最美人間四月天。湛藍(lán)的天空，和煦的陽(yáng)光，吹面不寒的楊柳風(fēng)。 我們驅(qū)車(chē)從公司出發(fā)前往莒南縣團(tuán)林鎮(zhèn)，去采訪一位施可豐的鐵桿經(jīng)銷商徐經(jīng)理。車(chē)在路上飛馳，車(chē)窗外是碧綠的原野，間或夾雜著一片片黃色的油菜花，經(jīng)過(guò)前一天春雨的洗禮，一切都是欣欣向榮，生機(jī)勃勃。
“徐經(jīng)理，是什么樣子呢？年富力強(qiáng)的中年漢子？典型的山東方臉……”我一路思考著見(jiàn)了他采訪應(yīng)該從哪里下手。
見(jiàn)到徐經(jīng)理時(shí)，多少還是有些讓我詫異，滿頭白發(fā)，黝黑的臉膛，近一米八的個(gè)頭，給人的第一感覺(jué)是一位十足的花甲老人，但有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)，潛意識(shí)中好像從哪里里見(jiàn)過(guò)。
碰巧營(yíng)銷公司臨沂公司經(jīng)理朱經(jīng)理也在。一陣寒暄之后，采訪進(jìn)入正題。一問(wèn)才知道原來(lái)徐經(jīng)理是位“老供銷”了，從1971年參加工作，就一直在供銷系統(tǒng)工作，幾乎從施可豐建廠時(shí)就開(kāi)始買(mǎi)施可豐復(fù)合肥，對(duì)施可豐有著深厚的感情。用臨沂公司朱經(jīng)理的話：是施可豐的鐵桿經(jīng)銷商。
“你們?nèi)ツ旮愕?0年慶典太好了，施可豐這幾年發(fā)展變化很快……”交談中得知原來(lái)徐經(jīng)理在2013年月1月8日舉辦的“山東廣播電視臺(tái)《唱響山東》走進(jìn)翔龍集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)二十周年大型文藝演出”中還客串了一把群眾演員。當(dāng)時(shí)他做為用戶代表拿著不同年代的施可豐復(fù)合肥包裝接受節(jié)目主持人的采訪，樸實(shí)的話語(yǔ)，真摯的情感感染了現(xiàn)場(chǎng)的每一位觀眾。
據(jù)徐經(jīng)理介紹，莒南縣團(tuán)林鎮(zhèn)共有58個(gè)自然行政村，供銷社共在各村設(shè)有68個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，去年的總銷量是2000噸，今年公司給訂的任務(wù)是2600噸，要完成這個(gè)任務(wù)有一定難度，因?yàn)閳F(tuán)林鎮(zhèn)劃歸臨港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)后，由于修路建廠等等原因，土地大面積減少，相應(yīng)需肥量也就減少了，但他說(shuō)有信心想辦法完成這個(gè)任務(wù)。
談起施可豐復(fù)合肥，徐經(jīng)理的話匣子就打開(kāi)了，他說(shuō)一開(kāi)始推的時(shí)候也不好推，因?yàn)樯鲜兰o(jì)老百姓都認(rèn)進(jìn)口肥，最認(rèn)的就是美國(guó)二銨，國(guó)產(chǎn)肥一般不敢用，后來(lái)通過(guò)自己試用，感覺(jué)效果還不錯(cuò)，就通過(guò)村干部、種糧大戶等時(shí)行示范宣傳，就這樣慢慢推廣開(kāi)了。現(xiàn)在施可豐復(fù)合肥絕對(duì)是團(tuán)林鎮(zhèn)的第一肥料品牌，供銷社的這個(gè)店也是施可豐復(fù)合肥專營(yíng)店。徐經(jīng)理說(shuō)，施可豐長(zhǎng)效復(fù)合肥的最大特點(diǎn)是肥效穩(wěn)定，不傷莊稼，作物根系發(fā)達(dá)，顆粒飽滿，增產(chǎn)明顯，有很多老百姓第一季用后，第二季拿著包裝袋來(lái)找。
莒南縣是我國(guó)有名的花生之鄉(xiāng)，種植花生也是團(tuán)林農(nóng)民的一項(xiàng)傳統(tǒng)種植項(xiàng)目。在采訪現(xiàn)場(chǎng)，徐經(jīng)理給記者算了這樣一筆賬：施可豐最新的5A穩(wěn)定性長(zhǎng)效緩釋肥比普通肥料貴20元左右，用在花生上每畝較普通肥料增產(chǎn)100斤，今年花生價(jià)格還不高，每斤3元，這樣每畝花生可多賣(mài)300元錢(qián)。
要是用在茶樹(shù)上效益就更可觀了。徐經(jīng)理說(shuō)，莒南是“南茶北引”的成功示范區(qū)，從某種意義上說(shuō)，莒南綠茶比日照綠茶還耐沖泡。茶樹(shù)最喜歡硫酸鉀型的肥料，附近的茶農(nóng)經(jīng)常來(lái)買(mǎi)施可豐硫酸鉀型復(fù)合肥。我們正聊的起勁，一對(duì)農(nóng)民夫婦前來(lái)購(gòu)買(mǎi)肥料，徐經(jīng)理和朱經(jīng)理趕緊出去給他們介紹產(chǎn)品情況，我自報(bào)家門(mén)之后和他們攀談起來(lái)，經(jīng)過(guò)了解，這也是施可豐的老用戶，他們這次是來(lái)購(gòu)買(mǎi)肥料追果樹(shù)。
“你們是廠家專門(mén)來(lái)采訪的？你們的肥料好呀，從《鄉(xiāng)村愛(ài)情》上看過(guò)，是大牌子，我們家用了好多年了。”在我們聊天時(shí)，徐經(jīng)理和朱經(jīng)理已和其他工作人員幫著把肥料抬上了三輪車(chē)。“現(xiàn)在都是送貨上門(mén)，有時(shí)農(nóng)民不用來(lái)，打個(gè)電話，我們就送去了，昨天下雨你們沒(méi)來(lái)，昨天來(lái)買(mǎi)肥的人才多呢，車(chē)輛一直排到這里，解永軍董事長(zhǎng)不是常說(shuō)，讓天下的老百姓都用上放心肥，在團(tuán)林鎮(zhèn)，上供銷社就是買(mǎi)放心的肥。”徐經(jīng)理對(duì)筆者說(shuō)。
時(shí)間過(guò)的很快，一轉(zhuǎn)眼已是正午了。我提議給徐經(jīng)理錄一段視頻以備后用，背景就選在供銷社的門(mén)店前。綠底紅字的“施可豐長(zhǎng)效緩釋肥臨港總代理”廣告牌在陽(yáng)光下格外醒目。“我是團(tuán)林供銷社主任，與施可豐打交道多年，當(dāng)?shù)氐睦习傩蘸苷J(rèn)可這個(gè)牌子，我們與施可豐是長(zhǎng)期合作，互惠互利，我們力爭(zhēng)通過(guò)2-3年的時(shí)間把銷量提升到5000噸左右。”
沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，這就是來(lái)自一名老供銷人的真實(shí)聲音。供銷社門(mén)前的紅葉石楠正萌發(fā)出新葉，鮮嫩的樹(shù)葉紅的像火，我用相機(jī)以這火紅的樹(shù)葉為前景定格了這家門(mén)店。祝愿他們的生意也如同這樹(shù)葉一樣——一片火紅。
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