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    日前，本報(bào)記者走訪了廣東綠洲肥業(yè)有限公司東莞洪梅生產(chǎn)基地，在綠洲肥業(yè)副總經(jīng)理張曉宏的帶領(lǐng)下，仔細(xì)參觀了“加美”品牌高塔復(fù)合肥從原料采購至成品裝袋的全過程。張曉宏表示：“我們追求市場的良性發(fā)展，從不與別人相比，也不打價(jià)格戰(zhàn)，只是想把自己的產(chǎn)品做得更加完美。”

    現(xiàn)場試驗(yàn) 看得到的科技

    科技含金量的高低已成為肥料品質(zhì)的核心標(biāo)志，那么將產(chǎn)品目前定位為大肥系列的加美肥，又能帶給我們怎樣的感覺呢？面對記者的疑慮，張曉宏隨即拿來了幾袋15-15-15、16-16-16硝硫基和17-17-17硝尿基復(fù)合肥，生產(chǎn)日期標(biāo)注為4個(gè)月前至1個(gè)月前不等。記者打開了4個(gè)月前生產(chǎn)的，發(fā)現(xiàn)肥料顆粒均勻、強(qiáng)度硬、色澤光滑，袋底沒有散落粉末，雖已生產(chǎn)4個(gè)多月，但肥料不結(jié)塊，吸濕性少。那么，它的水溶性怎么樣呢？張曉宏說：“您稍等一下，我去實(shí)驗(yàn)室取個(gè)燒杯來，現(xiàn)場見證一下。”

    記者隨便抓一把硝硫基肥料放置燒杯內(nèi)，肥料很快沉底，顆粒表面馬上伴有氣泡，并由慢到快迅速釋放，30秒左右顆粒自動崩解，幾分鐘后肥料中的養(yǎng)分均勻地分布在燒杯內(nèi)。從現(xiàn)場試驗(yàn)看，肥料的溶解效果相當(dāng)好，可見工藝水平相當(dāng)先進(jìn)。加美肥不但可滿足農(nóng)民對于肥料顆粒硬、勻、光的基本要求，而且克服了高塔肥料一直以來易吸濕結(jié)塊的弊病。張曉宏說：“把農(nóng)民對產(chǎn)品的需求做到極致，是我們的為企理念。加美肥料從去年年底開始進(jìn)入市場，至今為止，即使是首批投放市場的產(chǎn)品也沒有發(fā)現(xiàn)吸濕結(jié)塊現(xiàn)象。”

    做到的不僅僅是外觀

    記者在走訪基層的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，肥料顆粒的外觀及水溶性是農(nóng)民判斷質(zhì)量好壞的首要指標(biāo)。針對這一訴求，綠洲肥業(yè)本著向中高端肥料發(fā)展的方向，通過對國內(nèi)高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線的長期研究，在2012年投資3.8億元建立兩座相連在一起的高塔，分別供以硝基和尿基為氮源的復(fù)合肥生產(chǎn)線使用。

在工藝創(chuàng)新的同時(shí)，綠洲肥業(yè)還與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，把最新的科研成果應(yīng)用到肥料上，使加美肥具有與眾不同的三大特點(diǎn)：①黃金配比，均衡營養(yǎng)。通過對區(qū)域土壤進(jìn)行測土配方，幫助農(nóng)戶建立科學(xué)施肥方案；養(yǎng)分配合不限于氮磷鉀，如甘蔗相應(yīng)增加硅和硼、桉樹增加硼和鋅、水稻增加硅和鋅等。②微納米技術(shù)，提高養(yǎng)分吸收效率。合理調(diào)配肥料氮源中銨態(tài)氮與銷態(tài)氮配比，施用后會在土壤中形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，將分子態(tài)的養(yǎng)分“網(wǎng)”住，減少了養(yǎng)分流失。③升級工藝，智能調(diào)控生產(chǎn)，完美解決了板結(jié)現(xiàn)象。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝保證原料在融熔過程中對溫度和水分的最優(yōu)控制，所以成品硬度高、不潮解結(jié)塊。

    張曉宏介紹，雙塔產(chǎn)能釋放后每年達(dá)100萬噸，公司除了高塔復(fù)合肥外，還有噴漿造粒工藝，速效肥料包括硝硫基等產(chǎn)品，長效產(chǎn)品有脲甲醛，目前的肥料品種逾70個(gè)，目的在于面向全國的不同土壤和作物區(qū)域提供完美的復(fù)合肥解決方案。

