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     中國新型肥料網訊：5月10日至12日，江北水城聊城，一個以調整產品結構，打造全新品牌形象，強化服務創新的企業二次跨越式大發展落地，主題為“攜手魯西，成就財富夢想”的魯西百萬噸高塔硝基肥招商大會在聊城阿爾卡迪亞酒店隆重召開。魯西集團由此構建了以百萬噸高塔硝基肥項目為基礎，促進企業轉型發展，創新強化營銷服務，充分落地魯西集團品牌和服務，形成廠商一體攜手共贏的大格局。為此記者采訪了魯西集團副總經理姜吉濤。

金牌標準鑄就強勢品牌

    據悉，作為國有特大型化工和深交所上市企業，魯西集團已規劃投入巨資加快發展復合肥產業，將在未來三至五年內形成400萬噸復合肥產能，銷售收入達到100億元，打造國際一流、國內領先的化肥產業航空母艦，成為世界級的大企業和大品牌。縱觀魯西品牌的發展史，從最初的“魯西復合肥，實在、是好肥”到“魯西好肥料，省時又高效”，再到今天的“金牌質量，世界級好肥”，魯西品牌形象實現了從中國走向世界的華麗轉身。今后“金牌質量，世界級好肥”將成為廣大用戶對魯西品牌和系列產品認知的最大符號和烙印。

    “一個企業光有好的產品，如果沒有強大的品牌知名度，就如同火箭缺少了發動機，無法實現快速騰飛。”姜吉濤如是說，“金牌質量，世界級好肥”是新的品牌理念，更是公司特有的六大金牌標準的凝練。首先是金牌原料：氮原料采用99.9%高純度合成氨或自產的優質尿素；磷原料采用磷含量超過30%的高品質礦石或采購高含量的磷酸一銨；鉀原料、硫磺全部采用進口。其次是金牌技術：積極發揮魯西化工國家級企業技術中心及歐洲技術研發中心的作用，大力研發及引進西班牙、德國國際一流生產技術。三是金牌工藝：采用化學合成噴漿造粒、氨化造粒領先工藝，魯西復合肥大部分都是采用最初級的原料，經過復雜的化學反應生成高效的復合肥料；并且生產全程采用數控系統，確保都是優等品。四是金牌質檢：魯西化工質檢中心通過了國家級實驗室CNAS認證，檢測能力已達到國際先進水平，實行“三關”過程管理控制，確保產品出廠合格率100%。五是金牌含量：一般按照高于國家標準0.3-0.5個養分含量控制，水分含量遠低于國家標準。六是金牌保障：建立了從生產到終端用戶的產品質量可追溯體系。

三塔助產世界級好肥

   “站在世界的高度，根據國內市場，研發產品，做世界級好肥。”在談到產品研發時，姜吉濤說到，按照魯西集團的規劃，新的裝置將陸續投產，兩年內將復合肥年產銷量擴大到400萬噸，特別是魯西品字型三塔可同時生產三種肥料，形成硫基肥、氯基肥、硝基肥、水溶肥、有機肥、腐植酸復合肥等產品系列，不但要做到產品種類最齊全，而且要做到每個單品都是國內領先、國際一流的好產品。魯西集團采用高塔熔體造粒工藝技術生產硝基肥。該工藝技術成熟，是清潔環保的生產工藝，生產過程沒有廢渣、廢水、廢氣，符合環保項目要求，實現了科學發展、安全發展、綠色發展。同時，由于使用公司精細化工裝置高度凈化后的氣體作為原料，實現了循環經濟，生產出的硝基復合肥具有成本低、質量優的特點，在市場上具有明顯的競爭優勢。據悉，魯西集團已建成的三塔造粒裝置，是國內首套，單塔高度和直徑分別達到了126米和22米，單體產能屬于世界第一，新上硝基肥總產能是一百萬噸，主要生產硝基復合肥、尿素硝酸銨溶液、硝銨磷三種產品，投產后三種產品的產量在國內都會名列前茅，硝基復合肥的上馬成就魯西復合肥跨越300萬噸。

