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      中國新型肥料網：在沂水縣四十里堡鎮于家河村民委員會大院的旁邊有一家店面不大，名為建柏農資的農資經銷店，雖然店面沒有很醒目的招牌，卻是周圍鄉村有名的農資商店。近日，迎著綿綿如絲的杏花春雨，記者來到了建柏農資商店。當記者在店里等待、思考著店主人什么時候回來時，外面傳來了春雷般的聲音，“等急了吧？”一個魁梧的身影說話間映入了記者的眼簾，這個魁梧的人就是建柏農資商店的主人程建柏。

     剛進來程建柏便給記者說到：“剛才有家農戶需要化肥，人家是大戶，咱又是大品牌，所以咱的服務就得做到細致，讓客戶滿意。”程建柏，做農資有十幾年了，做澳佳肥料這是第三年。入行伊始，靠誠信經營，生意異常火爆，用他的話說，農忙時，忙得連飯都顧不上吃。“平常還要學習，多和農戶溝通”，程建柏說，他深知，傳統的通用型肥料養分利用率低，現在土壤都不缺大元素，經營摻有微量元素的澳佳腐植酸螯合肥這種新型肥料是占領市場的有效途經。

    “推薦給農民用肥大戶，讓農民嘗到了甜頭，摸得到的好處，第二年就能普及開來。”談到自己的經營理念時程建柏這說到，他之所以選擇大戶，是因為首先他的需求量高，能帶動銷售量，其次是農民現在買化肥也是跟風，因為都讓假化肥鬧怕了，看見大戶使得好，也就都跟著買了。銷售量大了，給農民的優惠也就大，畢竟現在做農資的太多了，誰家的實惠效果好，就買誰家的。澳佳肥料去年就賣了30多噸。當記者問到是怎么給農戶宣傳的時候，程建柏表示，在宣傳基本上都通過發放宣傳資料進村進戶宣傳，每年根據種植季節都要下田至少給農民提供3次農化技術講課，在宣傳物料及時提供上，安排農化技師下田授課等方面澳佳肥料廠家在支持力度上還是很大的。

    “反應可大了，因為效果好啊！”在談到農民對肥效的反應時，程建柏這樣說的，山東雨水大，有的人貪圖小便宜買了假化肥，結果收成基本全無，還有肥料不好的花生收成很少，多的也就400斤甚至不到。但是用了澳佳肥料的花生地，去年的產量到了600多斤，并且還環保地里也不留殘余物質。

    再談到未來發展時，程建柏表示，澳佳肥料大品牌的影響力和優秀肥效，加上他的大客戶網絡及資金保證，相信今年的銷售量將會比去年更好。