何可佳是一個(gè)大學(xué)老師，同時(shí)也是湖南大方植保的總經(jīng)理。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，何可佳和他的團(tuán)隊(duì)靠著一套完善的水稻植保解決方案贏得了眾多客戶(hù)。何可佳說(shuō)，做服務(wù)，并不是請(qǐng)吃飯喝酒，而是真正要做到為客戶(hù)解決問(wèn)題。 秉承以卓越信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新服務(wù)的宗旨，何可佳接手湖南大方植保近兩年的時(shí)間，就發(fā)展了25個(gè)子公司，并且這些子公司在湖南大方植保的帶領(lǐng)下，銷(xiāo)售額比過(guò)去翻了好幾倍。 何可佳還有一支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，他有一套自己的秘訣。 這些，構(gòu)成了大方植保成功的要素。 以規(guī)模促效益2011年，湖南大方植保改制，何可佳通過(guò)競(jìng)標(biāo)接手，當(dāng)年湖南大方植保有6個(gè)子公司，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，至今已增加到25個(gè)。 談到如此快速的發(fā)展，何可佳說(shuō)，他起初的思路是：效益是靠規(guī)模的，因此他接手后的第一步就是擴(kuò)大規(guī)模，這才有了25個(gè)子公司。這些子公司分別分布在湖南的25個(gè)縣市，子公司都是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，何可佳說(shuō)首先經(jīng)銷(xiāo)商必須是正規(guī)、合法的；另外年齡不能超過(guò)40歲。我們不在乎經(jīng)銷(xiāo)商做的大小，更不怕經(jīng)銷(xiāo)商年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹洗蠓街脖Ｓ行判膸椭@些經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)。現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)子公司在湖南大方植保的幫助下，年銷(xiāo)售額達(dá)到千萬(wàn)。 每年湖南大方植保都會(huì)為子公司舉辦各種培訓(xùn)會(huì)，通過(guò)培訓(xùn)不僅可以學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和管理的技能，還能增加各個(gè)子公司之間的交流，進(jìn)行思想的碰撞。 對(duì)于25個(gè)子公司，湖南大方植保采用的是只投資，不參與管理的合作模式。但子公司如果要選什么樣的產(chǎn)品必須要經(jīng)過(guò)總公司的批準(zhǔn)，因?yàn)楹洗蠓街脖Ｒ_保25個(gè)子公司經(jīng)營(yíng)的所產(chǎn)品都是合格的。為此湖南大方植保還成立了專(zhuān)門(mén)的推廣服務(wù)小組，每個(gè)推廣員服務(wù)4個(gè)子公司，幫助這些子公司快速成長(zhǎng)。 湖南大方植保的規(guī)模擴(kuò)大，不僅促進(jìn)了一部分經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，同時(shí)也增加了湖南大方植保的效益，實(shí)現(xiàn)了雙贏！ 以技術(shù)贏市場(chǎng)幾年來(lái)，何可佳和他的團(tuán)隊(duì)一直專(zhuān)注于水稻植保解決方案的研究，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)研究，最終完成了一套成熟的方案。他驕傲地說(shuō)，水稻從下田到收獲每一步都有解決方案，在湖南很多專(zhuān)業(yè)化的防治組織和種植大戶(hù)都用大方植保的水稻解決方案。 何可佳認(rèn)為，如今市面上產(chǎn)品的有效成分不能說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量，為了提供一套適合湖南當(dāng)?shù)氐乃窘鉀Q方案，每接觸一個(gè)新產(chǎn)品，何可佳都會(huì)在自己的試驗(yàn)田里進(jìn)行示范，也是在經(jīng)過(guò)了多次的試驗(yàn)之后才研究出了一套成熟的水稻解決方案。 隨著水稻方案的逐漸完善，大方植保公司又開(kāi)始研究蔬菜的一套解決方案，何可佳說(shuō)，不同的作物需要不同的解決方案，因此蔬菜是一個(gè)全新的項(xiàng)目，現(xiàn)在國(guó)家提倡無(wú)公害蔬菜，何可佳計(jì)劃研究一套生物農(nóng)藥的解決方案，現(xiàn)在他已經(jīng)和多家生物農(nóng)藥公司合作，已在蔬菜基地進(jìn)行試驗(yàn)，讓自己的蔬菜真正做到安全，環(huán)保。 現(xiàn)在農(nóng)村勞動(dòng)力短缺，為了更好的服務(wù)種植大戶(hù)，大方植保還成立了飛機(jī)飛防，提供全程服務(wù)。而且何可佳還成立了專(zhuān)門(mén)的飛防小組，讓這些飛防人員去學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，更好的提供服務(wù)。 從水稻到蔬菜，再到飛機(jī)飛防，何可佳都從專(zhuān)注開(kāi)始，最終為農(nóng)戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的植保技術(shù)。 以機(jī)制留人才何可佳說(shuō)：我這里不缺人才，更不為留不住人才發(fā)愁。這難道僅僅是因?yàn)楹洗蠓街脖５奈恢脙?yōu)勢(shì)嗎？ 湖南大方植保坐落于幾個(gè)大學(xué)附近，其中就包括湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)。每年湖南大方植保和湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)一起組織下鄉(xiāng)活動(dòng)，大方植保的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)大學(xué)生下鄉(xiāng)開(kāi)展植保新技術(shù)、新產(chǎn)品的宣傳和推廣活動(dòng)。為大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)過(guò)后，很多大學(xué)生都愿意來(lái)大方植保工作，人才的引進(jìn)已有了很好的渠道，那么何可佳又是怎樣留住這些人才呢？ 何可佳說(shuō)，員工來(lái)公司工作，如果連基本的生活都不能保證，又怎么能安心工作呢？于是大方植保為員工提供了免費(fèi)宿舍，讓員工有地方住。而有些員工到了一定的年齡，要成家，買(mǎi)房，買(mǎi)車(chē)，于是湖南大方植保給又員工提供免息貸款，幫助他們解決這些問(wèn)題。另外每年湖南大方植保還會(huì)組織員工家屬去旅游，去年帶領(lǐng)員工家屬去了廣東旅游，今年則計(jì)劃去新疆。 “一定要善待自己的員工”，這是何可佳的留人原則。 何可佳說(shuō)，如今想進(jìn)湖南大方植保工作也不是一件容易的事，每年下鄉(xiāng)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，何可佳只挑選優(yōu)秀的，并且進(jìn)入大方植保的前兩年只能成為普通的推廣員，兩年考核優(yōu)秀后才能成為真正業(yè)務(wù)員。 何可佳做了18年農(nóng)資，在筆者的概念里，這其中一定經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨。但他卻說(shuō)，這18年一路順風(fēng)，沒(méi)有遇到大的挫折。因?yàn)槲沂墙踢@個(gè)專(zhuān)業(yè)的老師，我把課堂上的理論知識(shí)很好的運(yùn)用到了實(shí)戰(zhàn)中。 是的，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以卓越。但這其中肯定還包含更多的因素，比如努力，比如專(zhuān)注，比如前瞻性的視角。這些或許才是何可佳18年來(lái)一路順風(fēng)的原因。
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
| 濰坊諸城被譽(yù)為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià) |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，今日國(guó)內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |