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宜化集團董事長蔣遠華

　　近日，湖北宜化集團公布了2013年的銷售收入：802.5億元，這一數字震驚業界。在當前部分化工產品產能過剩的形勢下，宜化緣何還能保持如此強勁的生命力和發展勢頭?帶著強烈的好奇心，記者近日采訪了宜化集團董事長蔣遠華。

　　在對蔣遠華的訪談中，記者似乎找到了答案，那就是不斷提升企業的市場競爭力，才能不懼產能過剩，才會打造出化工行業的“百年老店”。

　　投資過熱、地方政府片面追求GDP、國企民企競相上項目、工業化水平和城市化水平不匹配造成了產能過剩。

　　記者：您認為產能過剩是如何造成的?

　　蔣遠華：產能過剩原因很復雜，與經濟發展的階段有關系，與體制也有關系。

　　第一，巨大的外需和內需使投資過熱，造成過剩。改革開放以來，尤其是在2001年我國加入世界貿易組織之后，就成為世界上最開放的經濟實體。社會穩定，勞動力又比較便宜，使中國在世界上的競爭力非常強，外貿出口異常繁榮。內需方面，高速鐵路、高速公路等基礎建設的投資，以及房地產、汽車消費等拉動，再加上城市化進程，內需也是非常大的。巨大的出口和內需，造成國人投資熱情高漲，人人想當老板，人人想做企業發財，形成投資過熱。

　　第二，地方政府片面追求GDP造成過剩。在大項目導向的地區經濟發展模式下，地方政府通過土地優惠、稅收減免、投資補貼等各種方式來刺激和鼓勵企業。只要企業掙錢，就給予關懷和優惠，使企業不斷地擴充產能，造成過剩。

　　第三，國企和民企互不服氣造成過剩。這也是造成產能過剩很重要的原因。國企憑借在銀行特殊的影響力，很容易拿到資金;而民企則是機制好，有活力。二者互不服氣，競相上項目，造成產能過剩。

　　第四，產能過剩還和中國的城市化率低有關系。經濟發展、工業化和城市化是互相匹配的，而我國城市化水平落后于經濟發展水平，經濟發展水平又落后于工業化水平。目前中國城市化率為50%左右，而按照中國目前的經濟水平，中國的城市化率在60%左右才符合世界經濟發展的一般規律。由于我國城市化水平又低于工業化水平，即我國工業化水平相對于經濟發展水平而言有所超前，因此如果按目前的工業化水平，我國城市化水平應該在65%以上。

　　產能過剩情況下必須謹慎投資、適當并購，而關閉老舊企業、淘汰落后產能是實現結構調整和產業升級的必然選擇。

　　記者：宜化是怎樣化解產能過剩的?

　　蔣遠華：我也一直都在思考怎么解決這個問題。現在產能過剩有一個特征，就是同質化，都差不多，哪家都沒有很大的優勢和區別。

　　過去企業的利潤很高，顯得精細化管理不太重要。現在進入微利期，嚴格管理的重要性就凸顯出來。我們現在正在調整管理方式，主要從以下幾方面進行：

　　一是慎重投資、適當并購。近兩年，宜化在過剩產業領域的投資比較少，新建產能只到優勢非常突出的地方建一些，比如到新疆，因為煤炭價格相對便宜，但也有水資源和運力的限制，所以也不能無限制地投資。再就是收購、并購。收、并購的好處是整體產能不增加，這也是國家鼓勵的方向。但宜化這幾年并購也比前幾年少。

　　二是陸續關閉一些老廠。宜化在不增加新產能的情況下，把一些內地產能向新疆轉移。這幾年宜化在內地關閉了一些工廠，僅去年就關閉了4家工廠，比如在河南漯河關閉了2家工廠，云南關閉了1家，湖北關閉了一家，合計關閉了幾十萬噸的合成氨和幾十萬噸的尿素產能。接下來的幾年內，宜化還準備繼續關閉。

