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     中國新型肥料網：在新形勢下，農資經銷商如何轉型？企業如何通過幫助經銷商成功轉型的同時，實現自身發展？應對策略則充分彰顯上游企業的大智慧。日前，記者針對行業局勢以及企業應對策略，采訪了中國農藥巨頭的紅太陽集團旗下子公司——南京綠邦生態科技有限公司董事長楊雪林。楊雪林用“回歸農民內心真正需求”思維，深度解讀綠邦公司將如何成為“中國農資經銷商轉型促進者”。

農藥巨頭助陣，獨創”一站式“模式

      “農民想要的不是肥料，不是農藥，他真正想要的是全面保障作物品質和安全，從而獲得高產高收益。”無論面對上游企業轉型還是經銷商轉型，其背后都要緊緊圍繞著”服務對象“展開，而綠邦公司董事長楊雪林一語中的地瞄準了農民的真正需求，也就自然地找到了企業營銷模式的方向——化肥、農藥、種子套餐式供應，獨創一站式合作模式。

    面對農藥、種子、化肥套餐式的供應模式，或許，很多企業都已經想到了，但是未必能做到，因為這需要龐大的資源整合能力和企業發展實力，剛剛成立的綠邦企業如何能夠做到？據了解，2003年1月7日，紅太陽集團與香港長江生命科技在香港簽約，正式落實成立合營公司——南京綠邦生態科技有限公司，進軍肥料產業。這個如今已擁有八大產業32家全資和控股子公司的大型企業集團——紅太陽集團已經滿載了“中國農藥巨頭、世界農藥前10強、中國企業50強、石油化工行業30強、同時擁有四塊中國名牌、入選全國“最具市場競爭力品牌”等榮譽。并且在十年前，香港長江生命科技集團與紅太陽集團就已經涉足肥料行業，共同投資設立江蘇科邦生態肥有限公司，成功開發出國際領先的三維全價制肥技術，首次將高效活性體、高能生物質以及高濃度無機養分融為一體，開創我國全價肥料先河。而這一次另起爐灶，成立綠邦科技，”希望兩個企業在資源共享的過程中相互競爭。“楊雪林董事長表示。

     據了解，隨著國家土地流轉政策的進一步推動，農業合作社和農業專業化組織大量出現，農民不再像過去那樣一家一戶到終端商那兒去購買農資，團購或批發的形式越來越受到青睞，低價、大量購買成為農民的首選方式。”面對劣勢，終端經銷商只有在為農民服務上下功夫，以過硬的技術指導農民具體生產才能贏得市場。”楊雪林董事長認為，目前農民獲取信息比較少，獲取信息的能力比較弱，相比較企業營銷人員，當地經銷商更懂得當地的風土人情，更容易親近農民，所以，“我們綠邦不僅要給經銷商提供“種、肥、藥”一體化的套餐式供應，更要培養經銷商成為一名農業種植作物的專家，在減少農民投入成本的基礎上，解決農民在種植和管理方面存在的問題。

科技創新，成就“中國多重增效功能肥開創者”

     楊雪林董事長告訴記者，當時的“紅太陽”僅是一個以5000元起步的“四無作坊式”企業：一無廠房、二無資金、三無人才、四無市場。26年后的今天，“紅太陽”已從全國2500多家農藥企業中脫穎而出，創下中國農藥品牌、規模、出口創匯、效益、增長速度五項第一。從一無所有到行業第一，靠的是什么？“4個字——科技創新。“而恰恰，這也成為綠邦公司產業延伸的方向。

       綠邦公司成立尹始，就以高科技、新型肥料為方向，與中國農業大學、山東環境與資源研究所和南京農業大學達成長期技術與戰略合作，共同成立“中國新型肥料研發基地與創制中心”，采用國際領先的“養分活化”集成技術，使有機質得以深度活化，得到生物活性較高的腐植酸銨，并以腐植酸銨作為有機原料與無機養分復混造粒生產的產品，效果明顯優于未經活化的腐植酸。

   據了解， 綠邦自主研發的合力多品牌高性價比產品——合力多FA五重增效功能肥是采用活化以后的腐植酸，發揮“五重增效”的作用，在疏松土壤、提高肥效、抗逆、抗鹽害以及作為微量元素載體方面，都有顯著效果。五重增效即是分別以五個維度為突破口，倡導土壤、養分、作物、抗逆、果實農業豐收五大要素全面增效。第一、土壤增效：提高土壤肥力，提高土壤有機質含量，提升土壤蓄水保水能力，改良中低產田，修復板結、酸堿化土地；第二、養分增效。富含超活性官能團，具有較強絡（螯）合作用，激活土壤中沉積養分，促進作物對養分吸收，提高化肥利用率10-20%；第三、作物增效。作物生長的天然“荷爾蒙“，刺激根系生長，促進作物發育，調節作物葉面氣孔的開合度，起到抗旱和其他抗逆作用；第四、抗性增效。作物理想的生長調節劑，能有效刺激作物生長，健壯作物機體，提高作物抗病能力；第五、品質增效。養分全面，防止缺素，減少化肥和農藥用量，全面保障作物品質和安全。

   “農民認為我們綠邦產品物有所值，經銷商感覺與我們合作能實現共贏，員工感覺在綠邦工作是幸福的。“楊雪林董事長一直在強調“價值”，他希望綠邦的存在是能夠為行業帶來價值的。“而這需要漫長的一步一步深深的腳印去獲得”。6月27日就是他們發力的開始，目標的起點，到時他們將與經銷商深度合作，為經銷商們提供“一站式”轉型計劃，正式啟動合力多FA五重增效功能肥市場儀式，與此同時，通過廠商之間建立市場共拓戰略聯盟，建立嚴格的市場規范和保護機制，為合作伙伴建立長久穩固的市場經營環境。