     中國新型肥料網： 6月28日，“關注土壤健康 呵護作物安全中國行啟動儀式暨中農新三維新產品招商發布會”將隆重開啟。據了解，瑞蘭肥業最新研發的具備“一肥八效”的腐植酸肥料將在會上隆重推出，這款肥料的差異化在哪里，又具備什么樣的競爭力，對土壤健康和作物安全能起到什么樣的作用？為此中國新型肥料網記者專程采訪了湖南新合作三維農資有限公司總經理彭勇。

湖南新合作三維農資有限公司總經理彭勇

      據悉， 湖南新合作三維農資有限公司是中農集團控股股份有限公司（央企）下屬企業，公司始建于1996年，座落在湖南省漢壽縣龍陽鎮工業園區，地理位置優越，硬件基礎設施完善，交通極為便利，占地面積約2萬多平方米，是一家集科研、生產、銷售、技術服務于一體的高新技術企業。獨具特色的藥肥形象和遠程病蟲害查詢系統、測土施肥決策查詢系統和專業化營養一體化解決方案等優勢，讓企業的差異化實力彰顯。

不斷研發修復土壤的新型肥料，把“關注土壤健康，呵護作物安全”做為今后企業的核心使命和努力方向，彭勇總經理在接受記者采訪時表達了以上愿望。

一肥八效填補行業空白

    “瑞蘭腐植酸肥料的推出，意味著填補了湖南肥料的空白”。說起本次大會新推出的瑞蘭腐植酸系列肥料，新三維總經理彭勇告訴記者，瑞蘭腐殖酸肥顯著的特點是提高土壤的保水保肥性能和供肥性能，增加有效養分，提高氮肥等的利用率，刺激作物生長，是肥料發展的一大亮點。談到本次“關注土壤健康 呵護作物安全中國行啟動儀式”大會對新三維的意義時，彭勇表示，當今時代，創新是企業生命之所在，創新已經成為時代發展的主旋律，它是企業生存與發展的重要支柱： 一、市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品。企業的市場競爭力往往體現在其產品滿足消費者需求的程度及其領先性上。特別是現代市場上企業間的競爭日趨激烈，企業要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，以新產品占領市場，不斷提高企業的市場競爭力。二、產品生命周期要求企業不斷開發新產品。產品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化，產品生命周期理論告訴我們，任何產品不管其在投入市場時如何暢銷，總有一天會退出市場，被更好的新產品所取代，個成功的企業和智慧的經營者，應該搶奪先機，開發新產品。 三、消費者需求的變化需要不斷開發新產品，也就是說，人們的需求是無止境的，隨著社會經濟的發展和消費者收入的提高，對商品和勞務的需求也將不斷地向前發展，適應市場需求的變化需要企業不斷開發新產品，開拓新市場。 四、開發新產品是提升企業技術含量和品牌形象。在新技術、新材料、新工藝的開發和應用過程中，組織機構和管理流程也在同步優化，管理干部和技術人員在新產品開發過程中能力和水平得到鍛練和提高，一個擁有高效管理體系、眾多高新技術產品和強大研發團隊的企業，其市場形象和品牌價值也自然水漲船高，并為同行所仰慕。 

    談起瑞蘭腐植酸肥料，彭勇表示，瑞蘭腐植酸是全新展現新三維關注土壤健康，呵護作物安全興企理念的一款全新產品，他表示，瑞蘭腐植酸的具有改良土壤，增效化肥，刺激生長，改善品質，增強抗逆，提高產量，防蟲抗病，改善環境等八大功效，這在業內來說已經是在沖擊行業腐植酸的最新高度。

新營銷助推企業新發展

    新三維在產品研發、技術升級存在有什么樣的優勢，企業的轉型緣何選在此時進行？彭勇給出了這樣的答案，他講到，產品升級與換代一定會有技術的變遷，而支撐技術升級的一定有核心技術的突破與關鍵技術的運用。我公司的優勢，一是具有資金優勢，在科研經費方面有強有力的支撐；二是具有技術優勢，我公司依托中農平臺，在技術上有很大的突破，一個企業的產品研發創新并僅僅依托于本企業的研發創新能力，研發能力需要系統集成，需要整合資源為我所用，研發模式需堅持“以我為主，外部為輔”的研發管理模式，通過整合資源實現產品研發創新的總體要求，使行業頂級資源或優質資源能夠支撐企業研發創新的需要。三是打造戰略聯盟，在中農的支持下，能夠使上下游各環節實現同步研發，能夠參與研發的全過程，確保各方意見融合進入研發方案，使新產品能順利走人市場。