    優(yōu)質(zhì)渠道保證廠商共贏

    好的產(chǎn)品，自然希望有更大的推廣力度，讓更多的農(nóng)民獲得豐收。綠洲肥業(yè)從一開始就把網(wǎng)點(diǎn)定位在縣級經(jīng)銷商上，不斷地尋找認(rèn)可公司理念和產(chǎn)品，并擁有良好信用度、經(jīng)銷渠道、配送能力的經(jīng)銷商。而且每個(gè)經(jīng)銷商有規(guī)定的覆蓋面，以防日后可能出現(xiàn)的串貨現(xiàn)象。

對于渠道的重要性，張曉宏舉了一個(gè)例子：“普寧市的一位零售商僅開春就銷售了20噸肥料，然后一次性又進(jìn)了11噸貨。經(jīng)銷商和農(nóng)民對加美肥料的大力認(rèn)可，更加堅(jiān)定了我們尋找優(yōu)質(zhì)渠道推廣的信心。”

    確定合適的渠道后，綠洲肥業(yè)會幫助經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳推廣，樹立產(chǎn)品形象。“以華南區(qū)來說，我們在電視臺和平面媒體都投放了廣告，縣市級的則針對相應(yīng)的作物進(jìn)行宣傳推廣。今年我們的營銷團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)為60人左右，保證各大店面的產(chǎn)品形象建立、維護(hù)及必要的試驗(yàn)推廣，幫助經(jīng)銷商和零售商開發(fā)市場。另外，我們還會大力贈送硝硫基型復(fù)合肥試用包，預(yù)計(jì)每月贈送量在5萬～8萬包，讓農(nóng)戶親身體驗(yàn)肥料的效果。”張曉宏告訴記者。

    大肥永遠(yuǎn)不會做“死”

    在化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，肥料生產(chǎn)企業(yè)的日子也越來越不好過，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭也讓經(jīng)銷商對推開大肥新品猶豫不決，慢慢地向一些概念新、利潤大的產(chǎn)品靠攏。但此時(shí)綠洲肥業(yè)100萬噸產(chǎn)能的投放，專注于大肥生產(chǎn)，究竟又是為何？

    張曉宏解釋道：“科技攻關(guān)市場，肥效就是硬道理。市場上對蔬果的品質(zhì)要求越來越高，那么農(nóng)民的用肥習(xí)慣肯定會向高端肥料發(fā)展。從原料到工藝創(chuàng)新，綠洲肥業(yè)一直定位在中高端的肥料品位上，并且日后會逐漸加入葉面肥的研發(fā)，形成完整植物營養(yǎng)產(chǎn)品線，保證農(nóng)民基肥、追肥需要，滿足撒施、沖施、葉面噴施等各種施肥方式，包括速效與長效肥料。”

    據(jù)了解，綠洲肥業(yè)一直與高校合作，致力于引入最先進(jìn)的科研成果，目的是提高肥效，改善作物品質(zhì)，保障農(nóng)民的增產(chǎn)增收。張曉宏表示，微肥好比餐桌上的菜肴，大肥就是米飯饅頭，人可以少吃點(diǎn)菜，卻肯定要吃主食，大肥永遠(yuǎn)不會做“死”。既然大肥市場會一直存在，農(nóng)民就一定會有需求。“我們會把農(nóng)民的要求作為企業(yè)的要求，攻關(guān)技術(shù)瓶頸，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋農(nóng)民。”

做好自己

    采訪手記  綠洲肥業(yè)作為一家2012年年底才有產(chǎn)品正式投放市場的公司，在當(dāng)下激烈競爭的大肥品種中，肯定急促地想要發(fā)展壯大，而這個(gè)過程免不了要和當(dāng)下市場上的同類產(chǎn)品發(fā)生“碰撞”。對此，張曉宏明確地表示：“我們只想做好自己，不會刻意地與別人攀比，讓市場有一個(gè)良性的發(fā)展。”

    當(dāng)下，肥料產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化一直困擾著農(nóng)資人，更多企業(yè)的產(chǎn)品都在概念或技術(shù)上尋求突破時(shí)，綠洲肥業(yè)首推的“加美”品牌卻是國內(nèi)有著成熟用戶群體的中高端大肥，因?yàn)樗麄冎t遜但不謙卑。人無我有，人有我優(yōu)。概念不概念的終是口號，肥效才是硬道理。

    記者在采訪中體驗(yàn)到，綠洲肥業(yè)的造粒工藝的確處于佼佼者的水平，再加上前沿的技術(shù)投入和良好的企業(yè)管理思路，打造一方天地，把企業(yè)做大做強(qiáng)，肯定是必然結(jié)果。