   據相關技術負責人介紹，三塔裝置更適合硝基肥料的造粒，能夠使產品顆粒更加純正，見效更快。產品是直接利用硝酸銨（尿素）溶液，簡化了生產流程；熔體造粒工藝充分利用原熔融硝酸銨的熱能，物料水分含量很低，無需干燥過程，大大節省了能耗；原料混合熔融造粒，產品養分均勻；可以生產高氮復合肥，特別是水溶肥有優勢，合格產品顆粒百分含量很高；顆粒表面光滑、圓潤，具有較高的市場競爭力；操作環境好，無三廢排放，屬清潔生產工藝；熔體造粒裝置操作費用通常比常規的固體配料蒸汽造粒裝置要低，生產規模大的裝置更是如此。魯西集團副總經理姜吉濤表示，魯西集團百萬噸硝基復合肥生產基地的建設，是魯西集團磷復肥產業新一輪大發展的重要里程牌，也延長了魯西集團復合肥的產業鏈，增強了公司在速溶、速效復合肥方面的競爭力及市場占有率。該項目的投產，將給廣大農民朋友提供更加優質高效的復合肥產品，填補魯西集團沒有高塔復合肥的空白，將進一步加大硝基肥的示范試驗和示范推廣。大規模的生產背后，有人不免擔心是否會造成污染，姜吉濤表示：我們對廢水廢氣零容忍，現在魯西集團的理念是安全環保第一，質量第二，效益第三，只要有悖安全環保的行為，一律停止、禁止，現在做企業就應該有‘不低碳發展，不節能減排，企業就沒有出路，不能存活’的意識。發展低碳經濟。在魯西廠區，美化公司的花草成為檢驗跑冒滴漏的一個標本，“人是最關鍵的因素，生態環保大于天”，魯西人不僅把這句話掛在嘴邊，還實實在在地放在了行動上。

營銷服務落地成就品牌夢想

   “滿足客戶需求的服務是低層次的服務，超出客戶期望的需求才是我們追求的目標。”在談到魯西集團下一步的營銷服務時，姜吉濤說到，魯西集團打造了由將建立千人的銷售精英助力營銷隊伍，投入八百輛宣傳服務車，配合經銷商建設網絡、大量召開二級商會議、開展各種促銷活動，全程助銷。為了迅速打開市場，魯西集團為該項目提供了前所未有的政策和宣傳支持。央視六大頻道、多家省級衛視、全方位攪動市場，以中國新型肥料網為核心的綜合化農資網絡平臺全年持續性推廣。 產品、服務、宣傳、推廣，魯西配置最優勢資源，投入巨資將全力把魯西高塔硝基肥打造成國內領先世界一流的高塔硝基肥全球供應商。讓魯西集團成為最具核心競爭力的硝基肥專家。

   姜吉濤表示，企業的銷售思路也在逐漸的發生轉變，由“撒網捕魚”向“織網養魚”轉變；密植渠道，網絡深耕；為客戶提供整體解決方案。和清華大學和現代農業研究中心簽約，以清華大學的師資力量的支持，加強經銷商的培訓，支持，通過授課幫助經銷商增強對經營管理、運營、物流等方面的認識,提高管理理論運用的水平及營銷水平。同時，魯西集團還將和南方略合作，開展各級培訓工作，提升復合肥渠道規劃與建設、探索對經銷商的管理方法、通過對銷售人員的培訓提高業務素質、建立一套硝基肥推廣銷售新模式，全面提升人員素質。對經銷商進行評估后，與可作為戰略合伙人的經銷商建立超越單純的渠道、終端的商業合作關系，引導經銷商，導入渠道合作伙伴計劃，對經銷商進行培養，滿足經銷商需求和利益，建立人性化的伙伴關系，達到外部資源最大的優化，并實現共同的成長和發展。

   另外，姜吉濤還表示，魯西集團為客戶發展中資金瓶頸制約提供資金整體解決方案，通過與民生銀行合作，解決經銷商融資需求，就解決經銷商的資金問題魯西近期也將聯合民生銀行出臺一些相關的方案。

   姜吉濤表示，40多年化肥生產的經驗積累、無可比擬的成本優勢、優質高效的肥料、專業化以及全方位的服務都將促進魯西集團為農民、經銷商創造更多價值。近幾年，魯西集團的磷復肥產業將步入快速大發展的時期，特別是百萬噸高塔硝基肥的投產，將給魯西注入新的力量，很快魯西復合肥年產銷量達到400萬噸的目標，未來五年爭取以30%以上的速度遞增，力爭2020年實現銷售收入千億產業園目標，實現從中國化肥名牌到世界好肥創領者的成功跨越，助力廣大經銷商朋友實現財富夢想。