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    今年農(nóng)資行業(yè)形勢可謂是遇到了寒冬，大部分生產(chǎn)企業(yè)都遇到了問題。而記者了解到，中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司在今年上半年銷量仍呈現(xiàn)30%的增長，尤其是一季度競出現(xiàn)50%增長。是什么原因讓海大生物在艱難的大背景下取得如此佳績？近日，記者前往山東青島采訪了海大生物公司董事長單俊偉。

    “三力”建設(shè)創(chuàng)品牌

    “今年的肥料市場不好，一個(gè)根本原因就是國家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)畸形發(fā)展的結(jié)果。大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)造成產(chǎn)能過剩，再加上通脹造成人力成本上漲，各種稅費(fèi)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資的困難，這一系列問題造成實(shí)體經(jīng)濟(jì)各行業(yè)形勢都不好。肥料市場也是一樣，尤其是農(nóng)產(chǎn)品目前出現(xiàn)一個(gè)怪圈，最辛苦的行業(yè)附加值最低，造成產(chǎn)業(yè)鏈上所有產(chǎn)業(yè)的不景氣。”單俊偉開門見山地說道。

    在分析海大生物今年之所以出現(xiàn)逆市增長的原因時(shí)，單俊偉認(rèn)為主要有三方面的原因：一是去年進(jìn)行了股權(quán)改革之后，海大生物的人力結(jié)構(gòu)有了很好的改變。人永遠(yuǎn)是事業(yè)發(fā)展的根本，因?yàn)樗�有�?zhàn)略規(guī)劃都是由人提出并實(shí)施的。一個(gè)企業(yè)只要有一個(gè)很好的核心團(tuán)隊(duì)，它就成功了一半。團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心，經(jīng)過七八年培養(yǎng)，海大生物的團(tuán)隊(duì)開始茁壯成長，已經(jīng)能夠獨(dú)擋一面。海大生物能有今天的發(fā)展，是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。二是一個(gè)企業(yè)要想更好地發(fā)展，產(chǎn)品是非常重要的載體。產(chǎn)品在質(zhì)量上必須過關(guān)，要有很好的使用效果，要始終如一地保證質(zhì)量和維護(hù)品牌。這一點(diǎn)海大生物堅(jiān)持得很好，雖然前幾年慢了一些，但是經(jīng)過這幾年的打造，效果越來越好。三是企業(yè)營銷力的打造。以前海大生物在這方面非常欠缺，隊(duì)伍人員較少，在營銷方面只有十幾人。但是現(xiàn)在經(jīng)過整合，營銷團(tuán)隊(duì)已有近百人。雖然增加人員給企業(yè)造成很大的壓力，尤其是在費(fèi)用這方面，但是這種擴(kuò)張是值得的，帶動(dòng)了量的增長和營銷力的增長，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

    單俊偉強(qiáng)調(diào)，海大生物今年在產(chǎn)品力、品牌力、營銷力這“三力”的建設(shè)上投入了很多精力，收到了很好的效果，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

    服務(wù)下鄉(xiāng)贏市場

    海藻肥在化肥行業(yè)中是一個(gè)很小的產(chǎn)業(yè)，市場要有一個(gè)認(rèn)知和接受的過程。“為何海藻肥以前發(fā)展緩慢？就是因?yàn)榇蠹倚麄鞯貌粔颉＝?jīng)過這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)入了高速成長階段，那就需要大家靠質(zhì)量來取勝，靠服務(wù)求發(fā)展。”單俊偉對記者說。

    從企業(yè)創(chuàng)立之初，海大生物就非常重視服務(wù)，今年更是在各方面加大了投入。今年海大生物與山東電視臺(tái)共同主辦了種植規(guī)模大賽，此次大賽不是針對只使用海大生物肥的種植戶，而是所有的種植大戶，目的就是通過這種有一定科技含量的示范性比賽，帶動(dòng)農(nóng)民更好地科學(xué)施肥。除了在電視上進(jìn)行比賽外，海大生物還舉行了4場評(píng)比，每場評(píng)比報(bào)名人員都爆滿，場場達(dá)到幾千人，很好地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的積極性。

    “雖然這是一場公益性比賽，比賽期間不能出現(xiàn)海大生物的字樣，但是這種活動(dòng)給我們帶來的后期效應(yīng)是非常大的，無形中宣傳了我們企業(yè)，也讓大家更好地認(rèn)識(shí)了海藻肥。”單俊偉總結(jié)說。

