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　　蓬萊，自古就被人們譽為“人間仙境”，八仙過海的傳說就發生在這里。這里是一個人杰地靈的好地方，張東明帶領的山東民和生物科技有限公司就坐落于此，他們用智慧書寫著傳奇。

　　民和生物坐落在一個山頂上，初到民和生物，記者就被周邊的環境吸引了，四周遼闊無邊，空氣清新，天空湛藍，心情頓時開朗。“怎么樣，這里比北京要強吧?”張東明笑著問記者。“強太多了，空氣真好!”閑聊中，我們逐漸進入了正題。

　　以質量取勝

　　在蓬萊，提起民和股份無人不知，無人不曉;在養殖業，提起民和股份更是讓人由衷豎起大拇指。民和股份是亞洲最大的父母代肉種雞養殖企業，國內肉種雞養殖行業首家上市公司，公司成立于1997年，已發展為集種雞場、孵化廠、商品雞基地、飼料廠、食品公司、生物科技于一體的大型現代化企業。

　　“民和股份經過十幾年的發展，可以說取得了很好的成績，公司從成立之初，就一直致力于環保事業。大家知道，養殖業會產生很多糞便，所以我們利用糞便生產了有機肥，在市場上反響特別好。”張東明說道。

　　據張東明介紹，民和股份于2009年成立山東民和生物科技有限公司，主要負責農業方面的項目，相繼建設了全生態有機肥料、生物質能發電、生物天然氣、植物生長促進液和微藻養殖轉化生物原油等，真正實現了生態農業的環保與高效。

　　“2008年公司上市后，我們想在農業這塊有更大的發展，為農業助力，所以就開始考慮沼氣這塊的用途。因為沼氣是一種非常好的東西，過去在農村就被農民廣泛應用，所以我們就考慮是否可以在這塊做點事情。”張東明說，“因此，我們與南京工業大學、中國石油大學等院校進行了合作，聘請中國農業大學等學校的研究生和本科生加入了研發團隊，對沼液進行提純。通過多次實驗，我們發現提純出來的東西非常適合農作物的生長，因此我們的植物生長促進液‘新壯態’就應運而生了。”該產品采用A&T生物發酵工藝，利用天然谷物多道發酵并經過獨有的U-NRO多級透析提純技術獲得的原生態生長液，含有豐富的有機活性物質、納米小分子營養團及植物生長所必需的營養元素，能顯著提高植物對養分的吸收利用率。

　　用示范說話

　　新壯態植物生長促進液從2009年研發成功以來，民和生物一直致力于試驗示范。“我們做事情必須要扎扎實實地去做，要做百年老店，樹百年品牌。從新壯態誕生到現在，已經快4年了，這4年中我們都是做試驗示范，從來沒有在市場上進行銷售。”張東明非常自豪地對記者說，“在這4年中，可以說我們走遍了祖國的大江南北，分別與國家蔬菜工程技術中心、農業部設施農業工程重點實驗室、中國農業科學院茶葉研究所、云南省農業科學院茶葉研究所、中國農業大學、中國農科院、中國石油大學、廣州能源研究所、南京工業大學進行了戰略合作，分別在他們的實驗田里進行了試驗對比，效果非常好。試驗報告顯示，新壯態能讓果蔬類增產27.35%，這個結果特別振奮人心，也是我們沒有想到的。因此，我們決定明年在市場上大力推廣，讓農民都用上這種好產品。”

　　據了解，民和生物在水稻、茶葉、葡萄、蘋果等十幾種作物上都做了試驗對比，用過的農民都說好。2013年5月～10月，民和生物在蓬萊當地對葡萄進行了試驗對比，結果顯示，噴施“新壯態”植物生長促進液對葡萄的生長發育具有較好的促進作用;可提高葡萄品質，增加口感;葡萄上色快、色均勻;葡萄可提前7～10天上市。“當地農民在采摘時非常高興，我們下地里去看時，都高興地拉著我們的手不舍得撒開。有一個農戶直接把我拉到他們家葡萄地里說，你隨便吃哈，等你們回去時，再給你拿一些。你們這個肥實在是太好了，讓葡萄提前一周上市，價格貴很多。去年我套了4000個袋，今年套了7000個，你說我能不高興嗎?”張東明高興地說，“你不知道我當時的心情，真是無法用言語表達。通過這幾年的試驗，我認為這個產品已經成型了，可以進行市場推廣了。所以，我們今年在上海成立了分公司，專門負責市場營銷，希望通過大家共同的努力，把這個好產品推廣出去。”

　　讓服務扎根

　　眾所周知，目前的農資行業良莠不齊，市場不是特別好做，而要在市場立足，除了產品質量外，服務也是不可缺少的一部分。民和生物作為一個農資行業的新兵，將如何打開市場呢?

　　“首先，質量是第一位的，我們肯定會始終保持的。其次，我們專門聘請了在農資圈做營銷很多年的職業經理人來做市場推廣。第三，就是要從服務上下手。”張東明說道，“前幾年的試驗示范可以說為產品推廣打下了很好的基礎，很多農民也看到了產品的效果，明年我們將加大服務力度，讓更多的農民受益。”

　　據了解，新壯態的試驗效果具體表現在：促進植物根系生長發育;改善根系生長環境，活化土壤;增強植物光合作用;促進植物新芽、新葉生長，葉色濃綠;促進花芽分化;花蕾飽滿，花色鮮艷;促進坐果、膨果;著色好、表光好、口感佳;提高果實糖含量;增強植物抗旱、抗寒能力;具有殺菌、驅蟲作用，減少病蟲害。

　　“明年，我們將在各地召開現場觀摩會，在各大農業院校聘請農化方面的學生組建農化服務團隊，深入到田間地頭，農民消費者有什么問題我們要第一時間為他們解決。還會在各地聘請當地的農技人員進行農化方面和植保方面知識的普及，真正把服務做到實處。”張東明信心滿滿地說。

穩扎穩打

　　采訪手記 初見張東明，第一感覺就是好年輕。在聊天中，記者明顯感覺到他沒有一點企業老總的架子，非常具有親和力，而且腦子非常活，時不時就能蹦出新的點子來，聊天在愉快中進行著。

　　張東明以前在學校學的是金融專業，畢業后就來到了民和股份。張東明說，他以前當過助理，做過董秘，但從沒想過要進入農業這個領域，當公司老總讓他接管民和生物時，他完全懵了，心里有點抗拒。但是老總給了他很大的信心，對他期望很高，所以他硬著頭皮上任了。“剛開始還真不知從何下手，但是我這人只要決定做了，就一定要做好。因此，我就開始學習，查閱各方面資料，爭取在短時間內讓自己成為一個圈內人。”張東明說。

　　張東明表示：“企業想要做大做強，必須要穩扎穩打。我們花了4年時間來試驗產品，足以看出我們做事的風格。我認為，一個企業想要在市場上立足，就要扎扎實實地做事，什么事情都不能急于求成，必須一步一個腳印。”

作者：王梅紅

來源：《農資導報》