中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：您聽說過給蘋果樹聽音樂、喝牛奶了嗎？您聽過不給果樹施化肥只給果樹吃進口草了嗎？一個蘋果能賣出300元的天價又有什么不一樣？用蘋果的力量拓寬致富之路，從單一的經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)品到如今集農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)銷、觀光蘋果園、高端蘋果合作社、大規(guī)模苗圃園于一體的現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，并且自主經(jīng)營幾百畝國內(nèi)首屈一指的蘋果園；這背后的轉(zhuǎn)型之路，張朋義和他的博士達集團是如何練就的？中國新型肥料網(wǎng)記者帶著這些疑問和好奇走入了他們的世界，去探尋張朋義的成功軌跡和博士達集團的輝煌歷程。
在山東棲霞市，把農(nóng)資和農(nóng)業(yè)做到極致讓人難望其項背的只有張朋義和他的博士達集團， 從新世紀初的夫妻農(nóng)資店到現(xiàn)在旗下下轄9家子公司、擁有200多家加盟店、300家連鎖店，并且擁有自產(chǎn)自銷的自主肥料品牌；從最初的不名一文到現(xiàn)在每年接待500多次考察學(xué)習(xí)的團體或個人；從最初一點一滴幫助他人到獨自成立慈善協(xié)會，博士達集團從十余年間實現(xiàn)了從無到有、從小到大、從弱到強、從粗到精的裂變式跨越轉(zhuǎn)變。如今的博士達集團，已經(jīng)形成了煙臺市博士達農(nóng)化有限公司、山東正諾農(nóng)業(yè)科技有限公司、博士達果袋廠，博士達（北京）貿(mào)易有限公司，集農(nóng)資銷售、配方肥料生產(chǎn)、蘋果果袋加工、有機蘋果示范園區(qū)，有機蘋果研發(fā)銷售加工為一體的多元化企業(yè)。
300元的有機蘋果是如何煉成的？
博士達采取“公司＋示范基地＋農(nóng)戶”的方式，建立有機蘋果示范園區(qū)1000余處，努力推進有機蘋果規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，形成了產(chǎn)銷一條龍的有機產(chǎn)業(yè)鏈，確保每一個BSD至尊有機蘋果的品質(zhì)和口碑。那么，這300元的有機蘋果是如何煉成的呢？博士達董事長張朋義表示，博士達BSD至尊有機蘋果都是精選位于世界最佳蘋果優(yōu)生區(qū)的煙臺棲霞方山栽培的優(yōu)生壯年果樹進行采摘。清泉碧水滋潤著的土地，孕育著非凡的品質(zhì)，年平均光照超過2600小時，大坡度地勢增加了果樹受光面積，促進了果樹的光合作用。中緯度海洋性氣候，四季分明，為有機蘋果生長提供最佳條件，海陸相接，四季和風，促成了BSD有機蘋果別具一格的獨特風味。2002年被“中國協(xié)會”授予“蘋果之鄉(xiāng)”。示范園引進優(yōu)良蘋果品種，精耕細作，實行現(xiàn)代化精細管理，公司現(xiàn)已在棲霞境內(nèi)征集1000余處有機蘋果示范基地，努力推進有機蘋果規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，致力于為國人提供最有益與健康的有機蘋果。如今的博士達已經(jīng)成為棲霞唯一一個通過有機認證的果園
針對每個蘋果的栽培，張朋義董事長表示，博士達示范園每天早5點半到8點，下午5點到7點半，定時播放佛教音樂和輕音樂，并定期給蘋果澆灌牛奶，種植樹茂草增加果園有機質(zhì)含量，不使用農(nóng)藥和化學(xué)肥料，讓蘋果的品質(zhì)達到極致，讓蘋果附有靈性；樹茂草6月底草會成長到70公分，匍匐式生長，然后會慢慢發(fā)黃，經(jīng)過雨水的浸泡會慢慢腐爛，樹茂草腐爛后變成有機肥，增補果樹養(yǎng)分。并且園區(qū)內(nèi)不用農(nóng)藥，全部采用粘蟲板和殺蟲燈；施肥用少量有機肥，量越來越少；樹茂草6月底后發(fā)黃，通過雨水的作用會爛掉，變成有機肥；連續(xù)種植3年草，土質(zhì)會非常松軟，通過地槍打入中微量元素及牛奶，保護地質(zhì)。
如此講究的栽培與人性化的滋養(yǎng)，BSD有機蘋果的確有著出彩的外形和口感。記者看到，此蘋果果實大型，果形端正、高樁；色相濃紅，色調(diào)鮮艷；果肉淡黃色，肉質(zhì)清脆爽口，果汁多，風味香甜適口。外觀質(zhì)量明顯優(yōu)于原來引進的紅富士，口感性極好。蘋果個大、果形正，色澤江潤，外表光滑細膩，口味酸甜適口咬一口細脆津純，清香蜜味道，且果肉硬度大。據(jù)張朋義介紹，其果形指數(shù)0.86~0.91，果汁含量在89%以上，糖份含量高，總糖量16.4%，鐵、鋅、錳、鈣等人體有益的微量元素含量豐富，是兒童、老人、孕婦佳品。
三大產(chǎn)業(yè)共聚力，實現(xiàn)“綠色家園”夢