　　這個關閉是自然的，不關閉也不行。因為這些工廠都地處城市內，離居民區很近，安全距離不符合要求。我估計在2015年以前化肥行業還有很多工廠要關閉，因為僅由于安全距離的問題，全國就有1650萬噸的尿素產能要退出市場，占到整個行業產能的15%～20%。

　　三是調整結構來化解產能。比如說把生產效益不好的產品調整為生產效益好的產品。很多產品是關聯的，如煤既可以生產甲醇，也可以生產尿素，還可以制合成氨等多種產品。如果甲醇市場好就多生產甲醇，把合成氨減少一部分，這是通過一家工廠內部產品結構的調整來化解產能;還有就是調整不同工廠的產能，有的工廠所在地電費高、原材料價格高，市場也不好，就要減少產能;把市場好的、能源價格便宜的、效益好的工廠開滿負荷。

　　四是產業升級。比如關閉3個小廠整合成1個大廠，將一些技術含量低、規模小、落后的化肥品種淘汰掉，轉而生產規模大、更能適應市場需求的肥料品種，做到既節能又環保，同時用產能置換產能，整體產能也不增加。

　　多元化可以使企業保持旺盛的生命力，但一定是相關產品的多元化，有企業的技術、人才、管理等作支撐，不是盲目的。

　　記者：接下來，宜化如何繼續保持競爭力?

　　蔣遠華：我認為宜化還是具有很強競爭力的，主要體現在以下4個方面。

　　其一，具有一定的規模。宜化這幾年在產品相關多元化領域走出來了一條新路，初步形成磷、煤、鹽化工三足鼎立的格局。煤、磷、鹽三者是關聯的，這些產品的規模都很大;其次是形成了產業集群，比如煤、磷、鹽這三種化工產品在一個地方相互關聯交錯，這家工廠的廢物就是那家工廠的原料，走循環經濟的道路，同時降低了運輸成本。現在的產品價格就跟股票一樣，波動性很大，因為宜化的產品比較多元化，不同產品的價格漲跌不同步。如尿素價格下降的時候，磷肥在上漲;磷肥價格跌了，PVC在賺錢。正所謂東方不亮西方亮，對企業來說競爭力就強。

　　我特別想強調的一點就是，我們的多元化是相關產品的多元化，多元化的產品都在化工行業內，有宜化自己的管理模式、人才隊伍和核心技術等來支撐，并不是不相關產品的盲目多元化。

　　其二，不斷向上下游延伸。上游向原材料延伸，如煤炭、磷礦資源;下游則不斷延伸產業鏈。

　　其三，圍繞主業向相關服務業進軍。比如物流。這幾年宜化物流做得很好，每年有兩三億元的利潤，估計未來每年會有五六億元的利潤。再比如延伸產業的銷售鏈。過去我們做銷售僅做到縣一級，現在我們做到鄉一級，甚至做到村一級，銷售至終端客戶。效益還不錯。

　　其四，不斷進行創新。技術要創新，管理模式、銷售模式等都要創新。管理上，我們準備采取事業部制，讓集團下面的子公司更有活力、更了解市場;技術上，我們一直非常重視創新，這幾年我們在技術創新方面下了大功夫，原材料消耗大幅下降;去年8月，我們又提出節能降耗的行動，不到半年時間，就在節能降耗上節約了8億多元。

　　銷售模式上，我們也在創新。宜化這幾年銷售人員減少了30%，成本節約了幾億元。我們通過借助現代化的工具，比如電商、網絡、視頻會議、給銷售人員配備車輛等，提高他們的工作效率，現在看來很有成效。比如我們把一些銷售人員調去擔任農資超市的店長，這樣企業不僅節約了銷售成本，還把產品賣給了終端客戶，同時調任農資店店長的員工收入也得到了提高，一舉三得。

作者：曲京佳 原小瑛    來源：中國化工報