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    中國新型肥料網獨家專訪：又是一年3·15，中國新型肥料網為此展開了“誠信護農，讓農資的天空更純凈”的大型農資走訪主題活動，在走訪山東新沭化化肥有限公司的過程中，記者發現從春節到現在新沭化開工率比較高，幾條線都是加班加點的生產，據新沭化營銷總監王愛友表示，春季用肥量比較大，南方一些城市，東北、甘肅，包括華北用肥量都比較大，他強調，量大更應嚴格把好質量關。
 
因地制宜，以最少用肥到達最好的效果
 

    新沭化硝硫基復合肥這款產品，與市場同類產品成份含量不一樣，用在不同作物上添加了不同配方，其顯示在作物上的效果也是很明顯的。新沭化營銷總監王愛友表示，現在在市場上銷售比較好的產品有：甲殼素有機無機肥、甲殼素有機肥、高塔、硝硫基復合肥，在整個市場上銷量還是比較好的。從年前開始，根據國家政策，適時地推出了控釋肥，新沭化將2013年夏季來臨之前把控釋肥推廣出來，把一部分老百姓用起來比較好的以及經銷商在價格上接受度較高的新型肥料推廣出來。
     新沭化營銷總監王愛友表示，經過他們的市場調研根據不同作物做了不同實驗表明，新推出的高塔硝硫基復合肥，上市一年來，在銷售過程中不管是用戶還是經銷商方面反應還是比較理想的，不但硝硫基復合肥中硝肽氮高達70%以上，在此基礎上還增加了甲殼素等微量元素，因為甲殼素及微量元素，在傳統的復合肥中效果是比較明顯的，所以在根據不同作物把他們添加到控釋肥中，深信在不同作物上體現會更好。從目前來看，經濟作物反應都是比較好的，王愛友拿實際的案例向記者表示，產品在煙臺的蘋果、浙江的柑橘、萊西的花生等上面，反映的效果是相當明顯的，不論飽滿度、著色、產量效果都相當明顯。
     怎樣讓老百姓用最經濟的成本達到最好的施肥效果是新沭化推出緩控釋肥的出發點，新沭化營銷總監王愛友表示，針對2013年中央的一號文件，他們也進行了大量的學習，在規模化種植，家庭農場興起和土地集約化明顯的大背景下，種植者更要考慮成本的投入，新沭化力求讓老百姓在用肥方面達到一步到位，降低投入成本，帶來更大的效果。
 
把好質量源頭，不合格產品絕不出廠
 

    企業要想快速發展，品牌要想快速提升，關鍵在于產品質量。產品的質量的源頭在企業，在生產車間，新沭化發揮市場自覺意識和企業責任意識，嚴格把控質量源頭，不合格產品絕不容許出廠。王愛友認為，產品給用戶帶來多大效果，獲得多大收益是比較重要的，至于如何留住經銷商及廣大用戶，關鍵還在于效果，在于產品質量，這才是雙方合作的根本。從這個角度來講，質量至關重要。針對質量的精細化監管，王愛友進一步分析道，整個企業對質量把關還是比較嚴的，不論是原料入庫還是成品的出庫都比較嚴，每一批原料，每一批出產的產品都進行化驗，這是新沭化自建廠之初就常抓不懈的。
     針對假冒仿冒這類產品，新沭化也會受到市場中制假售假的沖擊，王愛友表示，首先企業會借助3·15平臺去維護自身和用戶的利益，同時與各地的工商質監部門通力配合，建立起新沭化較為健全的市場規范機制，維護廣大農民的利益。王愛友認為，最重要的還企業要把好自己這關，做良心產品。
 除此之外，王愛友又從執部門方面感受到，目前的執法力度還是不夠，各方面抽查力度還要加大。尤其針對一些產品出現質量問題，職能部門可以出臺一些規章制度加以明確、規范，提高不法企業和商販制假販假的成本。同時，他表示，抵制假冒偽劣產品，需要職能部門、經銷商及企業三方的共同努力。
 

落地終端，農化服務更科學
 

    新沭化在逐步深入發展中，無論是產品規劃還是營銷模式都更加靈活，根據作物開發專用肥，根據不同客戶做出不同服務及宣傳。王愛友表示，試驗田的宣傳以及車輛廣告投入的模式也變得越來越靈活，需求不同服務自然不同。
    在目前市場競爭激烈的情況下，能得到廣大用戶及客戶的認可，不論是宣傳服務還是產品質量新沭化都會隨著企業發展，進一步加大力度。從春節以來，為提升業務人員的整體營銷和服務水平，新沭化特邀相關專家、教授進行了授課培訓，包括如何指導農民根據不同土壤施不同肥料，根據各種經濟作物，根據土壤的酸堿度進行化驗，讓農民更直觀的了解科學施肥、平衡施肥的重要性。王愛友表示，新的一年，新沭化將繼續下沉自身服務到田間地頭，服務廣大農民。