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奧豐農資魏廣：砥兵礪伍一路走來

——訪遼寧海城奧豐農資有限公司總經理魏廣

    五年的教師生涯、兩年供銷社工作以及后來的創業和自我提升，都磨練了魏廣，也讓他從一個剛出校門的莽撞青年，成長為一位思路縝密、在市場中科學把握商機的企業家。在奧豐農化十年慶典活動上，魏廣道出了奧豐農資快速發展的奧秘。

強勢品牌奮斗之路

    10年前，奧豐農資從賣大棚藥開始起步，三個人、 一間房，在國有體制公司束縛的夾縫中尋求生存機會。一個一個客戶拜訪，一片一片市場開拓，一個廠家一個廠家爭取。發展到今天，奧豐農資的農藥品種俱全，化 肥強勢品牌眾多，玉米品種精良，成為集生產、營銷和農化服務為一體的新型企業。在低矮的平房上建成現代化的辦公大樓，走過了一條步履堅實不斷超越的奮斗之 路。

    在殘酷的市場競爭中如何創新？奧豐農資的做法是，引進中國多肽專利技術第一發明人孫立文教授研發的雙酶多肽專利，把普通的BB肥做成新型多功能肥料，創立了奧豐農資自己的品牌——“錦化經典”系列產品。

    海城玉米種植大戶張云國接受記者采訪時表示：“我在自家的40畝玉米田施用了‘錦化經典’雙酶聚碳型摻混肥，并與‘良玉99’、‘良玉618’玉米進行配套高產栽培。收獲時，不僅玉米棒子籽粒飽滿、成穗率高，還比常規肥料畝均增產10%左右。”

    魏廣表示，只有憑借大廠家的大品牌和優勢品牌，才能快速發展自己的公司，而且遇到大風大浪也不會被擊倒。1998年，吉林金秋農藥廠的一位銷售人員找到他，讓奧豐農資作金秋除草劑在海城的總代理，雙方一拍即合，當年這個產品在海城就銷了20噸，第二年上升到40噸，第三年又翻了一番，成了當地除草劑銷量的第一品牌。一炮走紅，好多廠家也慕名而來談合作。公司緊緊抓住發展的機遇，大刀闊斧削減了30多個小廠家的100多個農藥產品，選擇了十幾個大廠家的產品進行戰略合作。“我們的路就是這樣滾雪球似的滾出來了。”

靠服務接地氣

    魏廣指出，奧豐農資做流通有10多年了，目前已有300多家緊密合作客戶，銷售渠道十分穩定，農化服務和技術推廣做得也很全面、到位。 

    “近幾年，奧豐農資新創立遼寧錦天化農業科技發展有限公司，與化肥、農藥生產廠家聯手，在周邊30個村（鎮）中選出50個示范戶，開展科學種田跟蹤試驗，并編寫了一套實用的《錦天化農化科普宣傳資料》，利用下鄉走基層的機會免費發放給農民。據不完全統計，自2002年以來，該公司累計舉辦測產觀摩、農化宣講、種植服務等多種形式的普及農技知識活動達400場（次），直接培訓服務農民近2.5萬人（次）。目前，良種良肥配套高產栽培新技術在遼寧海城種植上的普及率由15%提高到60%，個別地區如甘泉、東四方臺、西四等鄉鎮高達85%，已成為海城市現代農業的主流模式。”

    “盡管今年市場低迷，但我們的銷量仍在增長，局部地區增長三到四倍。未來3～5年，奧豐農資自己的產品銷量也會持續暴發或增長，屆時奧豐農資創立的‘錦化經典’產品一定會成為農民心中最喜愛的品牌。”

    魏廣強調，現在，農民買肥表面上重視品牌，實際上更看重的是價格和肥效。以前公司投入大量的 人力進行農化服務，推廣了許多大品牌肥料，甚至風風火火地把一個品牌肥料賣到過萬噸。現在中小廠家質量意識普遍提高了，在使用效果看，使用大品牌與小品牌 產品農產品產量的差距在逐漸縮短。“未來，服務能否接地氣將成為農資產品銷量的關鍵。”

新思路創造機遇

    當記者問及本土復合肥與省外復合肥競爭的優勢時，魏廣強調，相對于外省復合肥，本土企業在擁有運輸成本優勢的同時，產品配方會更加合理。據測算，僅運費上本地復合肥比外省復合肥每噸就能省200元。“過去，奧豐農資與美盛、芭田、沃夫特等公司合作，用自己獨特的營銷方式將各種優質農資產品推廣為知名品牌。10年后，我們創造了自己的‘錦化經典’品牌。”

去年，奧豐農資在中國農業大學、山東農業大學、沈陽農業大學技術指導下，對原來總結的配方又進行了優化和調整，重點開發鋅型功能肥料、摻混肥料。采用先進的工藝，把鋅與硼添加到BB肥中。當年投放遼寧、吉林市場，用戶的玉米與水稻產量大幅度提高，獲得了許多農戶的認可。

    魏廣認為，市場永遠是未知數，市場又是永遠讓人既興奮又糾結的話題。也正是這些未知的東西存在，為勇于創新者提供了奮斗的機遇。未來，傳統經銷商會越來越少，機遇與挑戰會更多，但創新的思路與速度將決定經銷商的出路。奧豐農資著力于創建農資新型4S店，推動經銷商向承包土地、農事耕作、農產品加工這三個角色轉化，把轉型后的經銷商隊伍整合在奧豐農資這個大平臺上，開始第二次創業。