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　　在江蘇宿遷，有一家政企共建的農業產業聯盟，它將產業鏈上的眾多企業和機構嫁接進來，囊括了農機、種子、化肥、農藥、農技、金融、保險諸多功能，為總計50萬畝的耕地提供全程服務。而這家產業聯盟的推動者正是江蘇綠陵化工集團有限公司董事長、總裁楊鵬，聯盟的成立，事實上是這家大型化肥企業奮力向綠色轉型的一個縮影。

　　服務轉型：直擊終端做深做透

　　2013年，綠陵集團在經過前期的快速擴張以后，開始了向綠色肥企的邁進。這一年，被定為集團三年調整期的起步之年，組建宿遷市農業產業聯盟就是這次集團大轉型的舉措之一。

　　在規模化擴張階段，綠陵有過令人目眩的耀人成績：中國馳名商標、中國名牌、農業部測土配方施肥定點企業、中國郵政物流定點企業……

　　“過去肥料企業都浮在上頭，但現在隨著土地流轉加快和規模農業興起，服務終端有了可能。”楊鵬介紹，宿遷周邊的江蘇、河南、山東和安徽均屬糧食主產區，也是綠陵的核心市場，近些年土地集中很快，種田大戶、家庭農場、專業合作社不斷涌現，通過建立平臺為這些新型農業主體提供精細化、個性化的服務，精耕細作目標市場，將是肥料企業未來發展的必由之路。

　　通過解剖新生的宿遷市農業產業聯盟，我們可以管窺肥料企業如何參與即將來臨的大農業浪潮。“聯盟圍繞農業產前、產中和產后進行服務。我們提供放心肥料，種子和農藥也均由知名公司供給，同時把農機具，甚至金融、保險等機構都拉進來，這樣就構成了農業社會化服務的大平臺，農民會很省心。”據楊鵬介紹，對化肥企業而言，通過這個平臺和大農戶對接，就可以把原本的中間商利潤讓給農民，實現企業和農戶共贏。

　　在楊鵬的發展戰略中，基于綠陵毗鄰黃淮海商品糧基地的突出優勢，未來綠陵將把這一區域作為公司的核心戰場，做深做透，把打造農業服務平臺的理念在更多的區域復制壯大，引領公司乃至行業向新的營銷模式轉型。

　　產品轉型：圍繞綠色提升檔次

　　與營銷創新同步的是產品轉型。楊鵬認為，與傳統肥料嚴重過剩相映照的是，新型肥料并不過剩。個中原因就在于，集約化、規模化、標準化種植風起云涌導致了肥料需求變化，一種產品包打天下已不能適應形勢。

　　經過探索，綠陵集團已經構建了相對完整的新型肥料方陣。概括而言，面向大田作物，綠陵開發出袁氏超級稻專用肥和同步營養肥。前者系綠陵和雜交水稻之父袁隆平合作，被農業部指定為“種三產四”工程專用肥;后者則是與華南農業大學合作的結晶，作為一種緩控釋肥，它可以滿足作物不同生長階段的用肥需求，大大減少施肥次數，省工省時省力。

　　而在經濟作物上，綠陵除了擁有有機無機復混肥外，目前正在與臺灣一家公司合作，研發推廣液態有機微生物肥。“這種產品可以大大減少化肥農藥的投入，活化留存在土壤中的養分，因應了發展有機農業的時代呼聲。”

　　“總之，綠陵在產品開發上將走高端化路線，絕不炒作，而是要圍繞綠色發展，服務生態農業。”楊鵬說。

　　管理轉型：收攏五指做強主業

　　綠陵是一家集礦山開采、化肥制造和精細化工品生產于一體的大型集團，從2013年起，面對新形勢，綠陵開始收縮戰線，聚合資源，公司戰略更為清晰，目標是要將肥料板塊打造為集團和行業的拳頭。

　　楊鵬將這一年的調整形象地說成“內外瘦身”。對外，通過盤活集團肥料業務以外的資產，處置出售煤礦、房地產土地、閑置資產資金、增加現金流、降低財務費用，盤活資金3億元;對內，通過創新管理模式，實施扁平化管理，優化內部機構和非生產人員，大幅降低產品制造成本。

　　在“內部瘦身”上，綠陵掀起的是一場系統化的企業改造。一是合并裁減內部機構7個，優化非生產人員300人，用機械代替人工，年降低費用1000萬元;二是精細化聚焦降本增效，選擇行業標桿企業，開展節水、節電、節氣等降耗行動;三是倉庫前移，在產品倉儲上，改自己建設為向客戶轉移，在淡季時按照訂單發到下游經銷商手中，降低了保管費用;四是實施化小核算，紙面石膏板公司對外承包給山東泰山集團，有機肥公司對內承包給管理者，對各分廠和銷售各部門實施目標考核，調動部門和員工積極性。以制定銷售計劃為例，過去常常遇到計劃失真情況，現在通過把目標考核到個人，增強了計劃的科學性。

　　曾經以多元擴張為發展路徑的綠陵集團，眼下正在進行大刀闊斧的產業調整。“我相信，經過接下來兩年的調整，一個嶄新的綠色的綠陵集團將躋身肥料行業的第一陣營。”采訪結束時，楊鵬如此展望公司的前景。

來源：《農資導報》