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　　秦始皇統一六國，建立了龐大的封建王朝，建都今陜西咸陽。就在這個華夏第一都，如今一個農資流通企業正在崛起，它就是洋豐肥料咸陽經銷商——咸陽天洋農資有限公司。這個公司的掌門人就是行武出身的姚軍，他靠忠誠成就了自己的事業。

　　按說，姚軍血脈中本沒有多少商人因子，父親曾是公安干警，母親是地道的農民。他于1987年退伍后被分配到農資公司工作，從此與農資結緣。2000年，國有咸陽農資公司改制，鐵飯碗丟了，姚軍就舉旗為王，帶著一幫人干起了自己的農資公司。起初，走的是過去農資公司的老路，賣百家貨，吃百家飯，只要有錢賺，誰的肥都賣，掙回員工的工資是第一要務。2002年，洋豐業務員登門造訪，希望他成為洋豐肥料在咸陽的代理商。經考察和市場調查，姚軍對洋豐肥料心里有了底，就與洋豐簽訂了代理合同。

　　作為代理商，姚軍的軍人本色得以充分表現：既然選定了洋豐品牌，就要把身心集中在洋豐肥料推廣上，以“洋豐”為主打品牌。選定“洋豐”，回報是豐厚的：至2004年，天洋農資經營洋豐肥料的銷量已達到4000噸。

　　也是這一年，在姚軍最困難的時刻——因建設辦公樓和倉庫導致資金異常緊張，洋豐集團董事長楊才學走訪市場，在咸陽與姚軍有一次接觸。姚軍面告董事長：“我目前面臨資金困難，洋豐能否在鋪貨上給予支持?”董事長沒有遲疑：“給你100萬元的貨，賣完后付款!”這里須說明，洋豐一直是先付款后發貨，沒有賒銷的先例。

　　這是兩雙慧眼的碰撞，碰撞出的火花照徹了夜空，凝成永恒!這火花，化作電焊的弧光，焊住了天洋對洋豐的忠誠。

　　天洋農資及其掌門人姚軍與洋豐保持高度一致，對新洋豐肥業及洋豐品牌的忠誠度，在經營和服務的方方面面得以體現。天洋農資現已在全市各鄉鎮布點216個，其中直銷點達10個，復合肥料100%銷售洋豐產品，并擬逐步增加直銷點，取代加盟店;洋豐推出新型肥料，天洋農資新型肥料年銷量達到1200噸，名列全國洋豐經銷商的前茅;洋豐提倡經銷商實現公司化運作，加強個性化、差異化的農化服務，天洋農資專門購買了自己的農化服務車，組建了由4人組成的農化服務隊，常年深入田間地頭做服務，并擬單獨成立專業的新型肥料推廣公司;洋豐打造全國測土配方施肥示范網絡，姚軍主動請纓，在其轄區內的武功縣建立小麥示范基地，傾力支持……

　　姚軍表示，做農資沒有捷徑可走，就是跑——跑市場，跑農戶，跑田間地頭，讓農民認識并接受好肥料，增產增收。那么，姚軍及其率領的陜軍是怎么跑的呢?

　　陜西人愛跳廣場舞，天洋農資就到鄉鎮去組織“洋豐肥料情系農家廣場舞會”，現場發放宣傳品、促銷品，安排宣傳展板。一年辦這樣的舞會逾50場，最多場次人數達兩三千人。不看他們在現場拍攝的視頻資料，真難讓人想象那蔚為壯觀的場面。

　　跑網點。全市密織了216個網點，零售商的需求、反饋意見與建議，是姚軍經營決策和向洋豐反饋意見的依據。

　　跑農戶，跑田間地頭，辦講座，做宣傳，做服務，請專家為農民講授種植技術，跑示范基地看長勢測產量，每年投資三四十萬元在咸陽電視臺宣傳洋豐品牌，傳授測土配方知識，推廣配方肥和新型肥料……要跑的路多著哩!

　　用雙腳丈量國土，天洋人跑出一片屬于自己的天地：天洋農資去年銷售洋豐肥料12000噸，今年已銷售12000噸，其中，單新型肥料一項就達1200噸。還剩下3個月，銷量加冬儲，至少也在2000噸以上。一家接觸洋豐肥料僅11年，在一個700萬畝耕地的西北地區，在復合肥品牌多如牛毛、競爭異常激烈的大背景下，將其他品牌遠遠地甩在了后面，創下萬噸級以上的銷量。不難預料，再經三五年打拼，天洋農資年銷售洋豐肥料三五萬噸不是夢!

　　姚軍說，天洋農資目前正著手投資建設咸陽高新農業培訓中心，到明年的此時，就可以系統培訓農民了。他說，實行輪訓，每個村培養二三十個種植能手，讓他們發揮好引導作用，科學施肥、科學種田的根就能在這黃土高原上扎得更深、更穩!(成華彪)

    來源：《農資導報》