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　　其實在阿里巴巴[微博]還有一個聚劃算的平臺，其實是做大規模團購的。在去年、今年分別做了兩件事情，一個是去年陜西五峰的蘋果，當時聚劃算發動了這樣一種聚果行動的項目，然后和當地果業經銷商把80萬噸的紅富士蘋果賣了出去，這個聚果有點公益的性質，在遂昌館推出土豬肉的活動，就是想把這種形式作出常態的一個產品。那么大家可以看出右邊的圖，其實它也有預售的形式，他會在豬的部位上畫一個范圍，當90%都賣出去的時候，再組織農戶殺這頭豬，保證豬肉的新鮮程度是最好的，然后再發給用戶，而不是把冷凍的豬肉發給用戶。同樣淘寶還有這樣一個透明溯源的保障體系。這個其實是把農戶的照片印在所有的包裝上，比如我做茶葉什么時間用了什么農藥都展示給消費者看，當時這個農戶還是比較猶豫的，因為他兒子覺得他老爸頭像是很信用的東西，放上去不是很好，后來我們說服他效果還是特別好。因為從消費者來講，消費者覺得你這個更透明，而且認可你，從生產者來講，這個兒子會更用心做這個事，因為做壞了把父親積累一輩子的信譽和形象都做壞。接下來還會給大家分享，除了在淘寶平臺上進行的電子商務，另外像微博營銷的方式。這是走進櫻桃村的微博。他是通過QQ、微信、微博做的銷售，櫻桃是五月份才熟，但是在網上賣出三百多件。另外這是海南的土雞蛋，也是一個年輕的小伙子，他跟爸爸有分工，他是養微博，爸爸是養雞蛋，然后幫爸爸把雞蛋銷售出去。在九個月的時間已經賣出十萬個雞蛋。

　　下面簡單預測一下農產品(6.76,0.16,2.42%)電子商務的趨勢。我這里用的是聯想的案例，除了聯想之外像順豐[微博]、中糧都在做這樣一件事情。這是這兩個月比較火的薛蠻子的微博。他在招人，也想做土雞蛋的生意，為什么這么多人涌入，因為大家看到這個行業有巨大的發展前景。我們是基于過往的數據，對阿里巴巴數據做了預測，預測阿里網店達到一百萬個，像重點的內幕比如生鮮類今年還會保持300%的增長，而在整個的交易額，在明年年底的時候會達到一千個億，一千個億的概念就是整個淘寶網[微博]在08年交易的數額。淘寶去年已經突破了一萬個億。另外農產品的經營模式多樣化。

　　今天我的分享就到這里。下面有我的郵箱和微博，如果大家對農產品電子商務有興趣的話，可以和我交流。謝謝大家！

　　圓桌論壇一：科技興農，助力現代農業發展

　　以下為圓桌論壇一文字實錄：

　　主持人艾格農業總裁黃德鈞：謝謝老黎分享他的經驗。我們底下說他學中央的三農政策摸得很透，為我們專業合作社的農民朋友們探索一條路子，對他的這種長久的努力我們也表示欽佩、表示感謝！接下來就科技興農的問題請上幾位專家來討論一下。有請國務院發展研究中心的研究員程國強[微博]先生，景德鎮市農業局徐新山先生，江西省農村信用聯社信貸管理部總經理段小華先生，浙江大學副教授張彬，九隆種糧專業合作社理事長黎兵春先生，有請！

　　嘉賓發言：江西省九隆種糧專業合作社理事長黎兵春

　　以下為黎兵春演講實錄：

　　江西省九隆種糧專業合作社理事長黎兵春：我真的很激動，今天我代表我們九隆合作社向外界正式展示的一個機會，我們辛苦了三年，終于讓所有想了解我們的人真正有一個全面了解的過程。這里我感謝程博士、黃總、劉老師還有各位企業家還有我們種田的大戶、社員，感謝你們！正因為有了你們的支持，我們才會走得更好，也會更穩。因為這段時間事比較多，稿子也沒有準備，本身文化水平也有限。我講的都是我的心里話。

　　我以前是從農村出來的，一直在景德鎮20年，始終對農村有一個情結。這幾年感覺農村的現狀，自然災害、食品安全事故頻發，種糧的農民年紀偏大，沒有一個綜合的農業管理水平，但是隨著社會經濟的發展，種糧的收益又跟不上社會發展趨勢，現在農業肯定會朝集約化、規模化、機械化的方向推進，國家出臺了那么多的惠農政策，作為新時代的農民肯定要抓住這個大好機會。這是我成立合作社的一個心愿。我就想通過合作社以服務農民為起點，進行科技培訓、信息咨詢包括農資采購、農產品購銷。

　　我們最高的水稻科技就是袁院士一直給我們提供科技支撐，一直給我們主導四個方面，首先是良種，要有好的管理水平就是良法，還有比較適宜的良田。還有一個好的自然生態的生態環境，這就是高產的基礎。我們通過高產的示范達到為農民增產增收的目的。在為農戶增產增收的同時也做到糧食安全，有兩個方面的安全，就是保證糧食的數量，也能保證糧食的質量，也能保證消費者正常的權益。這是袁院士給我們合作社的命名題詞。