    據(jù)單俊偉介紹，今年海大生物開展了點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，海大生物農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)幫經(jīng)銷商做服務(wù)，加大人員投入，農(nóng)民有什么不懂的問題可以隨時(shí)咨詢，服務(wù)人員都會(huì)及時(shí)解決。得到農(nóng)民的認(rèn)可后，經(jīng)銷商的銷量也增加了，取得了雙贏的效果。

    “今后的市場競爭就是服務(wù)的競爭，海大生物在農(nóng)化服務(wù)方面的優(yōu)勢得天獨(dú)厚，具有為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障。”單俊偉堅(jiān)定地說。

    創(chuàng)新科技求發(fā)展

    從2009年開始，海大生物就承擔(dān)了滸苔無害化處理和資源化處理的任務(wù)，把外界看來是危害的滸苔變成一種資源，經(jīng)過多重處理變成一種作物所需的好肥料。據(jù)了解，滸苔營養(yǎng)條件非常好，是難得的資源，里面的蛋白含量能達(dá)到15%，并且含有鼠李糖、硫酸多糖，其作用是增強(qiáng)植物的抗病、促生長、營養(yǎng)輸送的能力，對作物的生長非常有幫助。

    近兩年，海大生物連續(xù)推出十幾種新型肥料產(chǎn)品，其中6項(xiàng)獲得國家專利技術(shù)，其創(chuàng)新力度和成果為業(yè)界所贊嘆。單俊偉表示，海藻肥本身就是一種新型肥料，海大生物依靠豐富的海洋資源，擁有厚實(shí)的創(chuàng)新基礎(chǔ)，新產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)一直保持旺盛的勢頭。

    今年，海大生物將進(jìn)行穿透式發(fā)展，即縱深發(fā)展。所謂縱，就是擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，加大營銷力，擴(kuò)大市場銷售量；所謂深，就是把產(chǎn)品原料做深了，向上游發(fā)展，做海藻糖。海藻糖具有非常好的營養(yǎng)價(jià)值，加入到大肥中會(huì)減少肥料的無效投入，對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。據(jù)單俊偉介紹，今年海大生物投資7000萬元建設(shè)的海藻糖提取車間和制劑車間，年底將投入使用。車間投產(chǎn)后，將會(huì)掀起海藻肥業(yè)的一場革命。

    “海大生物近幾年有很好的機(jī)遇，隨著藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展，政府對企業(yè)非常支持。尤其目前企業(yè)還有政府和大學(xué)的股份，對企業(yè)的啟動(dòng)和資源配置很給力。海大生物的口號(hào)是‘做正宗的海藻肥’。產(chǎn)品有特點(diǎn)就有市場。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，只要用過海大生物海藻肥的客戶，就再?zèng)]有流失過，這就是海藻肥的生命力所在。今年我們的產(chǎn)品有很多創(chuàng)新，在業(yè)界也引起模仿熱潮，雖然從某些方面來看對我們非常不利，但是我始終堅(jiān)信，做好產(chǎn)品必須靠實(shí)力，真正好的產(chǎn)品市場是有分辨力的。只要你有正能量，企業(yè)就會(huì)飛速發(fā)展。”單俊偉說道。

品牌建設(shè)如“燒開水”

    采訪手記 單俊偉是一個(gè)非常有信仰的人，他認(rèn)為海大生物有如此快速的發(fā)展，是上天一直在幫他們。他每天的內(nèi)心都很平靜，非常有幸福感，對自己所從事的事業(yè)感到自豪。

    單俊偉說，品牌建設(shè)就如燒開水，到一個(gè)臨界點(diǎn)自然就開了。人是靠兩條腿走路，做企業(yè)也要靠兩條腿走路：一條腿是加強(qiáng)“三力”建設(shè)，不遺余力地保持今年的勢頭；另一條腿要突出研發(fā)和科技，借助海洋大學(xué)的雄厚資源，讓學(xué)校動(dòng)員老師參與到海大生物的品牌創(chuàng)新中來。通過努力，現(xiàn)在有很多年輕教師已經(jīng)加入到海大生物的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中來，貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

    單俊偉表示，為了企業(yè)有一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須培養(yǎng)人才。今年海大生物準(zhǔn)備找一些家庭困難的學(xué)生資助他們，把他們培養(yǎng)成優(yōu)秀的人才，成為企業(yè)的后備力量。單俊偉對企業(yè)未來有足夠的信心：一是品牌建設(shè)越來越好，二是團(tuán)隊(duì)力量越來越強(qiáng)。相信海大生物將成為海藻肥的領(lǐng)航者。

作者：王梅紅    來源：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》