中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪：又是一年3·15，中國(guó)新型肥料網(wǎng)為此展開(kāi)了“誠(chéng)信護(hù)農(nóng)，讓農(nóng)資的天空更純凈”的大型農(nóng)資走訪主題活動(dòng)，在走訪山東新沭化化肥有限公司的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)從春節(jié)到現(xiàn)在新沭化開(kāi)工率比較高，幾條線都是加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，據(jù)新沭化營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王愛(ài)友表示，春季用肥量比較大，南方一些城市，東北、甘肅，包括華北用肥量都比較大，他強(qiáng)調(diào)，量大更應(yīng)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。
因地制宜，以最少用肥到達(dá)最好的效果
新沭化硝硫基復(fù)合肥這款產(chǎn)品，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品成份含量不一樣，用在不同作物上添加了不同配方，其顯示在作物上的效果也是很明顯的。新沭化營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王愛(ài)友表示，現(xiàn)在在市場(chǎng)上銷(xiāo)售比較好的產(chǎn)品有：甲殼素有機(jī)無(wú)機(jī)肥、甲殼素有機(jī)肥、高塔、硝硫基復(fù)合肥，在整個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)量還是比較好的。從年前開(kāi)始，根據(jù)國(guó)家政策，適時(shí)地推出了控釋肥，新沭化將2013年夏季來(lái)臨之前把控釋肥推廣出來(lái)，把一部分老百姓用起來(lái)比較好的以及經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上接受度較高的新型肥料推廣出來(lái)。
新沭化營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王愛(ài)友表示，經(jīng)過(guò)他們的市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)不同作物做了不同實(shí)驗(yàn)表明，新推出的高塔硝硫基復(fù)合肥，上市一年來(lái)，在銷(xiāo)售過(guò)程中不管是用戶(hù)還是經(jīng)銷(xiāo)商方面反應(yīng)還是比較理想的，不但硝硫基復(fù)合肥中硝肽氮高達(dá)70%以上，在此基礎(chǔ)上還增加了甲殼素等微量元素，因?yàn)榧讱に丶拔⒘吭兀趥鹘y(tǒng)的復(fù)合肥中效果是比較明顯的，所以在根據(jù)不同作物把他們添加到控釋肥中，深信在不同作物上體現(xiàn)會(huì)更好。從目前來(lái)看，經(jīng)濟(jì)作物反應(yīng)都是比較好的，王愛(ài)友拿實(shí)際的案例向記者表示，產(chǎn)品在煙臺(tái)的蘋(píng)果、浙江的柑橘、萊西的花生等上面，反映的效果是相當(dāng)明顯的，不論飽滿(mǎn)度、著色、產(chǎn)量效果都相當(dāng)明顯。
怎樣讓老百姓用最經(jīng)濟(jì)的成本達(dá)到最好的施肥效果是新沭化推出緩控釋肥的出發(fā)點(diǎn)，新沭化營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王愛(ài)友表示，針對(duì)2013年中央的一號(hào)文件，他們也進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)，在規(guī)模化種植，家庭農(nóng)場(chǎng)興起和土地集約化明顯的大背景下，種植者更要考慮成本的投入，新沭化力求讓老百姓在用肥方面達(dá)到一步到位，降低投入成本，帶來(lái)更大的效果。
把好質(zhì)量源頭，不合格產(chǎn)品絕不出廠
企業(yè)要想快速發(fā)展，品牌要想快速提升，關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量的源頭在企業(yè)，在生產(chǎn)車(chē)間，新沭化發(fā)揮市場(chǎng)自覺(jué)意識(shí)和企業(yè)責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格把控質(zhì)量源頭，不合格產(chǎn)品絕不容許出廠。王愛(ài)友認(rèn)為，產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)多大效果，獲得多大收益是比較重要的，至于如何留住經(jīng)銷(xiāo)商及廣大用戶(hù)，關(guān)鍵還在于效果，在于產(chǎn)品質(zhì)量，這才是雙方合作的根本。從這個(gè)角度來(lái)講，質(zhì)量至關(guān)重要。針對(duì)質(zhì)量的精細(xì)化監(jiān)管，王愛(ài)友進(jìn)一步分析道，整個(gè)企業(yè)對(duì)質(zhì)量把關(guān)還是比較嚴(yán)的，不論是原料入庫(kù)還是成品的出庫(kù)都比較嚴(yán)，每一批原料，每一批出產(chǎn)的產(chǎn)品都進(jìn)行化驗(yàn)，這是新沭化自建廠之初就常抓不懈的。
針對(duì)假冒仿冒這類(lèi)產(chǎn)品，新沭化也會(huì)受到市場(chǎng)中制假售假的沖擊，王愛(ài)友表示，首先企業(yè)會(huì)借助3·15平臺(tái)去維護(hù)自身和用戶(hù)的利益，同時(shí)與各地的工商質(zhì)監(jiān)部門(mén)通力配合，建立起新沭化較為健全的市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制，維護(hù)廣大農(nóng)民的利益。王愛(ài)友認(rèn)為，最重要的還企業(yè)要把好自己這關(guān)，做良心產(chǎn)品。
除此之外，王愛(ài)友又從執(zhí)部門(mén)方面感受到，目前的執(zhí)法力度還是不夠，各方面抽查力度還要加大。尤其針對(duì)一些產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，職能部門(mén)可以出臺(tái)一些規(guī)章制度加以明確、規(guī)范，提高不法企業(yè)和商販制假販假的成本。同時(shí)，他表示，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，需要職能部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商及企業(yè)三方的共同努力。
落地終端，農(nóng)化服務(wù)更科學(xué)
新沭化在逐步深入發(fā)展中，無(wú)論是產(chǎn)品規(guī)劃還是營(yíng)銷(xiāo)模式都更加靈活，根據(jù)作物開(kāi)發(fā)專(zhuān)用肥，根據(jù)不同客戶(hù)做出不同服務(wù)及宣傳。王愛(ài)友表示，試驗(yàn)田的宣傳以及車(chē)輛廣告投入的模式也變得越來(lái)越靈活，需求不同服務(wù)自然不同。
在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，能得到廣大用戶(hù)及客戶(hù)的認(rèn)可，不論是宣傳服務(wù)還是產(chǎn)品質(zhì)量新沭化都會(huì)隨著企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步加大力度。從春節(jié)以來(lái)，為提升業(yè)務(wù)人員的整體營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)水平，新沭化特邀相關(guān)專(zhuān)家、教授進(jìn)行了授課培訓(xùn)，包括如何指導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)不同土壤施不同肥料，根據(jù)各種經(jīng)濟(jì)作物，根據(jù)土壤的酸堿度進(jìn)行化驗(yàn)，讓農(nóng)民更直觀的了解科學(xué)施肥、平衡施肥的重要性。王愛(ài)友表示，新的一年，新沭化將繼續(xù)下沉自身服務(wù)到田間地頭，服務(wù)廣大農(nóng)民。
