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 確保國(guó)家糧食安全，保障重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，始終是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的首要任務(wù)。農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)應(yīng)當(dāng)慎之又慎，著重選購(gòu)“五好”農(nóng)資產(chǎn)品。何為“五好”農(nóng)資產(chǎn)品？指的是擁有好商家、好品種、好廠家、好賣點(diǎn)和好價(jià)格的產(chǎn)品。

一個(gè)好商家

商家是產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)終端的“二傳手”，發(fā)揮著組織、協(xié)調(diào)貨源，滿足市場(chǎng)需求的重要作用。因此，選擇的商家至少要具備以下三個(gè)特點(diǎn)：

（一）有實(shí)力 具有能夠承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任或者違約責(zé)任的相應(yīng)能力（財(cái)力）。

（二）會(huì)宣傳  善于運(yùn)用宣傳技巧或技能，抓住用戶或消費(fèi)者的購(gòu)買心理，滿足其需要。

（三）口碑好  具有誠(chéng)實(shí)守信，童叟無(wú)欺的良好信譽(yù)。

　　一個(gè)好品種

品種選好選壞至關(guān)重要，貨真價(jià)實(shí)不是首選的標(biāo)準(zhǔn)， 達(dá)到“五省”（省時(shí)、省力、省心、省事、省錢）效果的產(chǎn)品才是理想的品種，好產(chǎn)品至少要具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

（一）配方合理  能夠滿足不同作物、不同時(shí)期對(duì)養(yǎng)分的需要，包括大、中、微量元素。

（二）功能齊全  不僅能夠給農(nóng)作物提供營(yíng)養(yǎng)成分，還能夠改善土壤的物理、化學(xué)性能及生物活性。

（三）施用方便  施肥次數(shù)越少越好，施肥數(shù)量越少越好、施肥方法越簡(jiǎn)單越好。

　一個(gè)好廠家

廠家是產(chǎn)品的“發(fā)源地”，是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的決定者，是優(yōu)秀品牌的塑造者。因此，選擇的廠家至少要具備以下三個(gè)特點(diǎn)：

（一）質(zhì)量過(guò)硬  產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超過(guò)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，具有產(chǎn)品合格證、質(zhì)量保證書（信譽(yù)卡）、產(chǎn)品批次檢驗(yàn)報(bào)告、銷售發(fā)票等相關(guān)憑證。

（二）服務(wù)到位  一是電話服務(wù)，全國(guó)免費(fèi)熱線電話有人接聽(tīng)；二是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，能夠深入田間地頭等場(chǎng)所講解產(chǎn)品知識(shí)。

（三）差異化大  在產(chǎn)品配方、技術(shù)含量、工藝指標(biāo)、宣傳推廣等方面具有獨(dú)特的一方或多方優(yōu)勢(shì)。

　一個(gè)好賣點(diǎn)

賣點(diǎn)其實(shí)就是產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者或用戶認(rèn)可、選擇或者購(gòu)買的原因和理由。沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者或用戶接受，更不容易銷售。因此，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)至關(guān)重要，一個(gè)產(chǎn)品的好賣點(diǎn)至少要體現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：

（一）不同點(diǎn)  與同類或相似產(chǎn)品相比，提煉出其增加或減少的要點(diǎn)，即產(chǎn)品的不同之處。

（二）有益點(diǎn)  與同類或相似產(chǎn)品相比，提煉出其增加或減少的亮點(diǎn)，即帶來(lái)的有利之處。

（三）推廣點(diǎn)  與同類或相似產(chǎn)品相比，提煉出其增加或減少的重點(diǎn)，即推廣的支撐之處。

　一個(gè)好價(jià)格

判斷產(chǎn)品的價(jià)格高與低，要充分考慮產(chǎn)品的成分、性能、作用、養(yǎng)分含量等因素，產(chǎn)品的“好價(jià)格”至少要體現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：

（一）價(jià)位低  同等物質(zhì)成分、同等性能作用、同等養(yǎng)分含量的條件下，肥料的價(jià)位越低越好。

（二）品牌好  同等物質(zhì)成分、同等性能作用、同等養(yǎng)分含量的條件下，肥料的品牌越響越好。

（三）用量少  根據(jù)肥料施用后帶來(lái)的實(shí)際效果選擇，肥料的用量越少越好。

【微推薦】中國(guó)農(nóng)資華人100強(qiáng)講師-李寶星

   李寶星，中國(guó)農(nóng)資傳媒全國(guó)專家顧問(wèn)委員會(huì)法律專家，農(nóng)資導(dǎo)報(bào)新農(nóng)村建設(shè)學(xué)院特聘講師，中國(guó)肥料營(yíng)銷領(lǐng)航團(tuán)成員。1967年出生，山東省陵縣人，在職法律碩士研究生。2005年在清華大學(xué)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并獲得清華高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格證書；2006年在中國(guó)人民大學(xué)首屆農(nóng)資MBA班學(xué)習(xí)。

   自1998年進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)以來(lái)，一直從事磷復(fù)肥企業(yè)管理和營(yíng)銷工作。2010年編著了《中國(guó)農(nóng)資（肥料）法律知識(shí)1000問(wèn)》一書并出版發(fā)行。近年來(lái)，長(zhǎng)期為《中國(guó)農(nóng)資》周報(bào)的“農(nóng)資說(shuō)法”欄目進(jìn)行案例評(píng)析，詮釋農(nóng)資人防范、控制和化解法律風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí)；經(jīng)常為《中國(guó)農(nóng)資》周報(bào)、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《北方農(nóng)資》、《銷售與市場(chǎng)》雜志等相關(guān)媒體撰寫農(nóng)資市場(chǎng)分析、農(nóng)資法律知識(shí)等方面的文章；曾經(jīng)為江蘇華昌、煙臺(tái)眾德、山農(nóng)大肥業(yè)等企業(yè)進(jìn)行農(nóng)資法律知識(shí)培訓(xùn)。營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與農(nóng)資法律相結(jié)合的《依法維權(quán)三大法寶》、《農(nóng)資檔案110》、《營(yíng)銷合同的六大法則》、《新型肥料標(biāo)示標(biāo)注要點(diǎn)》等課程深受歡迎。

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