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2012年，我國糧食生產在高基數上再奪豐收，在高起點上再創佳績，實現“九連增”。據了解，我國2012全年糧食產量11791億斤，比上年增加 367億斤，連續5年穩定在10500億斤以上，這標志著我國糧食綜合生產能力已經跨上了新臺階。其中，在河北省相關部門認真落實各項強農惠農富農政策、狠抓高產創建、著力推廣應用先進農業生產技術的情況下，2012年，河北省糧食生產也實現了九連增、九連豐的目標。河北省土肥站副站長楊瑞讓表示，過去的一年，是河北省農業發展史上最快、最好的時期之一，而這些成績的取得離不開全省農資人的積極努力。

《中國農資》記者：近年來，我國農業生產屢創佳績，您認為農業的快速發展在施肥方面得到了哪些支持？

楊瑞讓：喜人的成績來源于政府和企業對科學施肥重視程度的提高、投資力度的加大。農業是國民經濟的基礎，肥料是農業發展的基礎。化學肥料自從引進到我國，歷經111年，對解決溫飽、發展小康、促進國民經濟發展做出了巨大貢獻。肥料作為重要的戰略物資，國家出臺了多項政策進行調控，使過剩的氮肥產能有所下降，鉀肥價格基本平穩，磷肥價格變動處于可控范圍之內。中央一號文件將測土配方施肥、水肥一體化、生物有機肥料以及耕地地力建設上升到國家層面給予支持。2012年，全國用于測土配方施肥投入到57億元，“一噴三防”投入達18億元，以水肥一體化為主要內容的投資達到300億元，同時也引起了各級地方政府的高度重視和支持，投資水平和規模不斷加大。可以說，為當前的肥料發展創造了一個新的歷史發展機遇，提供了良好的政策支持，創造了一個有利的發展環境。

《中國農資》記者：2012年，河北省糧食生產迎來了九連增、九連豐的好景象，化肥行業的發展起到怎樣的作用？

楊瑞讓：河北省與全國一樣，隨著國家支農惠農強農政策力度的不斷加大，測土配方施肥全面鋪開，標準糧田建設扎實推進，有機質提升工程已經啟動，改良土壤培肥地力引起高度重視，使農業基礎設施建設得到不斷加強，相關農業投入品，特別是肥料生產得到長足發展。目前，全省肥料生產能力突破1400萬噸，占全國總產量的25%，實現年總產值441.3億元，年銷售額達到372.2億元。

《中國農資》記者：隨著農業發展要求的不斷提高，河北省化肥市場的特點是什么？

楊瑞讓：河北省是農業大省，也是肥料使用大省。由于不科學施肥、過量施肥，不但造成資源浪費、環境污染、生產成本增加，甚至出現了增肥不增產、增產不增收的現象。從目前肥料市場情況看，化肥品種繁多、功效多樣、琳瑯滿目。農資市場競爭激烈，但挑戰與機遇并存。近年來，肥料市場經歷了過度需求、充分需求到需求下降的全過程，出現了同質市場競爭日趨激烈、異質市場十分活躍的現象，除今年肥料價格因素影響外，農資營銷戰略決策調整就顯得尤為重要。

市場競爭激烈，異質市場活躍也帶來一些不足和問題。由于河北省肥料產品結構不合理，規模小、能耗高、技術裝備較為落后、自動化程度低、生產企業整體素質不高。有的肥料生產企業質量管理不嚴，產品質量不穩定；有的肥料生產企業不按照產品標準生產、偷工減料、以次充好；個別肥料生產企業為牟取暴利，制售假冒偽劣肥料，坑害消費者。這就為農業執法部門打假保真、扶優限劣，營造放心消費環境提出了更高的要求。

《中國農資》記者：面對這樣的情況，化肥企業應該做哪些努力？

楊瑞讓：首先，化肥企業還需要加強營銷理念的創新。中央一號文件主要是解決農業生產關系，發展土地集約規模經營，落實小城鎮大戰略。目前農業專業合作社異軍突起，發展迅猛，原有的營銷渠道、營銷方式、營銷理念將發生重大變化，這就要求從現有的賣產品、賣服務向賣思想、賣理念轉變，從單一的傳統的產品向功能齊全、營養全面、綠色環保的產品轉變，向技術簡便、省工省力方向轉變，以形成有特色、有內涵、有創新、有頂層設計的營銷發展理念。