高端是苗圃，其次是示范園，肥料僅是博士達第三位的產(chǎn)業(yè)，在談到農(nóng)資、苗圃、示范園3者之間的關(guān)系時，張朋義董事長表示，他前身做的是農(nóng)資銷售，接著創(chuàng)立示范園，通過示范園拉動整個農(nóng)資銷售，現(xiàn)在是做整個產(chǎn)業(yè)鏈，通過肥料生產(chǎn)、果袋生產(chǎn)、反光膜生產(chǎn)、農(nóng)藥銷售、示范園引領(lǐng)、蘋果的收購，通過這個模式達到產(chǎn)業(yè)化鏈接，三大產(chǎn)業(yè)是息息相關(guān)的。當前投入較大的是苗木建設(shè)；因為棲霞蘋果面臨老齡化，果樹需要更新?lián)Q代，成立苗圃基地目的是引領(lǐng)棲霞的種植戶盡量把蘋果做新品種，更新?lián)Q代；示范園起到引領(lǐng)作用，目前在棲霞屬領(lǐng)先地位，2001年開始征集基層示范園，凡是2畝地以上，株距行距在4米*4米以上，品種是2001煙富3主要富士系列，樹齡不超過15年，達到這個標準劃為基層示范園，統(tǒng)一供給果袋、農(nóng)藥、肥料、反光膜等，按照博士達公司模式統(tǒng)一管理，農(nóng)戶豐收后博士達以高于市場價格1塊錢的價格進行收購，從而引領(lǐng)棲霞蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于此同時，他們的管理模式與山東農(nóng)大、青島農(nóng)大、煙臺和棲霞農(nóng)業(yè)局相關(guān)合作，在國內(nèi)也屬于高端的、超前的思路，通過精細化管理，品牌打造，打造成國內(nèi)最健康、最頂尖的有機蘋果，從而創(chuàng)造品牌價值，這一切都得到了果農(nóng)的積極響應(yīng)和政府部門的大力支持。對此，張朋義倍感自豪得說博士達創(chuàng)建示范園和苗圃基地就是響應(yīng)國家十八大的號召，近期又成立了棲霞市朋義家庭農(nóng)場，創(chuàng)辦綠色家園、有機果園、脫土苗木也是迎合國家的相關(guān)政策，引領(lǐng)棲霞果農(nóng)起到領(lǐng)頭羊作用的同時，當?shù)卣畬κ痉秷@和苗圃基地非常重視，并給與很大政策支持，所以，他們也將擴大示范園和苗圃基地的規(guī)模，重點發(fā)展基層示范園和苗圃基地，從而引領(lǐng)棲霞蘋果產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展。
幫扶與讓利，踐行向善的營銷模式
張朋義董事長從小生長在農(nóng)村，對農(nóng)村及社會的困難家庭和弱勢群體的困難感同身受，現(xiàn)在博士達壯大了，所以就一心想用一份責任和義務(wù)回饋社會，幫助更多需要幫助的弱勢群體。據(jù)了解，博士達公司從2006年就設(shè)立了救助基金，用于捐資助學(xué)、資困助殘；2008年汶川地震，公司又在第一時間捐資捐物，向災(zāi)區(qū)人民傳達了博士達人的“人間愛心”；2012年中為自閉癥兒童捐贈了七筆物資，同時也向各地眾多困難家庭捐資助學(xué)，2013年3月18日博士達愛心協(xié)會成立時，對部分困難學(xué)生和家庭捐款捐物達6萬多元。多年來，博士達集團公司始終把關(guān)愛弱勢群體當做自己分內(nèi)的一件大事來做，公司每年將拿出10%的利潤來回報社會，救助社會困難家庭、困難學(xué)生、孤寡老人。張朋義董事長語重心長地說公司發(fā)展到現(xiàn)在是員工、經(jīng)銷商、果農(nóng)及社會等的幫扶，公司現(xiàn)在所做的只是想回饋社會，并感化周邊的企業(yè)和個人加入到這個行列，博士達感覺這樣做非常有必要，也是值得的，得到社會的肯定和認可，這也是博士達繼續(xù)做好慈善協(xié)會的主要動力，成立儀式當天得到客戶現(xiàn)場捐款2萬多，相信有大家的支持博士達慈善協(xié)會肯定會越做越好，博士達將以“安老、撫孤、濟困、助殘”為著力點，會加大資金投入，引領(lǐng)幫扶社會的弱勢群體。
心懷感恩的企業(yè)，在經(jīng)營企業(yè)，創(chuàng)新營銷模式方面，也是處處考慮如何“讓利于民”。現(xiàn)在在棲霞有500多客戶，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有二級批發(fā)商，直接到村里終端市場；業(yè)務(wù)員定期將農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)戶手中，減少中間銷售環(huán)節(jié)，采取直銷模式，保證利潤，讓果農(nóng)得到更實惠的農(nóng)資產(chǎn)品，在分配機制方面，采取3 3 4的分配方式，其中公司和業(yè)務(wù)員分別占3，把更多的利潤讓給終端商和農(nóng)民，從而讓終端商更好的為農(nóng)民服務(wù)，讓農(nóng)戶得到真正的實惠。
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