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    第一次見到遼寧省蓋州市金升源農資有限責任公司總經理徐貴龍，是在2012年農資導報新農村建設學院全國經銷商高級培訓班上。在100余名參訓學員中，他是表現最積極的學員之一，每次下課，都會圍著授課專家提問。在之后的兩次培訓峰會上，記者再次看到他的身影。“這些年農資行業整合速度很快，用網絡新詞‘倒逼轉型’來形容很貼切。要想不被淘汰，只能不斷地學習，更新理念緊貼市場。”這是他的解釋。

    徐貴龍是農資圈里的前輩，自上世紀80年代初參加工作以來，經歷了化肥市場從計劃經濟到市場經濟的轉型。“上世紀90年代初市場剛剛放開，那時候的農資特別好做，有資源就有買賣，只要有貨，就可以坐在家里數錢。”當年復合肥在市場上還鮮有出現，農民施肥主要用二銨加尿素。“當時賣尿素很賺錢，只要在春節前把貨備到庫里，春節后一開市，價格肯定漲。”

    進入2000年后，隨著經營農資人員的增多，利潤空間開始減少。“我覺得不能只賣尿素等傳統產品了，應該經營些別人沒有的東西。”在華北和華東市場走過一圈后，徐貴龍在河北找到一家生產長效碳銨的企業。新品種有賣點，利潤高，市場反饋很好。“我和企業一共訂了4個專列的貨，當時連國營店都沒我貨多，這一下子打響了我在當地的名號。”

    憑著對市場敏銳的洞察力，徐貴龍在當地的網絡渠道越來越健全。2007年受硫磺國際價格暴漲影響，化肥價格直線上升。“2008年春季備肥結束后，化肥價格還在繼續漲。我覺得這時的市場已經不理智了，于是開始拋貨。到下半年化肥價格下滑時，倉庫里基本沒有貨了。”能躲過這場“暴風雨”，徐貴龍的總結是：常下基層，多看多聽，謙虛好問勤琢磨。“我平時身邊有三個本，一個放在家里，看電視節目時，看到國家有新的農業政策、其他企業好的經營理念，我就記下來。第二個放在辦公室，記錄工作中一些重要的事情。還有一個本出差時隨身帶著，在和同行交流時，能及時記錄好的經驗。這三個本保證了我隨時想、隨時學、隨時記，既能及時掌握市場最新情況，也能吸納他人的優秀經驗。三人行必有我師。”

    2008年后，農資市場逐漸走向理性，行業品牌增多，市場競爭加劇，徐貴龍又開始琢磨新的經營模式。“2013年中央‘一號文件’鼓勵和支持土地流轉，合作社、種植大戶和家庭農場數量增多，新的需求也帶來了新的機遇。下一步我準備加強農超對接，下游農民用我的肥料，我收購他們的農作物再統一銷售，打通產業鏈上下游關系。不能墨守成規，轉型才能有發展。行業發展得這么快，不學習就會落后。”

作者：高妍    來源：《農資導報》