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    到陜西省銅川市宜君縣農村打聽多俊龍這個名字，幾乎都會得到這樣的回答：“哦，就是賣‘四季星’肥料的那個，認識啊。”

    多俊龍原為湖北鄂中化工有限公司旗下鄂中牌復合肥基層零售商，年銷售量一直在150噸左右徘徊。經多方努力，多俊龍于2009年取得鄂中“四季星”品牌在宜君縣的總代理權。通過多俊龍不到三年時間的努力付出，“四季星”復合肥在宜君縣的總銷量從2009年的300多噸上升到2010年的500余噸，2011年更是首次突破1000噸。2012年，多俊龍又取得鄂中旗下中美合資“浩斯特”品牌宜君總代理權，有了這個洋品牌，多俊龍更是如虎添翼，并于當年創下浩斯特42%（24-8-10）控釋肥單品800余噸的傲人成績。銷量的完美四連跳帶來的不僅僅是多俊龍個人財富的增長，更是宜君農民朋友對多俊龍誠信經營的充分肯定。

    宜君縣位于陜西省銅川市北部，總面積1501平方公里，轄5鎮8鄉118個行政村，總人口10萬人，其中農業人口8萬人。全縣地貌呈典型的黃土高原丘陵溝壑區，土地廣闊，土質肥沃，有耕地面積40萬畝，蘋果14萬畝，核桃20萬畝。每天清晨，多俊龍帶領著他的團隊——4個人4臺車，放著“四季星”高揚的音頻廣告開始了一天的走村串巷宣傳工作。通過多年的市場推廣，多俊龍幾乎跑遍了宜君縣大大小小的村莊。

    如果問起多俊龍的成功秘訣，他簡單總結為16個字：誠信經營，服務至上；創新思路，合適利潤。誠信經營是每個企業良性發展的基礎，多俊龍在農資行業摸爬滾打多年，無論是當初的小本買賣還是現在的公司化運營，始終把誠信經營這條農資市場亙古不變的準則放在首位。

    在談到“服務至上”這一塊，鄂中化工銅川地區業務經理表示，多俊龍會了解當地農民朋友的喜好，有針對性地訂做各種宣傳品，去年送了臉盤，今年就送毛巾、香皂，來年再送洗發水，每年不重復，年年新花樣，農民用著實在，自然皆大歡喜。

    別以為多俊龍的“服務至上”理念僅限于傳統的送小禮品上，那你就太小瞧他了。每年種完玉米，他會和業務員一起到田間地頭調查出苗情況，無論是不是用他賣的肥料，如果有長勢不好的田塊，他會告訴農戶趕緊采取措施，盡可能降低農民的損失。2011年，當地部分玉米因缺鋅導致白化苗，了解到市場鋅肥良莠不齊，多俊龍特地親自驅車到省城西安采購，免費分發給種植戶使用，以解他們的燃眉之急。每到年底，他都要到用戶的田塊回訪、測產，并細心拍下錄像。他說：“這是來年宣傳的最好材料，只有農民自己叫好的肥料，才能更廣泛地深入人心。”

    有時候下鄉碰見路人想搭個順風車，多俊龍每次都會毫不猶豫地捎他們一段，一路上嘮嘮家長里短，很自然就成了朋友。正是這些看似無形卻又人性化的服務加誠信經營的理念，讓多俊龍在當地農資界擁有極高的美譽度，這也為他搞好銷售打下了堅實的基礎。

    當今化肥行業品牌林立，要想在眾多品牌中脫穎而出，光靠細致的服務和誠信是很難有出路的，必須選擇合適的銷售策略才行。在與多俊龍不多的接觸中，發現多俊龍對新產品非常感興趣，這絕不僅僅是因為新產品能夠帶來比常規產品相對豐厚的利潤，還在于科技產品能讓莊稼穩產高產、高品質，農民用得簡單放心，經銷商賣起來也省心。一個適合當地的玉米品種是糧食高產的前提，多俊龍走的就是良種加好肥一肩挑路線。農民用他經營的肥料就要用他賣的玉米種，每袋肥料預收10元訂金，一個村一個村挨家挨戶走訪，等用肥季節來臨時，再用大車挨村送肥。因為肥料都是提前預訂的，所以廠家也能及時安排發貨，避免了用肥高峰季節貨源短缺。

    多俊龍是一個很實在的生意人，面對利潤這個商界敏感話題時他如是說：“開門做生意，講的是誠信。我寧愿賣高品質、大廠家肥料少賺錢，也絕不倒賣價位低、效果差的水貨產品掙昧心錢！”