    當今肥料行業競爭進入關鍵步伐，很多缺乏優勢的企業自行淘汰，行業將面臨更艱難的選擇，在此關鍵反正時段轉型，是發展需要和大勢所趨。

    產品、技術的轉型成功當然最離不開的就是營銷。據了解此次，關注土壤健康、呵護作物安全中國行啟動儀式暨中農新三維新產品招商發布會上，新三維將會展現自己全新的營銷模式。在談到企業的營銷模式轉變時，彭勇透露，營銷創新一直是新三維公司不斷摸索和實踐的經營思路，新三維雖然很年輕，但通過這幾年在市場逆境中的不斷磨練，特別是中農集團控股以來，我們重點在三個方面加強了營銷服務模式的創新。

    其一、創新內部競爭機制，從提升營銷隊伍素質建設上提高服務質量。自13年年底以來，新三維著手營銷中心的改革，我們根據市場布局和市場需求的差異化，將湘南以及兩廣市場單獨成立營銷二公司；這種調整一方面是基于兩廣市場對科學施肥以及服務型農資營銷模式的需求；另一方面也出于營銷團隊對于業務人員業務素質的整體提升有著迫切的需求。基于這兩點，2014年上半年新三維通過社會招聘了一批大專以上學歷，以年輕小伙子為主的營銷人員，組建了一支年輕化、服務型的隊伍。并同時建立了以客戶投訴以及渠道創新為主要考核指標的內部競爭機制，逐步加強了營銷服務的質量和深度。

    其二、依托洞庭湖區優良的種植資源，推行工廠到種植戶的一站式服務。隨著國家土地流轉政策的逐步落實，有著得天獨厚種植優勢的洞庭湖區近年來成立了大大小小幾十個水稻種植合作社。今年新三維通過與當地的糧食加工企業合作，將種肥供應---水稻種植---糧食回收加工等環節通過種植合作社緊密聯系了起來，為合作社量身打造科學的施肥方案，通過減少中間環節有效降低了農民種植成本，同時又大大提高了肥料的利用率。這項工作已于今年上半年開始實施，覆蓋當地種植面積5萬畝。預計三年內公司將通過推行合作社的一站式服務，將合作社的覆蓋面積達到60萬畝以上規模。

    其三、加快新產品研發，通過產品創新提升公司及經銷商效益。創新始終是新三維公司能保持市場活力的源動力，新三維成立至今，每年都安排了專門的研發資金投入新產品的開發當中。近三年，相繼在新型氮肥、經濟作物專用肥料、新型肥料等方面不斷有新產品投放市場，特別是今年重點研發的生化螯合腐殖酸復混肥料已于5月份正式達標達產，將于近期全面投放市場，這將全面開啟湖南省腐殖酸肥料應用的新紀元。對于新產品的投放，公司專門成立了以實驗示范和技術服務為主的農化服務團隊，全面配合公司新產品的推廣和應用。

新產品引領新未來

   談起今年的企業的發展，彭勇表示，今年以來的市場行情截止到前階段都是被認為比較悲觀的，但我們新三維的銷量在上半年還略微有上漲。基于公司經營方向決策的結構調整，在進入2014年以來還是產生了一些有益的影響，截止5月份，公司產銷量同比增加了15%左右，同時公司的營銷渠道已經由原來的省內市場擴張到兩廣以及周邊省市，主要的新產品開發計劃也即將進入產品市場投放階段。相信2014年在關注土壤健康 呵護作物安全中國行啟動儀式暨中農新三維新產品招商發布會之后，新三維瑞蘭肥料攜全新瑞蘭腐植酸肥料將會給行業帶去震撼，品牌和產品的升級也將帶去一個全新的行業高度。

采訪手記：

今年中央1號文件強調，要以解決好地怎么種為導向加快構建新型農業經營體系，這一點對于農資企業來說，要調整以前多級批發的營銷模式。未來兩年內，新三維公司將逐步將營銷隊伍專業化，實現產、銷分離，依托中農控股集團強大的資源以及服務型人才的儲備，將公司的營銷模式從傳統的產供銷一體逐步向隊伍年輕化、知識專業化、服務多樣化的營銷平臺轉變，實現新三維營銷模式的全面升級。在營銷模式升級的同時，瑞蘭腐植酸肥料作為新三維的全新、全力打造的新品勢必也將企業品牌拉向一個新的高度。