　　我們合作社2010年11月成立，我們一直是以袁院士推廣雜交水稻、造福世界人類為偉大志向，發揚農民的精神，在給農戶進行培訓的時候逐步引導改進種植方式，節約種植成本，增加農戶的種植產量。通過購銷提高種植收益，三年來，我們已經發展社員有一千多戶，現在在五個地區都有基地，南昌、九江、上饒、宜春、景德鎮。我們合作社在袁隆平院士、華南農大、江西農大等專家的支持，我們有這些科技的支持，我們在農業的生產環節才會做得更細，在做好這個工作的同時，逐步按照國家的標準，就是綠色、優質、高產、增效的現代農業的發展目標，我們利用袁院士水稻良種、良法、良田的配套種植技術，為農民增產增收做好服務。

　　我們合作社在國家十二五規劃的五年里，建立助力農業發展的服務平臺，來保障糧食安全。這是這兩年舉辦的活動，還有給農戶的一些培訓，這都是我們自己拿錢，真正為農戶做好服務才能達到我們真正的規模化的一個形態。這就是我為什么講兩年沒有太多人知道我們。兩年前去工商局注冊，十個有九個人說是這是拿國家錢搞項目的。

　　這兩三年從來沒有刻意去申請國家項目，為什么？我要打消所有人的思維。我昨天很榮幸，也是我一輩子的榮幸，我向程博士表露心聲，我不是為了國家額外的政策扶持，我主要說明的所有的惠農政策我做好的同時肯定可以享受，這就是前一階段沒有主動申請項目。我的目標是我每塊地能掙錢，也能掙比一般人多的項目，這是我做農業的決心，也是我的方向。再有國家有這么好的政策扶持，農業肯定會越來越好。我每年都向袁院士匯報工作。袁院士每一年給會給我們相關的支持。2011年袁院士就在景德鎮、九江設立了兩個超級稻示范基地。這是我們去年的種植示范，大家可以看一下我們的種植水平，不講在江西做得最好，但是肯定比一般好很多。

　　現在我們大型的示范基地產、單產都在1500斤以上。這是我們試驗的無人機打藥。通過這么幾年的摸索，國家也轉達了一個信號，這4月3號李克強總理主持召開的國務院常務會議，就是有九個方面的發展方向。第一條就是我們現在走的路就是創新農業生產經營體制。我們肯定要走創新的模式。第二條深化土地管理制度。我們現在通過流轉的形式，逐步在朝這方面嘗試。創新農村金融服務，這是我一直想傳達的信號，我們農戶都有資金方面的需求，究竟怎么來達到一個金融的支持，這也是我們一直所困惑的，也是需要一些金融部門為我們更好服務的前提。健全農業科技創新和服務體系。我想得很簡單，就是綜合國內最好的農資，我的示范一定比一般的好。再有就是有優秀的農資優勢，我會做好精細化的管理。做好配套服務，規模產量也可以上去，這是我做農業的一個主要方向。第五是創新農產品流通方式和流通業態。我的農產品雖然沒有真正上市，但是已經跟方方面面的電商在交流，我的方向是讓我的產品通過物流走向每家每戶。就像程博士講大米加工肯定有服務的半徑，我對針對每個地方建一個小型的加工廠，農產品優質化，會比市場上高五毛錢左右。現在都在講有機綠色，我自己認為這兩三年有做的比我們好，但是大部分只是概念上，這是我一直做農業的決心，讓所有吃我大米的從一粒種子送到誰的家里，現在有一個物流網二維碼可以追蹤溯源。

　　我結合國務院農業的一些配套政策，現在我也在合作社進行一些嘗試、摸索。這是我自己在探索合作社的發展模式。為什么是這種形態？我是以合作社為中心，整合政府，政府有扶持政策，科研單位有專業技術，農資企業有更細的服務，我要求農業擔保公司還有保險公司、銀行、農產品加工，包括輸出企業來給我們每個部門，只要他做好專業化的服務，那么這個事就很簡單。三年以前我畫這個圖，別人笑這是一個大餅，太虛了，今天我可以講這個餅很現實，因為已經得到了大部分企業的認可，我讓所有的公司進行專業化的分工，種子企業做好種子，化肥企業做好化肥的服務就可以。金融企業做好金融就可以，不讓你承擔其他方面的服務。我真正的目的就是讓合作社真正成為一個服務農民的平臺。我在形成這個平臺的時候會形成幾個優勢，以合作社為基礎，綜合各方優勢資源建立助力農業大發展的服務平臺，逐步形成規模化、規范化、集約化的農產品品質溯源的現代農業發展模式。它會產生幾個方面的社會效益，它為農民增產增效降低自然災害風險。第二為合作企業拓展市場保障資金安全，第三可以為市場提供安全可靠的農產品。