近幾年，農資行業經歷了從幾何式增長到理性發展的行業變革，與幾年前相比，在行業中投機的企業逐步被市場所淘汰，經過多年的資本和品牌積累的一些公司開始脫穎而出。深耕于化肥產業，服務于農業發展，充分發揮自身優勢，厚積薄發的無錫保利化肥有限公司就是其中一家頗為引人關注的企業。 “未來一段時間，國內化肥生產和消費構成比將與今天的現狀大有不同，如何把握農資發展風向標，將考驗每一個企業的綜合實力。”無錫保利化肥有限公司董事長袁中告訴記者。 《農資導報》：保利化肥公司目前的運營情況如何? 袁中：保利化肥公司成立于2002年，地處蘇南經濟前沿重鎮無錫，坐擁長三角得天獨厚的區位優勢，水陸交通十分便利。公司從創辦之初即致力于高濃度復合肥產品的研發、生產和銷售，產品覆蓋氨化、高品質硝基肥、進口控釋肥和大量元素水溶肥等5個系列40多個品種，銷售網絡遍布全國各地，并遠銷東南亞、中東等地區。 在發展思路上，保利化肥公司秉承“走誠信路，造精品肥”的宗旨，不斷引進先進技術和設備，優化生產工藝和產品結構，完善管理模式和服務體系，堅持“質量第一、信譽第一”的原則，確保每個產品顆粒養分均勻、質量穩定，為農民增收、農業增產而不懈努力。公司先后通過了ISO9001國際質量管理體系、ISO14001環境管理體系、“C標志”等體系認證，“保利”品牌先后獲得“江蘇省名牌”“中國馳名商標”等殊榮。 《農資導報》：在行業整合的大背景下，保利化肥公司在山東上了新項目，這是基于什么樣考慮的? 袁中：是的。為了進一步優化產業布局和增強企業競爭實力，我們在山東投資興建了山東華大農業發展有限公司。這家公司目前已通過ISO9001-2000質量管理體系認證，其自主研發生產的化肥品牌“老隊長”被評為“山東省著名商標”。作為保利化肥公司在華北地區的高濃度復合肥生產和銷售基地，我們先后為山東華大公司投資 2.5億元，在陽谷祥光經濟開發區興建了占地216畝的復合肥生產線。該生產線自動化程度非常高，自動配料、自動取樣、自動包裝和傳送，同時還形成了配方精確、檢驗科學的質量保證體系。該項目已于2013年11月20日正式投產，復合肥生產量達到25萬噸/年。 山東華大公司肥料項目在滿足山東省市場需求的同時，還可以解決河南、河北及江蘇地區的用肥問題，有效地降低農民的用肥成本，保證農民用肥的安全性，促進農民保收增收。山東華大公司成立后，引進先進的管理理念，不斷增強自身優勢，適時調整商業運營模式，最大程度地服務于農民，力爭在未來農業發展中，成為中國農民最值得信賴的企業。 《農資導報》：目前農化服務已經成為農資企業銷售配套的一部分，保利化肥公司是如何為經銷商和農民提供服務的? 袁中：當前，化肥生產商和經銷商向服務商的轉變是大勢所趨，誰能夠給農民提供更好的更加全面的服務，誰就是勝者。未來，有農化服務能力和種植管理解決方案的企業和經銷商將成為區域的霸主。 事實上，“服務”二字的重要性從未像今天這樣被提到前所未有的高度，保利化肥公司要打造服務型化肥企業必須要堅持做好以下幾點：第一，要搞好精細化服務，用專業化的配套技術去指導經銷商和農民。為此，我們與各地農技推廣部門合作建立了專職的農化隊伍，并服務到村。第二，結合經銷商的網絡優勢，組織大學及科研院所專家教授、農技推廣和農化服務人員等，對農民進行肥料施用、種植技術及田間栽培管理等知識的培訓，為他們提供測土配肥、種肥同播、現場指導等專業化農化服務，把產品、技術、服務工作落村入戶，著實解決農業科技服務的“最后一公里”問題。第三，建立具有保利特色的農化服務平臺，并利用這個平臺來引導、幫助經銷商向服務方向轉化。這個平臺未來要實現的是，農民來買保利化肥，眼睛里看到的不僅是幾袋化肥，更是豐收的希望，我們要利用這個平臺為農民提供一個高產、豐收的解決方案。一旦把這個平臺建立起來，能提供的將是農藥、肥料、種子和很多配套的服務。我們的目的是融合“大農資”的概念。 《農資導報》：經銷商是一個承上啟下的環節，對于經銷商的培訓和服務，保利化肥公司都開展了哪些工作? 袁中：近年來，整個農資經銷行業說得最多的一個詞語就是轉型。為什么要轉型?因為靠農資銷售的盈利模式已經不能夠持續了。在這種情況下，經銷商要想抵御市場的風險，就要活躍起來，對傳統的銷售模式進行創新，并探索出一種新的盈利模式來。其中，很重要的一點就是要做好增值服務，我認為這是中國農資行業的發展方向。我們的農業有其特有的生產方式，但是我相信中國經銷商的轉型很快就能夠跟國際接軌，而且在創新方面也會不甘示弱。當然，經銷商的轉型需要生產企業的支持。比如，我們鼓勵和支持經銷商在國家三農大政方針下，積極參與到土地流轉、合作社規模化種植等實踐當中去，把農化服務深入到基層，提供種、肥、藥一體化銷售等一攬子解決方案。在當前的市場大環境下，我們努力推出對經銷商的培訓和創新服務，是想把廠家、經銷商和農民的利益緊密聯系起來，想盡一切辦法做到“三贏”。 主動跟進與大膽創新 采訪手記 在行業的發展周期中，很少呈直線上升的趨勢，這就需要行業中的企業在起起伏伏的波谷與波峰間主動跟進和大膽創新。一方面，在行業波谷的時候抓住機會進行產能擴張和銷售布局;另一方面，在行業波峰的時候調整產品結構，并持續進行服務創新。然而，在行業波谷與波峰間進行調整的企業，也有一些因判斷失誤而被淘汰出局。 近年來，保利化肥公司在行業的發展過程中沒有被動地去適應，而是主動地研究和適應不斷變化的環境，緊扣行業發展脈搏，在行業波谷的時候抓住有利時機上產能、鋪網絡，在行業波峰的時候調結構、增服務。這一系列的舉措，在讓保利化肥被消費者所認可的同時，使企業很好地融入了市場經濟的大潮中。也正是因為與行業連結得如此緊密，所以每隔一段時間，人們就能感受到保利化肥公司給行業帶來的新變化。 作者：王洋 胡玖飛 來源：《農資導報》
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