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山東潤和肥業有限公司副總經理孟新丹

高塔復合肥生產工藝是世界復合肥行業的一種先進的生產工藝，產品具有節能、高效、環保等特點，也是復合肥生產的先技術水準之一，已被譽為世界高端肥料的帶頭技術。據悉，位于濟寧金鄉縣的山東潤和肥業，以三座高塔而聞名，在業界頗負盛名。為了更精準地丈量高塔的“高度”，記者來到這家具有代表性的企業，采訪了山東潤和肥業有限公司副總經理孟新丹。 

站在高塔的高度造好肥

潤和肥業成立于1996年，現有三座高塔，年產能在80到100萬噸，據孟新丹介紹，潤和的主打產品以高塔復合肥為主，其中高塔脲胺氮肥，高塔硝硫基、高塔硝氯基占有很高的比重。

“這些高塔復合肥屬于高端產品，處于復合肥前沿，這兩年我們的推廣做得不錯，在市場上的占有率很高”孟新丹在概括高塔復合肥的市場情況時說道。

據了解，高塔復合肥具有顆粒均勻；造粒光滑；水分含量低、不結塊、每一個顆粒都有融化孔，融化速度快；水溶率高，使用效果好等特點。談到潤和高塔復合肥的優勢，孟新丹更進一步指出，潤和的高塔產品除了擁有傳統的優點以外，還有自己鮮明的特點，“例如高塔氮肥的生產比較方便，大大提高了氮含量，在追肥上有很大優勢”。

說到高塔硝硫基產品的原理及優勢，孟新丹說道：“高塔硝硫基產品主要含有酰胺態氮、胺態氮，而酰胺態氮與胺態氮必須轉化成硝態氮，作物才能吸收，潤和的硝硫基產品，包括硝氯基產品，本身就含硝態氮，硝態氮直接被作物吸收，作物生長才比較快，見效快。”

對于硝硫基對作物的意義，孟新丹說：“在一些經濟作物上，比如果樹、蔬菜需要迅速生長，膨果時期，蔬菜長葉期，需要硝態氮，需要效果快，這時候用潤和的硝硫基產品，這要比用普通的復合肥效果來得快，使得瓜果、蔬菜提早上市。”

為了闡述硝硫基產品給農戶帶來的實際效益，孟新丹舉例說：“金鄉縣本地種葡萄比較多，葡萄用硝硫基產品，見效快，瓜果能提前十天上市，而且能夠提高果實含糖量，口感好；葡萄提前十天上市，價格一斤能高出1.5到2元錢，農戶的效益就比較好。

孟新丹還介紹了脲甲醛控釋復合肥的緩控釋原理：“尿素和甲醛反應，形成一種穩定的膠狀物體，就和膠水一樣，把尿素的氮固定住，不容易造成流失，起到緩控釋的效果，不容易流失，起到長效緩釋的作用。”

潤和的硫包衣復合肥從原料上，就抓得比較嚴格，據孟新丹介紹，潤和的硫磺全部采用進口硫磺,首選加拿大殼牌，純度達到99.99%，如果硫磺的純度達不到，做出來的硫包衣的包膜外觀不漂亮，包裹不勻稱，緩控釋達不到理想效果，潤和的緩控釋能達到三個月，用純度不高的硫磺就達不到這種效果，緩控釋效果只能達到一個月，影響作物生長。   

此外，潤和的高塔生產采用了電子計量配料，產品質量特別穩定，準確，不會產生誤差，產品質量有保證。

 “不同產品，不同地區，我們幾個拳頭產品能解決不同的問題，做到對癥下藥，效果比較好”孟新丹總結時說道。  

打了三個戰役，練好內功

據孟新丹介紹，去年，董事長孟憲恩帶領潤和打了三個戰役，第一戰役是關于技術上的戰役，由于高塔肥容易板結，通過潛心研究和鉆研，潤和克服了肥料結塊的難題，做到了防結塊，如今潤和的高塔肥料現在可以做到儲存半年以上。此外，在管理上，潤和的儲存條件、運輸條件都做了一些改善和調整，比如叉車入庫，在每一個垛位放多少貨，每垛貨放多高，要把溫度降下來才發貨等等，潤和都做了嚴格規定。

第二戰役是關于產品質量上的戰役，潤和做了含量準確的硬性規定，實際含量必須高于標注含量至少0.5個百分點，比如要求45%含量的復合肥，必須達到45.5%以上，才能作為潤和的成品，

第三戰役是顆粒外觀上的戰役，潤和努力完善、改造肥料的外觀，讓經銷商、農戶看到潤和肥料的顆粒感覺比較舒服、比較好看，做到好貨有好的賣相。

孟新丹表示，從技術、產品質量，產品外觀三個方面入手，通過三大戰役練好內功，才能為占領市場打好基礎，才能走在全國肥料行業的前頭。

提升技術服務，練好外功

在濟寧市，菏澤市，棗莊市等地，潤和都建了技術服務站，據孟新丹介紹，針對山東核心市場，潤和保證了每個鄉鎮、每個村，都有潤和的技術員，給老百姓直接服務，讓農戶有什么問題，在家門口就能解決。

在營銷方面，潤和提出了以技術服務帶動營銷的理念，孟新丹表示，為了營銷而營銷的營銷觀念已經遠遠脫離市場，潤和以肥料的質量和品質，以及實際的肥料效果，再輔以針對農民的技術服務，從而從整體上來推動營銷。孟新丹認為，以服務帶動營銷，兩條腿走路，擺脫了為了營銷而營銷的趨勢，用實際的質量和服務，讓老百姓得到實惠的，這樣的營銷，應該是最扎實的，也是最有效的。

    “練好內外功，占領市場，才能讓潤和的產品走在中國肥料行業的前頭”孟新丹總結道。

把控市場行情，準確判斷

受全球經濟影響，化肥行業也受到一些影響，針對下行的經濟環境，潤和也采取了一些措施，孟新丹表示，今年潤和對行情的分析和判斷，還是很正確的，潤和在上半年的時候，原材料庫存是增加的，到了下半年，潤和人迅速作出判斷，把原材料的庫存降了下來，在保證正常生產的情況下，整體庫存降到了最低，針對秋季的原材料落價，也算是把風險降到了最低，

對于未來行情的判斷，孟新丹認為，現在大行情有所企穩，媒體上關于煤炭、鋼鐵這些行業的報道，都有著企穩與向好的趨勢，也證明國家的一些大的政策也起到了作用，在全國經濟形勢企穩回升的情況下，潤和做出迅速判斷，集中采供原料，孟新丹說：“這段時間我們備了3萬噸原料，備得差不多了。”